性一交一乱一视频免费观看_国产一二区在线_av不卡在线免费观看_av亚洲在线观看_张柏芝裸体三级舒淇_国产无套一区在线观看_深夜视频在线观看一区二区三区_亚洲国产成人精品女人久_国产日韩亚洲精品另类_久久久精品国产综合男男

　　在高端白酒消費低迷的情況下，茅臺對經銷商祭出嚴格的懲罰措施。1月15日，茅臺營銷有限公司發布《關于2015年未完成合同計劃經銷商的處理通知》，對去年未能完成合作計劃的42家經銷商進行處理，其中有8家經銷商被直接取消了代理商資格。

　　這8家經銷商分別來自北京、重慶、廣東、湖北、甘肅等地，由于其上年的合同完成率低于30%，茅臺公司不再與之續簽2016年合同，同時還扣除了50%保證金；而處罰名單上的另外32家經銷商，則是合同完成率在30%以上但低于60%，其被給予“黃牌”警告，扣除20%保證金，并按實際完成銷量續簽2016年的合作合同。

　　自進入2016年以來，這已是茅臺第三次對經銷商加以處罰，1月4日和1月13日，茅臺先后發布了兩份《關于對個別經銷商違約行為的處理通報》，對多家違約經銷商實施了扣除部分保證金、星級評定下調、取消評先評優資格、扣減合同計劃，乃至終止合作等懲罰措施。

　　茅臺公司的這一連串處罰動作，延續了其一貫強勢的管理作風，同時也被解讀為穩健、挺價的市場訊號，各界因此對茅臺后期的市場表現給予樂觀預期。

　　從市場管理的角度來說，茅臺此舉無可厚非——只有維護好市場秩序，才能充分保障廣大經銷商群體的利益，并保證市場銷量增長，這是企業健康可持續發展的必然選擇。

　　但考慮到當前白酒市場的具體情況，特別是經銷商群體在調整轉型階段所面臨的種種現實難題，酒企們對經銷商不應“一罰了之”。

　　自2012年以來，酒行業進入深度調整期，高端白酒首當其沖，一度出現了量價齊跌的斷崖式下滑，直至近期才逐漸有穩定跡象。在這個過程中，各名酒企業所采取的價格策略不盡相同，但作為經銷商，卻普遍大幅下調了出貨價，價格倒掛現象在各地都屢見不鮮。

　　對于這種情況，廠家三令五申加以禁止，但在庫存過大和銷量萎縮的雙重壓力下，經銷商往往別無選擇，只能以低價銷售回籠資金。

　　一方面是“賣一瓶賠一瓶”的艱難現實，一方面是違反廠家規定的風險壓力，很多經銷商陷入了進退兩難的困境，其非常需要廠家的支持，這種支持不僅是政策補貼，更需要廠家幫助其提升經營思維，創新經營模式。

　　換句話說，在新的消費形勢下，如果不能及時轉型，經銷商勢必難以完成廠家的業績考核，或被迫選擇違規經營，在這種情況下，來自廠家的“教育”比“罰單”更重要。

　　從近期種種跡象來看，白酒市場或將迎來新一輪提價潮，這固然是行業復蘇的利好表現，但考慮到未來一段時期的外部形勢，白酒廠商仍面臨著多重挑戰。

　　從宏觀環境來看，中國經濟在2016年仍面臨著下行壓力，并確定了去產能、去庫存、去杠桿、降成本、補短板等五大任務，這有可能對國內商業活動造成抑制，高端白酒消費則難免受到波及。

　　而就酒行業的具體情況來看，盡管市場庫存情況得到了極大緩解，商務和個人消費有了很大增長，但產能過剩的情況并未發生根本改變，這給今后的白酒價格表現造成一大隱憂。

　　要破解上述困難和挑戰，酒企和經銷商之間必須建立良好的共同成長機制。

　　當前，很多傳統經銷商在產品動銷、客戶服務、學習能力等方面存在短板，無法適應新的競爭形勢，因此有點跟不上酒企的發展腳步。

　　但我們應當看到，經銷商在酒業營銷體系中仍扮演著關鍵角色，經銷商群體的成長，是酒類市場回暖的重要條件，包括重啟酒類消費活力、傳播新型消費文化、引領新型消費方式，這些都離不開經銷商的地面執行。

　　作為酒企，在開出“罰單”的同時，更要對經銷商的成長問題多些思考和付出。