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日前，京東集團(tuán)CEO劉強(qiáng)東宣布，京東未來五年將在全國開設(shè)超過100萬家京東便利店，其中一半在鄉(xiāng)村。京東的這一戰(zhàn)略決策，與酒業(yè)今年來關(guān)于渠道下沉和鄉(xiāng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)等市場消費(fèi)升級(jí)的巨大紅利不謀而合，似有“搶蛋糕”的嫌疑。細(xì)思極恐，隨著100萬便利店的落地，相信很多酒企酒商的命運(yùn)將被改寫！

京東要干100萬家便利店，下鄉(xiāng)和你“搶蛋糕”

這一次，劉強(qiáng)東要“進(jìn)村”了！在100萬家京東便利店的計(jì)劃中，其中50萬家將扎根鄉(xiāng)村。

有數(shù)據(jù)顯示，中國目前行政村數(shù)量超過68萬個(gè)，鄉(xiāng)村常駐人口5.9億人，這也意味著未來大多數(shù)行政村將擁有一家京東便利店。之所以向農(nóng)村進(jìn)軍，其背后是京東對于鄉(xiāng)村市場的看好，對于傳統(tǒng)的酒類流通企業(yè)來講，京東便利店要來搶蛋糕！

根據(jù)官方信息顯示，京東便利店分為100%進(jìn)貨和部分進(jìn)貨兩種模式，店主在京東掌柜寶下單，由京東負(fù)責(zé)物流配送到店。100%從京東進(jìn)貨的將得到更多市場活動(dòng)等方面的支持。京東便利店還會(huì)采取加盟模式，其采取零加盟費(fèi)、零管理費(fèi)、零培訓(xùn)費(fèi)，只收取質(zhì)保金，店主必須承諾店中經(jīng)營的商品100%保真，“假一罰十”。門店經(jīng)營所需的房租、水電、裝修和進(jìn)貨等費(fèi)用由店主自行承擔(dān)，店主需要具備營業(yè)執(zhí)照。產(chǎn)品方面，京東便利店目前規(guī)劃經(jīng)營的主營品類是快消品，3C、家電、服飾、家居等品類可以支持部分?jǐn)[樣和代下單付傭模式。

鄉(xiāng)村市場的巨大潛力無疑是推動(dòng)京東進(jìn)行如此大規(guī)模布局的重要因素。在城鎮(zhèn)化、鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和農(nóng)民收入的增加和的背景下，占據(jù)總?cè)丝谝话氲泥l(xiāng)村的正釋放巨大的需求，同時(shí)消費(fèi)升級(jí)趨勢也更加明顯。

對此，國家發(fā)改委綜合司副巡視員趙立東曾表示，鄉(xiāng)村消費(fèi)升級(jí)潛力巨大，目前城鄉(xiāng)居民消費(fèi)支出差距達(dá)到2.4倍，差距就是潛力。近年來，在鄉(xiāng)村寬帶和城鄉(xiāng)雙向流通網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)設(shè)施改善，農(nóng)民收入增長持續(xù)快于城鎮(zhèn)居民的帶動(dòng)下，鄉(xiāng)村消費(fèi)增速持續(xù)快于城鎮(zhèn)。

鄉(xiāng)村市場的巨大市場潛力也得到了酒類企業(yè)的關(guān)注，已經(jīng)成為必爭之地，企業(yè)紛紛通過產(chǎn)品和渠道下沉來向鄉(xiāng)村市場滲透，競爭也早已經(jīng)從熟知的低端光瓶酒向更多產(chǎn)品競爭深化。此前，有媒體報(bào)道在市場上風(fēng)頭正盛的進(jìn)口啤酒已經(jīng)在部分鄉(xiāng)村市場開始受到追捧。

這些酒類企業(yè)將受到影響，你準(zhǔn)備好了嗎？

試想一下，一下子多出來100萬個(gè)競爭對手是什么感覺？京東100萬便利店未來落地之后，對于酒類流通企業(yè)和生產(chǎn)企業(yè)來講都將產(chǎn)生巨大的影響，甚至將對于現(xiàn)有的酒類流通格局產(chǎn)生沖擊和變化。

1、二批商等分銷商市場空間受壓縮

傳統(tǒng)的鄉(xiāng)村零售分銷渠道存在著層級(jí)多、反應(yīng)慢、不透明、不可控等問題，積弊已久，而按照京東便利店的發(fā)展計(jì)劃，更多的是對現(xiàn)有夫妻店等小型零售商的整合，由京東為其提供產(chǎn)品、培訓(xùn)、服務(wù)、金融等一系列支持。這也意味著，被整合的小零售商將不再需要從二批商等分銷商進(jìn)貨，或者減少進(jìn)貨數(shù)量，從而壓縮了其市場空間。

從鄉(xiāng)村市場來看，京東提供的優(yōu)質(zhì)的酒品、規(guī)范化的服務(wù)同樣將改變鄉(xiāng)村消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，同樣將對當(dāng)?shù)氐牧闶凵獭⒔?jīng)銷商產(chǎn)生影響。

2、鄉(xiāng)村酒類流通結(jié)構(gòu)或?qū)⒂瓉砭拮儯瑓^(qū)域性品牌生存壓力增大

在人們的傳統(tǒng)印象中，鄉(xiāng)村市場消費(fèi)的白酒就是光瓶酒、各類地產(chǎn)酒等產(chǎn)品，價(jià)格從幾元到幾十元不等，價(jià)格越低、包裝越精美則銷量更高。未來，隨著京東便利店的加入，這一格局或?qū)⒌玫筋嵏病?/span>

眾所周知，京東酒水銷售規(guī)模已經(jīng)在酒類電商中占據(jù)較大比例，與包括茅臺(tái)、五糧液、洋河等在內(nèi)的眾多酒類企業(yè)都建立了合作關(guān)系，并且還建立了海外直采等特殊渠道。基于這一“上游優(yōu)勢”，未來隨著京東將其導(dǎo)入便利店，這意味著具有品牌優(yōu)勢的一二線和區(qū)域強(qiáng)勢酒類品牌將獲得直接進(jìn)入具體市場的“門票”，改變鄉(xiāng)村消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和品牌認(rèn)知情況，在中高低端全價(jià)格段與現(xiàn)有品牌產(chǎn)生直接競爭，從而改變現(xiàn)有的流通結(jié)構(gòu)，極大壓縮以低端市場為主的地產(chǎn)酒品牌。

3、酒類連鎖競爭加劇

在現(xiàn)有酒類流通格局和“新零售”大潮之下，連鎖業(yè)態(tài)在酒行業(yè)蓬勃發(fā)展，形成了眾多知名的全國性、區(qū)域性連鎖品牌。在京東100萬家便利店的版圖中，同樣將產(chǎn)生競爭。

對比來看，京東便利店具有批量采購帶來的價(jià)格優(yōu)勢、全國性的產(chǎn)品優(yōu)勢、京東的品牌背書，對于消費(fèi)者的吸引力要高于傳統(tǒng)的酒類連鎖，這將對于以零售為主的傳統(tǒng)便利店和酒類連鎖產(chǎn)生直接市場競爭。

從上游企業(yè)來看，京東龐大的采購額、全國化的市場布局、村村“通”的毛細(xì)網(wǎng)絡(luò)布局都是巨大的優(yōu)勢，因此將吸引更多的上游企業(yè)與其合作，從而減弱酒類連鎖與上游企業(yè)合作的深度與廣度。此外，對于加盟類連鎖來講，京東便利店的優(yōu)勢同樣將對其招商工作產(chǎn)生巨大競爭。

綜上所述，京東便利店無論是100萬家的總數(shù)還是在布局鄉(xiāng)村市場的50萬家，都將對于現(xiàn)有酒類流通格局產(chǎn)生巨大沖擊：

二批商等分銷商需要抓緊時(shí)間轉(zhuǎn)型，緊跟酒類流通格局變化，衍生新的業(yè)態(tài)，或者加強(qiáng)與上下游的緊密關(guān)系，提高服務(wù)質(zhì)量，鞏固市場優(yōu)勢；

區(qū)域性品牌和現(xiàn)有的鄉(xiāng)村市場為主的酒類品牌如何搶占消費(fèi)者的心智、強(qiáng)化市場占有率是焦點(diǎn)工作，只有做好了這些工作，才能夠抵御外來渠道和產(chǎn)品的競爭；

酒類連鎖與平臺(tái)商最大的區(qū)別就是“垂直專業(yè)化”，因此要提供更加專業(yè)化的服務(wù)，在定制、團(tuán)購等多個(gè)方面建立不對稱優(yōu)勢。

劉強(qiáng)東能不能干成，趨勢都已經(jīng)到來！

劉強(qiáng)東100萬家京東便利店的觀點(diǎn)一經(jīng)發(fā)出，也引發(fā)了分析人士認(rèn)為這一計(jì)劃可能“不大靠譜”。然而真實(shí)的情況是，京東正以前所未有的重視程度推動(dòng)這一計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)電商的下半場，不僅僅是京東，包括阿里巴巴、蘇寧都不斷加碼鄉(xiāng)村、城鎮(zhèn)市場，越來越多的競爭者正在加入。

據(jù)了解，百萬家京東便利店計(jì)劃由京東集團(tuán)一號(hào)項(xiàng)目——新通路事業(yè)部負(fù)責(zé)，足見對于這一戰(zhàn)略計(jì)劃的重視，這也勢必推動(dòng)京東集團(tuán)全力推動(dòng)這一計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。一個(gè)可以佐證的內(nèi)容就是，京東便利店計(jì)劃的發(fā)布正是通過劉強(qiáng)東本人的社交媒體發(fā)布，目前也已經(jīng)有店面進(jìn)行試水，而據(jù)劉強(qiáng)東透露，京東還有一個(gè)保密項(xiàng)目，正是線下線上融合的項(xiàng)目，相信未來也將是有力業(yè)務(wù)支撐。

實(shí)際上，京東并不是個(gè)例，看到鄉(xiāng)村市場的巨頭并不是少數(shù)。早在2014年，阿里巴巴在上市之初就宣布啟動(dòng)鄉(xiāng)村淘寶“千縣萬村計(jì)劃”，目標(biāo)建設(shè)建立1000個(gè)縣級(jí)服務(wù)中心和10萬個(gè)村級(jí)服務(wù)站，并預(yù)計(jì)2016年鄉(xiāng)村電商交易額超過4600億元。目前全國大部分鄉(xiāng)村都已經(jīng)有了“鄉(xiāng)村淘寶”，包括一線品牌在內(nèi)的酒類產(chǎn)品早已經(jīng)可以通過代下單和終端展示的形式進(jìn)入鄉(xiāng)村市場。

另外一家互聯(lián)網(wǎng)巨頭蘇寧顯然也不甘寂寞。2016年，蘇寧控股集團(tuán)董事長張近東則表示，鄉(xiāng)村電商是一個(gè)十萬億級(jí)規(guī)模的市場。此外，蘇寧也有龐大的鄉(xiāng)村市場發(fā)展計(jì)劃。據(jù)媒體報(bào)道，遍布鄉(xiāng)村市場的蘇寧易購直營店在全國范圍已開設(shè)2000多家，年內(nèi)預(yù)計(jì)新開直營店1000家，謀劃總體規(guī)模超過3000家。

電商大佬口中的“互聯(lián)網(wǎng)電商下半場”，也是新常態(tài)下酒類流通格局轉(zhuǎn)變的“下半場”，京東、阿里巴巴、蘇寧都已經(jīng)走在了前面，對于酒行業(yè)來講，如何抓住這個(gè)趨勢，又如何應(yīng)對這個(gè)趨勢，才是決定未來發(fā)展的關(guān)鍵所在。