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8月1日—8月4日，五糧液華南營銷中心“百城千縣萬店”工程執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)宣貫會(huì)議在廣州舉行，其后，宣貫會(huì)議分別在戰(zhàn)略高地城市、重點(diǎn)陣地城市，以及其他區(qū)域城市依次開展。截止到發(fā)稿時(shí)，五糧液華南營銷中心的集中宣貫會(huì)議和各省區(qū)宣貫會(huì)議已經(jīng)舉行了十幾場，并且還在繼續(xù)進(jìn)行，宣貫會(huì)議為“百城千縣萬店”工程的推進(jìn)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

貫徹執(zhí)行落地有聲

——細(xì)化責(zé)任分工，加大地招人員投入

自五糧液集團(tuán)公司黨委書記、董事長李曙光提出實(shí)施“百城千縣萬店”工程執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)后，五糧液華南營銷中心高度重視，及時(shí)成立了以主任楊雪峰為組長、副主任陳平為副組長、各省區(qū)人員為成員的華南五糧液“百城千縣萬店”工程領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)五糧液華南工程推進(jìn)辦事處。在組織保障方面，五糧液華南營銷中心成立了以五品部督導(dǎo)處駐華南人員為主的工程推進(jìn)督導(dǎo)小組，加強(qiáng)工程推進(jìn)督導(dǎo)及后期費(fèi)用資源投入的審核與督導(dǎo)。

8月1日，五糧液華南營銷中心集中召開了“百城千縣萬店”工程執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)宣貫會(huì)議，會(huì)上對終端建設(shè)流程、產(chǎn)品陳列標(biāo)準(zhǔn)、五糧液“終端門店酒王俱樂部”和“消費(fèi)者酒王俱樂部”兩套俱樂部的模式進(jìn)行了詳細(xì)的宣貫。

會(huì)上明確了五糧液省區(qū)經(jīng)理、城市經(jīng)理和地招人員的工作責(zé)任，細(xì)化責(zé)任分工。按照五糧液公司要求統(tǒng)一協(xié)調(diào)部署、明確各省區(qū)計(jì)劃目標(biāo)。為切實(shí)有效地推進(jìn)工程進(jìn)度，五糧液華南營銷中心量化人員的工作推進(jìn)要求，要求所有人員直面終端、下沉到一線，城市經(jīng)理完成網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)95%的巡店率，省區(qū)經(jīng)理完成75%，地招人員完成100%。五糧液華南營銷中心通過“釘釘”等信息化工具加強(qiáng)管理與核實(shí)，進(jìn)行走訪網(wǎng)點(diǎn)的定位打卡，拍照上傳。

為全力保障“百城千縣萬店”工程的順利實(shí)施，五糧液華南營銷中心加強(qiáng)了地招人員的匹配，在人力資源方面給予大力支持，并對新招收的地招人員進(jìn)行專項(xiàng)市場業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

宣貫工作分類、分批推進(jìn)

——首次提出收集終端信息，為大數(shù)據(jù)的導(dǎo)入管理打基礎(chǔ)

根據(jù)市場實(shí)際，五糧液華南營銷中心將“百城千縣萬店”工程標(biāo)準(zhǔn)宣貫工作分批次、分類別推進(jìn)，在五糧液公司要求的分類基礎(chǔ)上，梳理出以廣州、深圳、廈門、福州為戰(zhàn)略高地城市，以南寧、三亞、海口、東莞、佛山為重點(diǎn)陣地城市，有重點(diǎn)、分批次、結(jié)合點(diǎn)與面全面鋪開，同時(shí)按照五糧液公司的要求對價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。

五糧液華南營銷中心的“百城千縣萬店”工程執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)宣貫會(huì)議結(jié)束后，各省區(qū)營銷人員帶領(lǐng)自己的地招人員回到所在區(qū)域，奔赴一線，在自己的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行全面宣貫，針對每一個(gè)城市的每一個(gè)商家宣貫整套的作業(yè)流程和標(biāo)準(zhǔn)。

從8月4日開始，五糧液華南營銷中心各省區(qū)的宣貫工作全面展開，根據(jù)商家布局及工作重點(diǎn)，廣州先后進(jìn)行了4場、福建2場、廣西2場、海南2場、深圳2場，通過十幾場的宣貫工作會(huì)議，五糧液華南營銷中心的“百城千縣萬店”工程作業(yè)流程標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)全面深入地宣貫到大部分商家和重點(diǎn)消費(fèi)者中。

值得注意的是，宣貫中第一次提出了要收集社會(huì)化終端、KA賣場的信息，一家一家進(jìn)行摸底排查，“優(yōu)中選優(yōu)”， 特別注重基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集與處理，為大數(shù)據(jù)的導(dǎo)入管理打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

重點(diǎn)商家客戶進(jìn)行宣貫

——打造終端和消費(fèi)者兩類“酒王”俱樂部

五糧液華南營銷中心積極發(fā)揮聯(lián)誼會(huì)的作用，對“百城千縣萬店”工程進(jìn)行細(xì)化，推進(jìn)宣貫工作。

五糧液華南營銷中心加大對重點(diǎn)客戶的拜訪力度，對重點(diǎn)商家進(jìn)行重點(diǎn)宣貫，每個(gè)城市每周都要拜訪幾十個(gè)終端客戶，先摸排，再根據(jù)作業(yè)流程的要求選擇，然后再進(jìn)行分類，確定一批商家進(jìn)入“終端門店酒王俱樂部”。

在選擇優(yōu)質(zhì)的終端門店加入到“終端門店酒王俱樂部”會(huì)員體系的同時(shí)，將具有一定購買能力的消費(fèi)者加入到“消費(fèi)者酒王俱樂部”會(huì)員體系中。這樣做的目的是為了提升廠家直控終端的能力，增加五糧液和消費(fèi)者之間的互動(dòng)性。這對于實(shí)現(xiàn)渠道下沉和市場扁平化，實(shí)現(xiàn)渠道轉(zhuǎn)型，以及打造品牌影響力和市場推廣都將起到積極的作用。

為了節(jié)約時(shí)間，提高效率，盡快將“百城千縣萬店”工程執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)落地實(shí)施，五糧液華南營銷中心采取宣貫一批商家執(zhí)行一批商家、宣貫一個(gè)城市執(zhí)行一個(gè)城市的做法，腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印地將宣貫工作落實(shí)到位。

據(jù)悉，現(xiàn)在華南區(qū)域的很多商家已經(jīng)按照“百城千縣萬店“工程執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)的作業(yè)流程在工作。