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　　酒類(lèi)行業(yè)的渠道革命來(lái)得很快，很猛。首先被革命的是縣級(jí)市場(chǎng)的酒水經(jīng)銷(xiāo)商。究其根本原因，是消費(fèi)者的品牌意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)。

　　過(guò)去，縣級(jí)市場(chǎng)賣(mài)的牛奶，不是“蒙牛”，而是“夢(mèng)牛”；過(guò)去，縣級(jí)市場(chǎng)賣(mài)的方便面，不是“康師傅”，而是“康帥傅”；過(guò)去，縣級(jí)酒水經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)來(lái)源有兩個(gè)：一個(gè)是高端酒的高利潤(rùn)空間，二是開(kāi)發(fā)酒的價(jià)格不透明；現(xiàn)在，高端酒大量萎縮，開(kāi)發(fā)酒未來(lái)的市場(chǎng)也會(huì)快速萎縮。一是因?yàn)橄M(fèi)者的品牌意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)了，對(duì)產(chǎn)品有很強(qiáng)的甄別能力了，開(kāi)發(fā)酒賺錢(qián)的理由往往就是包裝看起來(lái)很豪華，酒質(zhì)不夠好，這些很快就沒(méi)有市場(chǎng)了。二是因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商在目前的行業(yè)情況下，很多都很難支撐，筆者身邊好幾個(gè)做了十幾年酒水的老經(jīng)銷(xiāo)商，還被很大的酒水開(kāi)發(fā)商拖欠幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的費(fèi)用，足見(jiàn)開(kāi)發(fā)商的日子有多難過(guò)；三是開(kāi)發(fā)品牌太多太雜，惡性競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)空間也被大量壓縮；消費(fèi)者品牌意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，加上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的便利性，隨時(shí)隨地可以了解品牌和產(chǎn)品情況，令渾水摸魚(yú)的可能性越來(lái)越少。

　　過(guò)去十年，“政商消費(fèi)”讓傳統(tǒng)酒商賺得盆滿缽滿，很多單位的倉(cāng)庫(kù)里都放了很多酒，且價(jià)格很高，利潤(rùn)空間較大。但是，現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商有多廣的人脈關(guān)系都沒(méi)有用了，因?yàn)?ldquo;政商消費(fèi)”逐步萎縮了。

　　過(guò)去，傳統(tǒng)酒商的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、團(tuán)隊(duì)構(gòu)成、銷(xiāo)售方法，都是匹配團(tuán)購(gòu)的，今天突然變化，傳統(tǒng)酒商一下子很難轉(zhuǎn)型。其實(shí)，轉(zhuǎn)型也沒(méi)用，還有更可怕的原因。最可怕的原因，是現(xiàn)代酒水零售渠道的快速崛起。

　　諸如1919、酒仙網(wǎng)、購(gòu)酒網(wǎng)、酒便利等現(xiàn)代酒水零售渠道的快速崛起，給了傳統(tǒng)縣級(jí)酒水經(jīng)銷(xiāo)商最后一擊。1919一年開(kāi)店四五百家，2016年要再開(kāi)1000家，2017年要再開(kāi)1500家，銷(xiāo)售額將達(dá)到數(shù)百億......酒仙網(wǎng)也完成了新三板上市，目前的年銷(xiāo)售額也幾十億，酒便利等也在快速擴(kuò)張，還有很多大大小小的現(xiàn)代酒水零售渠道品牌，雨后春筍一般冒了出來(lái)。

　　所有這些渠道為了快速獲得市場(chǎng)份額，最有效的方法就是低價(jià)，一下子把傳統(tǒng)酒水經(jīng)銷(xiāo)商的生態(tài)破壞殆盡。

　　當(dāng)然，消費(fèi)者更是喜歡現(xiàn)代零售渠道這么做。第一，對(duì)消費(fèi)者而言，最為關(guān)鍵的“保真”問(wèn)題解決了，消費(fèi)者會(huì)相信大企業(yè)的信譽(yù)度，這是傳統(tǒng)煙酒店無(wú)法比擬的。第二，對(duì)廠家而言，可以拿到更優(yōu)惠的進(jìn)價(jià)，可以給消費(fèi)者提供更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。

　　1919、酒仙網(wǎng)這些銷(xiāo)量非常大的渠道，甚至超過(guò)很多傳統(tǒng)大商總和的銷(xiāo)量，可以和廠家定制廠家主流產(chǎn)品的特殊規(guī)格或者包裝形式，或者定制個(gè)性化產(chǎn)品，這些都能拿到比傳統(tǒng)酒商低更多的價(jià)格，至少低20%左右。當(dāng)這些現(xiàn)代零售渠道手持幾億的現(xiàn)金，坐在酒廠面前，你說(shuō)有幾個(gè)企業(yè)不動(dòng)心呢？別說(shuō)幾億，就是幾千萬(wàn)，大多數(shù)二線三線企業(yè)都會(huì)垂涎欲滴。第三，現(xiàn)代酒水零售渠道的產(chǎn)品品種豐富，符合未來(lái)的酒水發(fā)展趨勢(shì)，符合消費(fèi)分化的趨勢(shì)。大城市的消費(fèi)風(fēng)潮會(huì)快速席卷縣級(jí)市場(chǎng)，葡萄酒、進(jìn)口啤酒、洋酒，都會(huì)一波一波的在縣級(jí)市場(chǎng)風(fēng)行，這些更是現(xiàn)代酒類(lèi)零售渠道的優(yōu)勢(shì)，他們可以直接從國(guó)外酒廠進(jìn)口，縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商還要經(jīng)過(guò)幾道環(huán)節(jié)才能拿到貨，利潤(rùn)空間所剩無(wú)幾。第四，消費(fèi)者擁有了更為便利性的購(gòu)買(mǎi)渠道，O2O是最好的渠道模式。現(xiàn)在，已經(jīng)有大量的消費(fèi)者通過(guò)線上或電話下訂單，讓線下的門(mén)店進(jìn)行配送。

　　十幾年前，筆者在三全食品任職期間，安徽蕪湖開(kāi)了個(gè)世紀(jì)聯(lián)華，一個(gè)門(mén)店的銷(xiāo)售額占三全當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售額的70%，足見(jiàn)現(xiàn)代渠道的威力。

　　1919在河南的第一家店就開(kāi)在縣城，禹州，現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)了兩家店了，一個(gè)老板開(kāi)的，明年兩家店的銷(xiāo)售額會(huì)在1500萬(wàn)左右，現(xiàn)在每天的營(yíng)業(yè)額基本在一兩萬(wàn)。不知道有幾個(gè)縣級(jí)酒水經(jīng)銷(xiāo)商能這么快實(shí)現(xiàn)這么高的銷(xiāo)售額？這只是剛剛開(kāi)始。

　　當(dāng)這些現(xiàn)代零售渠道完成對(duì)縣城布局的時(shí)候：對(duì)消費(fèi)者而言，他們會(huì)紛至沓來(lái)；對(duì)傳統(tǒng)煙酒店而言，只有關(guān)門(mén)大吉；對(duì)團(tuán)購(gòu)單位而言，他們熱烈歡迎。對(duì)廠家而言，傳統(tǒng)酒水經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)值還有多大？在縣里根本不需要設(shè)經(jīng)銷(xiāo)商了。因?yàn)殇N(xiāo)售量、對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)，這幾家店就已經(jīng)能夠完成地更好了。統(tǒng)酒水經(jīng)銷(xiāo)商還能支撐多久？

　　面對(duì)嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí)，縣級(jí)市場(chǎng)的傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商要與時(shí)俱進(jìn)，擁抱變革，抓住酒水流通行業(yè)變革的機(jī)遇，參與到這個(gè)過(guò)程中，分享變革的成果。