2016年全國春季糖酒會期間,西鳳酒2015年全國經(jīng)銷商表彰大會在成都辦。會上,西鳳酒集團(tuán)再度表達(dá)出擁抱互聯(lián)網(wǎng)、實(shí)施大單品戰(zhàn)略的決心。
在諸多名酒紛紛推出自身的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略、推進(jìn)電商化的今天,西鳳酒并未置身事外。此次全國經(jīng)銷商表彰大會上,西鳳酒“京東西鳳旗艦店”、“天貓西鳳品牌旗艦店”戰(zhàn)略合作協(xié)議正式簽署,在電商化上快步邁進(jìn)。
陜西西鳳酒股份有限公司黨委書記、董事長秦本平就此表示,網(wǎng)絡(luò)時代的到來,給傳統(tǒng)營銷帶來了很大沖擊,很多企業(yè)都在嘗試互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型,這是一個時代的大潮。面對新的市場格局,酒業(yè)需要搭乘大數(shù)據(jù)的產(chǎn)業(yè)“風(fēng)口”,共同探索營銷新模式、新渠道、新辦法,逐步嘗試建立與經(jīng)銷商、與市場有序互動的、以服務(wù)為驅(qū)動的電子商務(wù)體系,并最終打造影響廣泛的西鳳酒傳播管理平臺,助推經(jīng)銷商從傳統(tǒng)的商品銷售者向西鳳品牌建設(shè)者、維護(hù)者、傳播者和扁平化服務(wù)平臺的角色轉(zhuǎn)變。
徐可強(qiáng)認(rèn)為,互聯(lián)網(wǎng)是渠道層面升級和轉(zhuǎn)型的有利武器,互聯(lián)網(wǎng)“比例小但來勢勐”,擁抱互聯(lián)網(wǎng),西鳳將在互聯(lián)網(wǎng)上聯(lián)合20—30家電商企業(yè),重點(diǎn)做好京東、天貓旗艦店,但是會有別于傳統(tǒng)渠道去推出互聯(lián)網(wǎng)的專屬產(chǎn)品,做好監(jiān)管和規(guī)范動作,不沖擊傳統(tǒng)渠道。
陜西西鳳酒股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理徐可強(qiáng)徐可強(qiáng)提出,將以電商為切入口,打造低度的10—18度的產(chǎn)品,以滿足80、90后,甚至00后的需求。
講到產(chǎn)品戰(zhàn)略,徐可強(qiáng)認(rèn)為中國白酒未來的增長點(diǎn)將會是大眾酒;中國白酒未來的品牌將集中化,為此酒業(yè)必須在這樣的變革中首先完成自我修煉;西鳳酒2016年將整頓產(chǎn)品線,緊緊抓大眾酒,力推大單品,小包銷品牌要停止。
徐可強(qiáng)表示,一方面支持品牌運(yùn)營商培育大單品,另一方面推進(jìn)自營大單品戰(zhàn)略。自營產(chǎn)品中,鳳香經(jīng)典上市5年來實(shí)現(xiàn)銷售突破3億元,旗幟西鳳全年銷售額突破5000萬元,西鳳375去年銷售破百萬箱。
與互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略、大單品戰(zhàn)略相配套的,則是運(yùn)營管理和市場的精細(xì)化——西鳳酒2016年將重點(diǎn)打造樣板市場,樣板市場的標(biāo)準(zhǔn)是品牌市場占有率至少在本區(qū)域內(nèi)排在第一位,比如長沙市場,從之前的3000萬規(guī)模,今年一躍突破3億元的規(guī)模。在徐可強(qiáng)看來,精耕細(xì)作的樣板市場將有助于西鳳酒各項(xiàng)戰(zhàn)略的推進(jìn)。

