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中國(guó)盛唐干紅葡萄酒：盛唐美酒再炫盛唐風(fēng)
 

【發(fā)生現(xiàn)場(chǎng)】 福建省福州市

【看商】 誠(chéng)意商貿(mào)有限公司總經(jīng)理　張誠(chéng)

【看商簡(jiǎn)況】誠(chéng)意商貿(mào)有限公司是一家從事酒水銷(xiāo)售的大型商貿(mào)公司，該公司對(duì)代理產(chǎn)品的品質(zhì)要求體現(xiàn)在企業(yè)的實(shí)力、經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)等方面。另外，還注重產(chǎn)品的特色化、個(gè)性化和代表性。

【市場(chǎng)行為】 中國(guó)盛唐干紅葡萄酒使用天藍(lán)色禮盒，黑色酒瓶，讓客戶(hù)得到高貴典雅的消費(fèi)體驗(yàn)。填補(bǔ)市場(chǎng)空白的同時(shí)，展現(xiàn)出了其獨(dú)特性。該公司秉承做代理不是讓自己滿(mǎn)意，而是要讓銷(xiāo)售人員和消費(fèi)者都滿(mǎn)意的銷(xiāo)售理念。

【觀看體會(huì)】 該產(chǎn)品以“葡萄酒是盛世唐朝的生活語(yǔ)言”為推廣口號(hào)，定位于一款適合節(jié)日送禮、商務(wù)宴會(huì)的最佳佳釀。主推與各種鹵汁料理、野味和辣菜、醬鴨、鵝肝、紅燒肉搭配口感最佳，以其獨(dú)特的風(fēng)格魅力深得消費(fèi)者的喜好，引領(lǐng)中國(guó)酒莊酒新風(fēng)尚。盛唐干紅葡萄酒作為國(guó)賓酒莊的主打品牌之一，借助國(guó)賓酒莊建設(shè)中國(guó)最大的葡萄酒莊群落的強(qiáng)大背景，包裝高端大氣，符合中高端市場(chǎng)的消費(fèi)需求。

【操作心得】

誠(chéng)意商貿(mào)有限公司代理產(chǎn)品前首先要了解市場(chǎng)，調(diào)研所在市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，全面了解后才能放手去做。經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析后，誠(chéng)意商貿(mào)還會(huì)協(xié)助廠家拿出具體的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)部開(kāi)展優(yōu)惠政策，深挖鄉(xiāng)鎮(zhèn)酒水市場(chǎng)潛力，同時(shí)針對(duì)消費(fèi)群體采用買(mǎi)贈(zèng)等促銷(xiāo)手段，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。

 

盛唐晚收甜白葡萄酒：穩(wěn)扎穩(wěn)打，立足根本
 

【發(fā)生現(xiàn)場(chǎng)】 湖北省武漢市

【看商】 普吉酒水商行總經(jīng)理　王華生

【看商簡(jiǎn)況】普吉酒水商行經(jīng)銷(xiāo)批發(fā)蓬萊國(guó)賓酒莊旗下的多款紅酒，在消費(fèi)者中享有較高的地位，公司與多家零售商和代理商建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

【市場(chǎng)行為】  盛唐晚收甜白葡萄酒是蓬萊國(guó)賓酒莊出品的系列產(chǎn)品之一，借助酒莊的良好口碑，立足產(chǎn)品本身，迎合喜愛(ài)甜酒口味的消費(fèi)市場(chǎng)，制定了適應(yīng)市場(chǎng)的銷(xiāo)售方案，并且不斷挖掘顧客的潛在消費(fèi)需求。

【觀看體會(huì)】 該公司采取的策略是對(duì)省、市代理商進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)保護(hù)，要求代理商資金充足，渠道豐富，無(wú)需代理費(fèi)；對(duì)待加盟店，免費(fèi)贈(zèng)商標(biāo)使用權(quán)，無(wú)需加盟費(fèi)，首次進(jìn)貨只需五萬(wàn)起即可加盟，并給予大力支持，包括品酒會(huì)用酒支持、裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)、資金預(yù)算、市場(chǎng)評(píng)估與策劃，葡萄酒知識(shí)培訓(xùn)，品酒會(huì)服務(wù)支持等。支持經(jīng)銷(xiāo)商小批量進(jìn)貨，減小資金壓力。另外，針對(duì)特殊客戶(hù)，數(shù)量達(dá)到一個(gè)柜以上，采取平臺(tái)合作模式。

【操作心得】

慎重選擇代理產(chǎn)品是普吉酒水商行市場(chǎng)銷(xiāo)售首要考慮的問(wèn)題，該公司首先應(yīng)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)做出全面深入的調(diào)查，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力、信譽(yù)能力全面摸底。另外，還充分運(yùn)用現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)思維，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)工具作用，建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)。在銷(xiāo)售渠道中形成經(jīng)銷(xiāo)商的品牌粘性，以此建立口碑和品牌。