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大學(xué)科技處承擔(dān)部分校內(nèi)科研成果轉(zhuǎn)化推進(jìn)，這是慣例，然而，當(dāng)這部分功能被“剝離”出來開公司，由原來科技處專業(yè)人士主導(dǎo)，進(jìn)行企業(yè)化管理，這番“下海”之舉，國內(nèi)罕見。

下海之初爭議激烈

科技創(chuàng)新體系中存在“兩層皮”現(xiàn)象——許多科研成果企業(yè)無法及時(shí)投入應(yīng)用，并轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)動(dòng)能；而對企業(yè)提出的技術(shù)難題、一線需求，研究人員又不能很好地掌握、解決。其中原因之一，在于科技社會(huì)化服務(wù)體系中，專職中介服務(wù)機(jī)構(gòu)數(shù)量少、覆蓋面窄、功能單一，難以滿足日益增長的產(chǎn)業(yè)需求。

高校如何挖掘自身潛力，更好地實(shí)現(xiàn)技術(shù)專業(yè)服務(wù)，成為企業(yè)創(chuàng)新的有力支撐？去年，上海應(yīng)用技術(shù)大學(xué)醞釀改變。副校長陳東輝介紹，當(dāng)時(shí)有兩套方案：一個(gè)是將科技處中的這部分功能完全“剝離”，由學(xué)校資產(chǎn)管理企業(yè)出資成立專業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)移公司，在市場大潮中磨礪出戰(zhàn)斗力；另一個(gè)是不剝離，在科技處中“小動(dòng)小改”，如增加人員、功能擴(kuò)展。“對于走哪條路，當(dāng)時(shí)爭論非常激烈，”陳東輝說，最終，在學(xué)校資產(chǎn)企業(yè)一定投入下，自負(fù)盈虧的技術(shù)轉(zhuǎn)移服務(wù)公司成立，法人代表、總經(jīng)理，是學(xué)校技術(shù)轉(zhuǎn)移中心主任歐陽春發(fā)。

“我們認(rèn)為，成果轉(zhuǎn)化的重心是產(chǎn)業(yè)、是企業(yè)，一定要走市場道路。不走，高?？蒲信c產(chǎn)業(yè)的對接就是不完全的、不徹底的，”陳東輝直言，學(xué)校的探索，不僅是一次逼上梁山，更希望最大限度發(fā)揮多方優(yōu)勢：了解校內(nèi)豐富科技資源的同時(shí)，搏擊市場。他說，“這肯定有風(fēng)險(xiǎn)，但有擔(dān)當(dāng)，才有動(dòng)力和責(zé)任。”

那杯新型果酒釀造器剛剛產(chǎn)出的美味梨子酒，似乎已能品出這份機(jī)制探索的甜味。當(dāng)前，果酒自主釀造的大市場正在崛起，此前馮濤教授解決了其中溫度控制、品質(zhì)控制的技術(shù)問題，研制出了紅酒釀造器。能用葡萄釀酒，那能不能用蘋果西瓜生梨草莓來釀？機(jī)器體積能否減小至更適合家庭用？在陳東輝的推動(dòng)下，去年10月成立的技術(shù)轉(zhuǎn)移公司在校內(nèi)牽線，在馮教授改良釀造工藝的同時(shí)，請來機(jī)械專業(yè)的張慧敏、龔得利教授團(tuán)隊(duì)完善零部件，還請來青年教師陳文博負(fù)責(zé)智能電器控制，合作攻關(guān)。如今兩家原本幫著進(jìn)行器械試制的企業(yè)，看中其市場價(jià)值，爭相“求親”。“與市場更近的同時(shí)，校內(nèi)創(chuàng)新資源也正在應(yīng)時(shí)而動(dòng)，不斷被激活、重組，這是我們希望見到的局面。”陳東輝說。

首張大單記憶猶新

背靠校內(nèi)，面向市場，這樣的第三方科技服務(wù)機(jī)構(gòu)，如何在并不容易的成果轉(zhuǎn)化之路上體現(xiàn)自身價(jià)值？張玨對公司開業(yè)以來的第一張“跨國大單”記憶猶新。

剛剛結(jié)束的上交會(huì)論壇活動(dòng)之一——2016長江經(jīng)濟(jì)帶互聯(lián)網(wǎng)+國際技術(shù)轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化大會(huì)上，上海科學(xué)技術(shù)開發(fā)交流中心、上海應(yīng)用技術(shù)大學(xué)、印度尼西亞哈利達(dá)集團(tuán)公司三方進(jìn)行了“褐煤提質(zhì)技術(shù)開發(fā)”項(xiàng)目簽約。根據(jù)協(xié)議，哈利達(dá)集團(tuán)出資1100多萬元人民幣，作為上海應(yīng)用技術(shù)大學(xué)的研發(fā)經(jīng)費(fèi)。

在那背后，還有更多故事。原來，哈利達(dá)方面最初了解到應(yīng)用技術(shù)大學(xué)材料專業(yè)教授張琢在褐煤處理技術(shù)方面的水平，邀請她親赴當(dāng)?shù)氐V上實(shí)地了解，也是考察張教授的能力。張教授回來后，上海應(yīng)技大技術(shù)轉(zhuǎn)移有限責(zé)任公司由張玨帶隊(duì)，與對方公司法務(wù)專員等代表就費(fèi)用等合作細(xì)節(jié)進(jìn)行談判。

首先是代表張琢教授“報(bào)價(jià)”，對研發(fā)所需的設(shè)備、人力等成本進(jìn)行估算后進(jìn)行提交。沒想到，對方公司走完匯報(bào)流程后表示對此無異議。當(dāng)時(shí)張玨心想，沒想到那么大單子，那么簡單。沒等他高興完，哈利達(dá)開始提出了自己的方案。

企業(yè)出于風(fēng)險(xiǎn)控制考慮，希望首先撥付30萬元，用于樣品試制，看到成品后再繼續(xù)投入。這可難住了張玨。此前與張琢教授交流時(shí)他了解到，雖然她已在褐煤處理技術(shù)方面有深厚積累，但不少技術(shù)參數(shù)源于產(chǎn)自國內(nèi)的褐煤，若直接用于印尼的礦產(chǎn)，顯然不行，需重新用特制爐子等實(shí)驗(yàn)設(shè)備分析化驗(yàn)。而僅這個(gè)特制爐子，就得六七十萬元一套。經(jīng)過反復(fù)溝通、面談，最終，初期投入資金數(shù)額被“磨”了上來。

這時(shí)候，應(yīng)技大方面開始提出思考已久的想法：技術(shù)開發(fā)如獲得成功，能否將未來三年內(nèi)褐煤項(xiàng)目年利潤的3%給予學(xué)校。同時(shí)，為落實(shí)建設(shè)科創(chuàng)中心意見“22條”，學(xué)校把收益的85%給予研發(fā)團(tuán)隊(duì)。“那時(shí)候談判氣氛挺緊張的，甚至一度覺得可能會(huì)停了。”張玨說，所幸再次經(jīng)過反復(fù)協(xié)商，在上?？茖W(xué)技術(shù)開發(fā)交流中心的支持下，最終簽約完成。“簽約儀式的時(shí)候簽字拍照2分鐘完成，可談判從去年10月持續(xù)到今年4月簽約前一周，整整半年。”張玨說，參與的整個(gè)過程有波折反復(fù)，但得到的鍛煉也多，“雖然需要自負(fù)盈虧，但我們都了解，并不是以掙多少錢為主要目標(biāo)，核心在于推進(jìn)成果轉(zhuǎn)化應(yīng)用，”在他看來，更了解專業(yè)知識(shí)、與校內(nèi)教授們交流更暢，是優(yōu)勢所在。“下海”的意義，也在于不斷挖掘自身潛力。

困惑不少，前行依舊

一轉(zhuǎn)眼，技術(shù)轉(zhuǎn)移公司成立已近一年。張玨自己車子的里程表，超過6萬公里的數(shù)字醒目。“現(xiàn)在上海創(chuàng)新氛圍很好，學(xué)校也在不斷加強(qiáng)對科研成果轉(zhuǎn)化的激勵(lì)，所以想著趁這時(shí)候努力做出一些事，”快40歲的張玨，在校內(nèi)原來的崗位上，一般可以按時(shí)上下班，如今重心都撲在公司，與企業(yè)談合作、談意向，常常不管早晚，一個(gè)電話就上路。他對自己的定位是“銷售”，手下7人團(tuán)隊(duì)中，4人來自校內(nèi)，其中有兩位分別來自城建、材料專業(yè)的教授，基本收入待遇與校內(nèi)相應(yīng)崗位持平，其余幾人來自社會(huì)招聘。

“我們和其他科技中介服務(wù)機(jī)構(gòu)一樣，有不容易找到合適的人的困惑，”他說，這一行需要對多個(gè)專業(yè)領(lǐng)域有著基本了解，還要有較強(qiáng)的溝通能力，對合同等商業(yè)知識(shí)也需有一定掌握，但一般具備這些條件的，可能不愿意來。此外，自負(fù)盈虧的壓力，也推動(dòng)著這個(gè)高校中罕見的獨(dú)立技術(shù)交易企業(yè)奮力前行。

據(jù)了解，目前又有兩個(gè)大項(xiàng)目正在醞釀中。在公司的牽線搭橋下，國內(nèi)一家企業(yè)登門請賢，與污水處理“大牛”朱勇強(qiáng)教授洽談合作，未來，有望專家技術(shù)入股，與對方企業(yè)共建專業(yè)公司，將最新技術(shù)早日應(yīng)用于生產(chǎn)實(shí)際。而技術(shù)交易公司在其中，將承擔(dān)“代持股”角色，與校內(nèi)教授一起扛起“創(chuàng)業(yè)”風(fēng)險(xiǎn)。還記得多方洽談過程中，朱教授大唿“我解放了”，原來，過去他單打獨(dú)斗為多家企業(yè)提供技術(shù)服務(wù)，現(xiàn)在有望以更為規(guī)范正式、也更有保障的合作形式推廣技術(shù)，可以有更多時(shí)間繼續(xù)鉆研前沿技術(shù)。

與此同時(shí)，公司法人歐陽春發(fā)，自己也有項(xiàng)目。目前，以“低影響開發(fā)雨水系統(tǒng)構(gòu)建”為核心技術(shù)的“海綿城市”生態(tài)建設(shè)理念，已成全球共識(shí)。他研發(fā)的第四代新型道路材料，可以快速滲水、耐磨防滑，已經(jīng)受到南美、非洲等地企業(yè)的關(guān)注，而公司連為這一新型材料特制的專用施工車輛也已著手準(zhǔn)備。“沒項(xiàng)目找項(xiàng)目，有項(xiàng)目快速反應(yīng)，這是市場教會(huì)我們的。”張玨說。