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12月18日，作為五糧液一年一度的盛事，2016中國(guó)（宜賓）白酒文化節(jié)暨五糧液第二十屆1218廠商共建共贏大會(huì)如期而至，成為業(yè)內(nèi)外關(guān)注的焦點(diǎn)，來(lái)自全國(guó)各地以及多個(gè)國(guó)家的海外朋友共計(jì)兩千多人齊聚這里，為宜賓這座有著四千多年釀酒歷史的“中國(guó)酒都”、“萬(wàn)里長(zhǎng)江第一城”平添了無(wú)限生機(jī)。
據(jù)介紹，2016中國(guó)（宜賓）白酒文化節(jié)由中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)主辦，宜賓市人民政府和五糧液集團(tuán)共同承辦，圍繞“酒都宜賓，綠色發(fā)展”這一主題，以“展示展銷+論壇”的方式舉辦。設(shè)置了白酒文化節(jié)新聞發(fā)布會(huì)、白酒文化節(jié)開幕式、五糧液第二十屆1218廠商共建共贏大會(huì)、中國(guó)酒文化的國(guó)際傳播論壇、宜賓市白酒產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新研討會(huì)、宜賓市首屆白酒品評(píng)職業(yè)技能競(jìng)賽、名優(yōu)白酒及綠色食品展示展銷會(huì)等7項(xiàng)活動(dòng)。多形式、全覆蓋的活動(dòng)形式不僅豐富了白酒文化節(jié)的內(nèi)涵，更拓展了白酒文化節(jié)的外延。
廠商二十載，共建共贏寫華章
五糧液第二十屆1218廠商共建共贏大會(huì)見證了五糧液與運(yùn)營(yíng)商風(fēng)雨同舟的深厚情誼，也見證了雙方攜手共進(jìn)、發(fā)展壯大的非凡之路。
20年間，五糧液銷售收入從37億突破到700億，利潤(rùn)從6億突破到100億；品牌價(jià)值從41億增長(zhǎng)為875.69億；員工隊(duì)伍從1千多人增長(zhǎng)到5萬(wàn)多人；運(yùn)營(yíng)商從最初的600多家發(fā)展到如今的2千多家。
五糧液股份有限公司董事長(zhǎng)劉中國(guó)在營(yíng)銷工作報(bào)告中表示：2016年在大家的通力合作下，五糧液股份公司各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)已經(jīng)達(dá)到并超過(guò)了預(yù)定目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了“十三五”規(guī)劃的良好開局。同時(shí)，劉中國(guó)還從四個(gè)方面對(duì)2016年工作情況進(jìn)行簡(jiǎn)要回顧：
五糧液股份公司始終將品牌形象塑造放在首要位置。2016年五糧液股份公司組織開展了“耀世之旅”全球文化巡展活動(dòng)，從絲綢之路的起點(diǎn)西安到首都北京，從北京走向悉尼、走向維也納，五糧液已經(jīng)成為中國(guó)的國(guó)家名片之一，并獲得“最受尊敬企業(yè)”、“華譜獎(jiǎng)”等諸多大獎(jiǎng)。
營(yíng)銷調(diào)控見成效，新的營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)以全新模式投入運(yùn)行。“1+5+N”進(jìn)一步明晰，所占公司產(chǎn)品份額逐漸加大；五糧液品牌確定了以普五為核心，交杯牌五糧液、五糧液1618、五糧液低度系列為戰(zhàn)略品牌、5個(gè)個(gè)性化品牌為補(bǔ)充的“1+3+5”的品牌組合；系列酒品牌完成了系統(tǒng)梳理、分組。
核心品牌五糧液價(jià)格與銷量穩(wěn)步上升，五糧系列產(chǎn)品市場(chǎng)份額與銷售額同比上升。
渠道合作與消費(fèi)者終端品鑒會(huì)，提升了五糧液的銷售與消費(fèi)氛圍。2016年五糧液股份公司與施華洛士奇、蘇寧易購(gòu)、唯品會(huì)、京東、攜程旅游、煙草系統(tǒng)等達(dá)成戰(zhàn)略合作，推動(dòng)了渠道專屬產(chǎn)品與個(gè)性產(chǎn)品的銷售。五糧液股份公司舉行的數(shù)百場(chǎng)大小品鑒會(huì)，拉近了與消費(fèi)者的距離，營(yíng)造了良好的消費(fèi)氛圍。
優(yōu)秀運(yùn)營(yíng)商代表江蘇春意商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)張秀云在大會(huì)上感慨萬(wàn)分：“從2006年在靖江市開設(shè)第一家五糧液旗艦店以來(lái)，公司伴隨著五糧液快速發(fā)展，五糧液銷售量從最初600多件增長(zhǎng)至今年的60000多件，增長(zhǎng)了100倍。”
在中國(guó)酒水行業(yè)打拼20余年的云南金六福貿(mào)易有限公司總裁、來(lái)自英國(guó)的李?yuàn)W認(rèn)為：“五糧液是世界上最為偉大的酒廠之一，能夠把中國(guó)濃香型白酒之最提供給廣大消費(fèi)者，是一段美好的經(jīng)歷。”
五糧液集團(tuán)公司董事長(zhǎng)唐橋在致辭中指出，二十多年來(lái)，五糧液取得了有目共睹的業(yè)績(jī)，五糧液集團(tuán)原董事長(zhǎng)王國(guó)春同志被中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)授予白酒行業(yè)唯一的“中國(guó)酒業(yè)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，五糧液成為唯一三次獲得“國(guó)家質(zhì)量管理獎(jiǎng)”、中國(guó)企業(yè)年度品牌建設(shè)最高榮譽(yù)“華譜獎(jiǎng)”，唯一獲得“全國(guó)食品工業(yè)科技進(jìn)步優(yōu)秀企業(yè)八連冠特別榮譽(yù)獎(jiǎng)”、“當(dāng)代中國(guó)建筑藝術(shù)展創(chuàng)作藝術(shù)成就獎(jiǎng)”，率先獲得“全球卓越績(jī)效獎(jiǎng)”、“中國(guó)酒業(yè)功勛獎(jiǎng)”、“中國(guó)商標(biāo)（創(chuàng)新類）國(guó)際金獎(jiǎng)”的白酒企業(yè)。書寫了百年世博金獎(jiǎng)不倒的傳奇，被消費(fèi)者稱贊為最優(yōu)質(zhì)的酒，最受歡迎的酒，連續(xù)22年保持白酒制造業(yè)領(lǐng)軍品牌的地位。
新常態(tài)、新征程，廠商戮力續(xù)輝煌
“十三五”征程已經(jīng)開啟，唐橋強(qiáng)調(diào)：“雄關(guān)漫道要靠你我齊頭并進(jìn)，互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，需要廠商勠力同心、抱德煬和；贏取未來(lái)還要靠廠商齊心、優(yōu)化營(yíng)銷管理來(lái)實(shí)現(xiàn)。”
從五糧液自身的角度，公司要進(jìn)一步提升能力、優(yōu)化營(yíng)銷管理。一是，公司要致力于決策力的構(gòu)建，堅(jiān)持以發(fā)展戰(zhàn)略引領(lǐng)為中心，著力打造思路清晰、目標(biāo)明確的戰(zhàn)略體系。二是，公司要致力于品牌力塑造，堅(jiān)持以品牌體系優(yōu)化為中心，著力打造梯次清晰、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的品牌結(jié)構(gòu)。三是，公司要致力于產(chǎn)品力的提升，堅(jiān)持以生產(chǎn)系統(tǒng)改革為中心，著力打造顧客滿意、適銷對(duì)路的酒類產(chǎn)品。同時(shí)，廠商齊心優(yōu)化營(yíng)銷管理必須堅(jiān)定不移地走精耕市場(chǎng)、品牌營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的發(fā)展道路。
在談到2017年?duì)I銷工作規(guī)劃時(shí)，劉中國(guó)做了較為細(xì)致的講解，五糧液的市場(chǎng)營(yíng)銷和品牌打造工作任重道遠(yuǎn)，要堅(jiān)持正確的戰(zhàn)略方向，集眾家之力，強(qiáng)有力地執(zhí)行公司既定戰(zhàn)略；同時(shí)，要做好七個(gè)方面的工作：
一是繼續(xù)加強(qiáng)品牌塑造與價(jià)值提升，以“一帶一路”為契機(jī)，將中國(guó)白酒推介給世界各國(guó)主流生活圈；二是繼續(xù)采取綜合性配套措施，使五糧液核心產(chǎn)品普五的價(jià)格體系在目前的基礎(chǔ)之上繼續(xù)上??；三是普五產(chǎn)品要堅(jiān)持“優(yōu)質(zhì)投放、增量溢價(jià)、違規(guī)減量”的原則；四是確立“五糧制造、群星閃耀”的五糧系列品牌群。五是創(chuàng)新渠道建設(shè)，打造“兩個(gè)百億”平臺(tái)；六是加強(qiáng)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)，將進(jìn)一步在七個(gè)營(yíng)銷中心推行優(yōu)質(zhì)高效的團(tuán)隊(duì)建設(shè)；七是鼓勵(lì)營(yíng)銷創(chuàng)新。從“單向思維”向“交互式思維”轉(zhuǎn)變，促進(jìn)價(jià)值鏈相關(guān)企業(yè)從競(jìng)爭(zhēng)變?yōu)楹献?，發(fā)揮員工、顧客與企業(yè)的協(xié)同創(chuàng)新能力，實(shí)現(xiàn)利益共享，多邊共贏。
會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，五糧液股份公司副總經(jīng)理朱忠玉宣讀了2016年度獲得六星、五星、四星級(jí)運(yùn)營(yíng)商，六星級(jí)、五星級(jí)、四星級(jí)專賣店，系列產(chǎn)品專銷成就獎(jiǎng)，二十周年貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，市場(chǎng)維護(hù)獎(jiǎng)，品牌拓展獎(jiǎng)等的運(yùn)營(yíng)商名單及表彰獎(jiǎng)勵(lì)政策。
中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)張崇和，四川省政府副秘書長(zhǎng)羅治平，宜賓市委副書記、市長(zhǎng)杜紫平以及行業(yè)協(xié)會(huì)、四川省、宜賓市的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)紛紛表達(dá)了對(duì)五糧液未來(lái)的殷切希望和信心。
白酒搭臺(tái)、文化起舞，系列活動(dòng)精彩紛呈
作為此次白酒文化節(jié)的重要組成部分，在12月18日開幕后安排了精彩紛呈的系列活動(dòng)，豐富了本次文化節(jié)，擴(kuò)大了活動(dòng)影響力。
12月15日，專門為“五二代”定制的情景拓展活動(dòng)在宜賓舉行，增強(qiáng)了五糧液與第二代經(jīng)銷商的情感，鞏固五糧液和經(jīng)銷商的血脈聯(lián)系。
12月16日，以“倡導(dǎo)生態(tài)文明，建設(shè)秀美宜賓，炫動(dòng)綠色五糧”為主題的健康跑活動(dòng)在宜賓五糧液公司舉行，體現(xiàn)五糧液集團(tuán)公司健康可持續(xù)的生態(tài)發(fā)展觀。
12月16日下午，“五糧液大賦”落成典禮在五糧液舉行，意味著五糧液文化建筑又添新作，也是五糧液文化建設(shè)史上的一大創(chuàng)舉。
12月17日上午，《米蘭隨想》中英版首發(fā)儀式暨五糧液國(guó)際化傳播論壇舉行。作為中國(guó)酒業(yè)首部由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人所作的長(zhǎng)篇隨筆著作，充分展示了五糧液樂于擁抱世界、走出國(guó)門的風(fēng)采，積極擔(dān)當(dāng)文化使者、和平使者、友誼橋梁的角色。
12月17日下午，2016中國(guó)（宜賓）白酒文化節(jié)主要活動(dòng)“中國(guó)酒文化國(guó)際傳播論壇”在宜賓學(xué)院盛大舉行。
12月17日，五糧液股份公司“第二十屆1218廠商共建共贏大會(huì)投資者溝通交流會(huì)”召開，與會(huì)嘉賓就行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、價(jià)格策略、渠道等話題進(jìn)行了深入溝通交流。
12月18日7時(shí)，2016中國(guó)（宜賓）白酒文化節(jié)“酒圣祭祀暨封壇大典”在五糧液公司酒圣山拉開帷幕。今年的祭祀還新增加了“封壇大典”環(huán)節(jié)，在現(xiàn)場(chǎng)表演上也更豐富多彩。
12月18日，五糧液與四川中煙跨界合作研發(fā)的“寬窄五糧濃香”新品香煙隆重面世。
12月19日，五糧液系列品牌的元旦春節(jié)促銷活動(dòng)在不同的會(huì)場(chǎng)和地點(diǎn)舉行。
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2016中國(guó)（宜賓）白酒文化節(jié)暨五糧液第二十屆1218廠商共建共贏大會(huì)的召開，奠定了新的廠商關(guān)系，實(shí)現(xiàn)了五糧液跨界的經(jīng)典合作，加快了壯大發(fā)展的步伐。
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