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　　企業再牛，也可以在營銷上玩出很多花樣，但在戰略上一定是嚴肅的、清晰的，必須順勢。但是，談順勢絕不是“跟風”。

　　70、80、90后人群加在一起大約有6.5億，80、90后人群加在一起大約有4個多億，他們的生活觀念、生活習慣和以往大大不同。中國已經是國際化的市場，特別是大城市的生活，各個方面和國際化基本是接軌的。

　　彎道超車的機會永遠是稀缺的，技術的高低也主要體現在這個時候。很多企業之所以沒有達成彎道超車，不是因為技術不好，沒超過去，而是不知道彎道的來臨。

　　市場的資源不會平均分配給每個企業。葡萄酒品牌的競爭主要聚焦于產地、品牌和渠道，這是壁壘。如果沒有產業轉折點，領先者的所有資源都在強化它的競爭優勢。一旦產業進入轉折點，“規模優勢”就有可能變成規模包袱。在產業的轉折點，領先者被淘汰的概率是最大的。

　　大企業很難創新，小企業必須創新。大企業非常關注消費趨勢，卻缺乏創新的勇氣，面對來自消費者的很多未來的需求，往往不知如何決策，重新定義產品，擔心失去現有的市場。例如，為什么搶先一步的是小米而不是諾基亞？是樂視而不是康佳？這些創新型的產品在消費者的體驗細節上有很多創新。

　　企業間競爭，大致可分為兩類：價格競爭和非價格競爭。價格競爭是通過降價來使顧客花更少的錢卻得到同樣滿足的一種競爭。非價格競爭，即價值競爭，就是為顧客提供更好、更有特色，或者更能適合各自需求的產品和服務的一種競爭。對于“普及者”來說，是要推行介乎兩者之間的策略。

　　顛覆，將是這個時代的常態。工業時代強調“功能”與“管理”，是以體系促銷售。今天強調“單品”，是以單品帶動體系。小企業和大企業的競爭，要做不對稱戰爭，抓住大企業業務上的盲區，做減法，單品突破，最終逆襲。顛覆者之所以能夠顛覆，不是因為他搶占了大企業的利基市場，而是做了大企業根本看不上的雞肋市場。與其是分蛋糕，不如去吃一塊沒有人吃的蛋糕。

　　當然，這有風險，可沒有風險哪來未來的風光呢？要想發動普及風暴，必須要具有“專業的通俗化思想”，要有品牌意識，要玩熱點概念，搞主流文化，但又不能規規矩矩做，就像做一個美麗的女人，太過淑女與端莊，可能不會最受歡迎。甚至可以說，做普及風暴，需要那么一點點的“邪惡”。