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當很多人還沒有完全領(lǐng)悟去年“五糧液第二十屆1218廠商共建共贏大會“精神的時候，五糧液股份公司貫徹執(zhí)行該會議主題的舉措已經(jīng)開始了。3月20日，“強執(zhí)行•求突破•共攜手•贏未來”2017年全國五糧液品牌運營商營銷工作會議在四川成都舉行，來自全國的800多名品牌運營商與五糧液公司領(lǐng)導一起，為共同開創(chuàng)白酒市場新局面獻計獻策。

用“工匠精神”打造國際白酒品牌

在2017年政府工作報告中提到了“要培育精益求精的工匠精神，增品種、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌”。其中，“工匠精神”再次成為媒體追逐的焦點。

無獨有偶，3月23日，在博鰲亞洲論壇2017年年會上，一場主題為“工匠精神：把‘制造’做到極致”的論壇也提出，要打造“世界級的中國品牌”，必須把“工匠精神”落實為企業(yè)發(fā)展模式，堅持“產(chǎn)品、質(zhì)量、價值觀和執(zhí)行力”四個不妥協(xié)。

實際上，“工匠精神”對于五糧液，已經(jīng)雷打不動地執(zhí)行了幾十年，才打造出“中國的五糧液，世界的五糧液”這一國際知名品牌。五糧液股份公司從原料甄選、包包曲制曲、古法釀造、按質(zhì)摘酒、陳釀、基酒勾兌，均要經(jīng)過“42道防線”衍生并提升的18個關(guān)鍵點和76個專檢點，108道工序。如此嚴苛的工藝所生產(chǎn)出的基酒，經(jīng)過“優(yōu)中選優(yōu)、花中選花、好中選好”后，僅僅只有不到20%才有機會成為極為稀缺、彌足珍貴的五糧液酒。

即使如此，宜賓五糧液股份有限公司副總經(jīng)理朱忠玉還是強調(diào)：質(zhì)量是企業(yè)的生命，發(fā)揚工匠精神，專注釀酒、釀好酒是五糧液的天職所在。五糧液股份公司已經(jīng)對五糧液防偽體系進行了升級，新一代的產(chǎn)品經(jīng)過測試后即將與消費者見面，希望通過加強防偽，讓更多的消費者體驗到真正的五糧液匠心釀造。

五大板塊保駕品牌建設(shè)

在確保產(chǎn)品品質(zhì)的情況下，今年五糧液品牌的工作重心將回歸到品牌提升的各項基礎(chǔ)工作上來，“品牌建設(shè)”不僅是2017年度的核心，也是五糧液公司整個“十三五”規(guī)劃的核心內(nèi)容。

只有強大的品牌力才是企業(yè)基業(yè)長青的永恒動力。五糧液股份公司總經(jīng)理助理、五糧液品牌管理事務部部長陳翀表示，2017年，五糧液股份公司明確了“1+3+5”的品牌組合，將以五糧液品牌打造的系統(tǒng)性為前提，從“產(chǎn)品打造”思維上升到“品牌打造”，在核心消費者中強化五糧液品牌形象，提高品牌的顧客價值感受。五糧液股份公司品牌建設(shè)要著重做好“廣告宣傳”“消費者培育”和“終端氛圍營造”三方面工作。

陳翀表示，將從品牌建設(shè)、計劃管理、渠道建設(shè)、核心產(chǎn)品整合營銷以及團隊與制度建設(shè)等五大板塊確保品牌建設(shè)的順利進行。

核心品牌五糧液將按照“四個穩(wěn)定”總體要求推薦品牌營銷工作。一是，穩(wěn)定并提高核心品牌五糧液的品牌價值；繼續(xù)致力于國家名片的打造，豐富五糧液的品牌內(nèi)涵。二是，穩(wěn)定并提升核心產(chǎn)品五糧液的價格體系。三是，穩(wěn)定并優(yōu)化核心產(chǎn)品五糧液的渠道布局。在保持與提升產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時，穩(wěn)定并優(yōu)化銷售渠道布局。四是，穩(wěn)定并擴大核心產(chǎn)品五糧液的市場份額。

“五糧系”產(chǎn)品總體定位是“五糧制造、群星閃耀”，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是“5+N”。這是由五糧液產(chǎn)品的工藝所決定的。在五糧液、五糧春、五糧醇、五糧特頭曲、尖莊等產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上，力爭在2017年增加5個左右的億元俱樂部品牌，壯大“五糧系”品牌陣營。在中長期規(guī)劃中，五糧液股份公司將以“創(chuàng)新與擴張”為總要求，“五糧液”與“五糧系”的銷售收入將以1：1作為主要目標，做大做強“五糧系”板塊，實現(xiàn)“五糧液”與“五糧系”產(chǎn)品的雙驅(qū)戰(zhàn)略。

積極應對市場新格局

全國春季糖酒會期間，高端白酒持續(xù)向好，國海證券分析師余春生認為，2017 年白酒行業(yè)有望繼續(xù)延續(xù)復蘇趨勢。在延續(xù)去年五糧液良好發(fā)展勢頭的基礎(chǔ)上，今年1-2月市場需求保持強勁、銷售結(jié)果超出預期。

五糧液集團公司總經(jīng)理、股份公司董事長劉中國強調(diào)，要尊重市場規(guī)律，堅守工匠精神，釋放創(chuàng)新動力，強化品牌建設(shè)和消費者的服務、培育，以高品質(zhì)產(chǎn)品與服務贏取市場。2017年，作為“十三五規(guī)劃”的攻堅之年，五糧液股份公司營銷工作的重心是集中全力堅定不移地打造“五糧液+五糧系”品牌，提升“五糧液”的品牌價值，豐富“五糧液”品牌內(nèi)涵，擴大“五糧系”產(chǎn)品份額。其中，在區(qū)域與產(chǎn)品品類規(guī)劃上的近期目標是打造“兩個百億+兩百億”的平臺。

積極打造“兩個百億+兩百億”平臺。

“兩個百億”平臺是指，到2018年，華東中心率先實現(xiàn)100億元的銷售目標，三個系列酒子公司完成100億元的銷售目標，率先在全國酒企中實現(xiàn)副品牌銷售突破100億元的銷售目標。

“兩百億”平臺是指，最遲到2019年，其他六個中心和品類共同完成200億元的銷售目標。在系列品牌打造的目標上，除核心產(chǎn)品五糧液以外，三個系列酒公司致力于培育出一個20億級品牌、兩到三個10億級品牌、5-10個過億的品牌。

這一目標的實現(xiàn)將為五糧液白酒巨頭的再次騰飛奠定堅實的基礎(chǔ)，為中國白酒走向世界提供強大的后備支持。