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4月29日，酒類流通業(yè)超商深圳銀基集團(tuán)（00886.HK）在河北保定舉行以“共創(chuàng)未來 匯享世界”為主題的品匯壹號(hào)云合伙大會(huì)。這標(biāo)志著今年春季全國糖酒會(huì)期間梁國興對(duì)外透露的銀基轉(zhuǎn)型之路邁出堅(jiān)實(shí)一步。

隨著品匯壹號(hào)云合伙大會(huì)在保定啟幕，銀基砥礪三年思考轉(zhuǎn)型、布局未來的“殺手锏”終于亮相，這也讓外界得以一窺銀基1000余天從傳統(tǒng)渠道向互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代邁進(jìn)的調(diào)整、轉(zhuǎn)型、變化。

六大優(yōu)勢(shì)，銀基借品匯壹號(hào)謀轉(zhuǎn)型

據(jù)了解，品匯壹號(hào)計(jì)劃搭建一個(gè)由銀基集團(tuán)、城市合伙人、B端會(huì)員、資本、銀行等組成的云平臺(tái)，這一平臺(tái)可以讓每個(gè)合作伙伴都輕松找到來自金融、資本、供應(yīng)鏈、倉儲(chǔ)物流等各方面的合作者，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型、增值、提效。

按照銀基方面的規(guī)劃，品匯壹號(hào)品合伙平臺(tái)包含B2B供應(yīng)鏈平臺(tái)、期貨交易平臺(tái)、O2O營銷平臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)平臺(tái)、專業(yè)資本對(duì)接平臺(tái)。

對(duì)于為何要搭建云合伙平臺(tái)，銀基給出的解釋是，隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，酒水等行業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營模式的弊端日益凸顯：流通環(huán)節(jié)多、價(jià)格不穩(wěn)定、品牌混亂、模式落后、效率低。梁國興表示，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和日益增長(zhǎng)的成本壓力，基于當(dāng)前的市場(chǎng)形式，銀基選擇了“互聯(lián)網(wǎng)+”，銀基創(chuàng)新打造出品匯壹號(hào)云合伙平臺(tái)這一商業(yè)模式，意在與全國酒商一同應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，主動(dòng)謀變。

對(duì)于打造云合伙平臺(tái)，銀基集團(tuán)具備以下幾六大優(yōu)勢(shì)：

一是上游資源

銀基集團(tuán)作為國內(nèi)高端酒水的運(yùn)營商、上市公司，擁有五糧液、茅臺(tái)、汾酒、國窖1573、鴨溪窖等名優(yōu)品牌多款暢銷產(chǎn)品的國內(nèi)外獨(dú)家代理權(quán)，產(chǎn)品涵蓋濃、醬、清、兼四大香型的白酒及全球知名品牌的紅酒、洋酒、食品、煙草等，具備優(yōu)質(zhì)豐富的海內(nèi)外產(chǎn)品資源和遍布全球的營銷網(wǎng)絡(luò)。

二是互聯(lián)網(wǎng)化團(tuán)隊(duì)

為全力拓展品匯壹號(hào)云合伙平臺(tái)，銀基集團(tuán)構(gòu)建了全新的技術(shù)、市場(chǎng)、運(yùn)營、服務(wù)團(tuán)隊(duì)，成員均具備互聯(lián)網(wǎng)或互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為B端會(huì)員提供專業(yè)的服務(wù)和支持。

三是全球網(wǎng)絡(luò)

銀基將搭建擁有數(shù)十萬商家、覆蓋國內(nèi)外市場(chǎng)的B2B供應(yīng)鏈平臺(tái)，幫助B端會(huì)員把自身的產(chǎn)品銷往全球市場(chǎng)。

四是城市合伙人

本地運(yùn)營服務(wù)。品匯壹號(hào)在每個(gè)城市選擇具備倉儲(chǔ)物流、服務(wù)團(tuán)隊(duì)的酒類渠道商，作為城市合伙人。由城市合伙人負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的開發(fā)、維護(hù)、推廣以及倉儲(chǔ)物流，為B端會(huì)員提供8小時(shí)到貨服務(wù)，構(gòu)建良好的渠道環(huán)境，配備全方位的推廣支持。

五是銀行提供B端貸款支持

民生銀行是目前國內(nèi)對(duì)白酒行業(yè)最了解，合作最深入的大型商業(yè)銀行，設(shè)有白酒金融中心，專為酒水行業(yè)提供酒卡發(fā)行、信貸投入、產(chǎn)業(yè)基金、酒產(chǎn)業(yè)鏈撮合交易等方面的金融服務(wù)，每年投入金額在數(shù)百億元。銀基集團(tuán)攜手民生銀行，通過互聯(lián)網(wǎng)化、大數(shù)據(jù)化運(yùn)營模式，打造一站式供應(yīng)鏈金融服務(wù)平臺(tái)，為B端會(huì)員提供高額融資、無息貸款等，解決發(fā)展中的資金問題。

六是對(duì)接專業(yè)資本

基石資本是國內(nèi)擁有超過十五年投資管理經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)投機(jī)構(gòu)，管理資產(chǎn)規(guī)模260億元，擁有豐富的投資和上市輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。銀基集團(tuán)通過與基石資本的合作，幫助B端會(huì)員共同成立合資公司、跨界經(jīng)營、獨(dú)立上市等方面提供強(qiáng)大的資本合作。

銀基集團(tuán)董事局主席梁國興

梁國興表示，品匯壹號(hào)B端會(huì)員，將獲得豐富的產(chǎn)品資源、更高效率的貨品周轉(zhuǎn)、通往全球的多元渠道、高額無息的資金支持、跨界上市的資本輔導(dǎo)。

銀基謀變，“品匯壹號(hào)”嶄露新面孔

事實(shí)上，品匯壹號(hào)云合伙大會(huì)的舉辦得以讓外界重新認(rèn)識(shí)銀基旗下的品匯壹號(hào)。早在2010財(cái)年下半年開始，銀基在國內(nèi)構(gòu)建可以覆蓋大部分一二三線城市的形象連鎖店網(wǎng)絡(luò)，主要為高端形象店“品匯壹號(hào)”。彼時(shí)，銀基對(duì)“品匯壹號(hào)”的定位是全國高級(jí)禮品中心，提供銀基旗下一系列的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，如白酒、葡萄酒及酒具等，而“品匯壹號(hào)”的網(wǎng)絡(luò)則是設(shè)于著名購物商場(chǎng)、五星級(jí)國際酒店和甲級(jí)商業(yè)大廈。

不過，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，銀基開始側(cè)重電子商務(wù)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。2014財(cái)年，銀基宣布年內(nèi)電子商務(wù)銷售取得增長(zhǎng)，授權(quán)開設(shè)形象店333家，為抓住電商機(jī)遇，銀基已將品匯壹號(hào)店（除個(gè)別實(shí)體店予以保留外）全部運(yùn)營轉(zhuǎn)為品匯網(wǎng)電商網(wǎng)站。

今年春季全國糖酒會(huì)期間，梁國興在成都接受媒體采訪時(shí)曾表示，銀基在剛剛過去的三年時(shí)間中積極謀求轉(zhuǎn)型。“銀基在原有品匯網(wǎng)的基礎(chǔ)上全面發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)，于今年3月增加B2B業(yè)務(wù)。”梁國興告訴華夏酒報(bào)（微信號(hào)：huaxiajiubao）記者，銀基已經(jīng)與2000多家商家進(jìn)行了前期的溝通、測(cè)試，這其中極少數(shù)是業(yè)內(nèi)企業(yè)，大多數(shù)是服裝、鞋包、茶葉等業(yè)外經(jīng)銷商。

從線下門店，到電商平臺(tái)，再到今天的云合伙平臺(tái)，品匯壹號(hào)定位和使命變化的背后是銀基轉(zhuǎn)型的路徑。

梁國興表示，現(xiàn)在，中國的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境十分適宜互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)正在與傳統(tǒng)行業(yè)緊密結(jié)合，在此過程中，要將創(chuàng)新的注意力聚焦于自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力和擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，這樣才會(huì)讓公司持續(xù)、穩(wěn)定、健康的發(fā)展。“我希望，銀基能夠通過‘品匯壹號(hào)’實(shí)現(xiàn)行業(yè)轉(zhuǎn)型”。

數(shù)讀未來，品匯壹號(hào)云合伙平臺(tái)圖謀兩年300億

按照銀基集團(tuán)規(guī)劃，品匯壹號(hào)云合伙平臺(tái)將打造成為覆蓋全國368個(gè)主要城市、1680個(gè)重點(diǎn)縣市、38萬家優(yōu)質(zhì)B端會(huì)員的云合伙體系，為超過1.38億的消費(fèi)者提供服務(wù)，實(shí)現(xiàn)年銷售額突破300億元。

記者注意到，全新推出的品匯壹號(hào)云合伙平臺(tái)在渠道方面布局有B2C屬性的品匯超市，B2B屬性的品匯酒棧以及O2O平臺(tái)，成為一站式的酒水服務(wù)平臺(tái)。

銀基集團(tuán)高級(jí)副總裁李昱熹

對(duì)于上述規(guī)劃，銀基集團(tuán)高級(jí)副總裁李昱熹表示之所以每一個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)都非常具體，是因?yàn)殂y基在過去的三年內(nèi)對(duì)全國市場(chǎng)進(jìn)行了極為細(xì)致的市場(chǎng)容量調(diào)查、消費(fèi)趨勢(shì)調(diào)研等等，并不是盲目定下的目標(biāo)。

而對(duì)于規(guī)劃的實(shí)現(xiàn)時(shí)間，梁國興表示銀基預(yù)計(jì)將在兩年內(nèi)完成目標(biāo)，甚至有可能提前。目前全國各個(gè)省市區(qū)都有初步的意向城市合伙人在洽談。

梁國興此前在接受記者采訪時(shí)曾直言銀基做電商平臺(tái)更多不是單純地靠走量賣酒，而是在扎扎實(shí)實(shí)做酒。“我們與部分酒類垂直電商的不同在于，他們是借助名酒進(jìn)行低價(jià)走量刷銷售量，而銀基旗下的產(chǎn)品都是自己運(yùn)營，擁有定價(jià)權(quán)。”梁國興告訴記者，銀基不會(huì)追求一時(shí)的低價(jià)出貨，而是根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整銷售策略。他形象地比喻說：“靠一點(diǎn)數(shù)據(jù)，你能吃得飽嗎？自身的東西，規(guī)劃的東西要做好。‘把臉打壞了還要做美容’這不是我們想要的。”

2016年2月23日，銀基發(fā)布正面盈利預(yù)告。預(yù)告稱截止2016年3月31日止全年收益將錄得大幅增長(zhǎng)。對(duì)于轉(zhuǎn)虧為盈，銀基解釋稱一是茅臺(tái)五糧液等名酒市場(chǎng)銷售持續(xù)好轉(zhuǎn)，二是集團(tuán)對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷售渠道、銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了具有前瞻性的正確調(diào)整，及時(shí)把握了電子商務(wù)崛起的時(shí)機(jī)。

對(duì)于銀基的互聯(lián)網(wǎng)實(shí)踐，也許用梁國興的話最能代表銀基的轉(zhuǎn)型之路。“行業(yè)的深度調(diào)整讓企業(yè)都沒有‘氣球’吹了，銀基從2012年就著手給自己打預(yù)防針，三年時(shí)間，1000天，很難熬，但是我們把戰(zhàn)略、運(yùn)營、渠道等進(jìn)行了到位的調(diào)整，實(shí)現(xiàn)了從傳統(tǒng)渠道到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的轉(zhuǎn)型。今后，銀基還將繼續(xù)穩(wěn)扎穩(wěn)打，利用新工具、新科技探索未來之路。”