8月23日，山西汾酒[54.77 0.04%](600809，收盤價54.77元)新品種發(fā)布會在太原舉行。據(jù)參加會議的山西證券食品研究員郭得存介紹：新品種發(fā)布會在太原工人文化宮舉辦，有600多個經(jīng)銷商參會。會上山西汾酒推出了六款新產(chǎn)品：至尊國藏、經(jīng)典國藏、40年青花、20年青花，老白汾封壇15年，醇柔老白汾。預(yù)計新產(chǎn)品上市后會對汾酒業(yè)績有所提升。
100億元目標或提前完成
在本次發(fā)布會上，汾酒高調(diào)提出了2013年提前完成集團百億元目標的戰(zhàn)略規(guī)劃，此前，汾酒集團曾表示2015年完成百億元的銷售目標。
具體內(nèi)容包括：1、公司預(yù)期2013年酒類銷售收入達到70億元，其中汾酒56億元，竹葉青5億元，杏花村3億元，其他6億元。公司打造1個20億元的產(chǎn)品，3個10億元的產(chǎn)品，5個億元產(chǎn)品，削減老白汾以下的產(chǎn)品；2、2013年除山西、河南、陜西外，再培育9個銷售億元以上的大省；3、2013年銷售人員將達到1000人，逐步實現(xiàn)深度分銷。2013年上市公司占到集團收入的一半以上，這意味著2013年山西汾酒的總收入將超過50億元。
營銷改革初見成效
郭得存告訴記者，山西汾酒最近幾年改革頗見成效，邀請了著名咨詢公司盛初進行合作后，盛初幫助公司在營銷方面作了巨大改革，“本次推出6個新品種，與盛初公司的想法有直接關(guān)系，因為單品種進攻，優(yōu)勢不明顯，而推出六款新品更像是集團軍作戰(zhàn)。未來公司可以在任一一款產(chǎn)品上發(fā)力，可操作性非常大。”
據(jù)中金公司分析，汾酒原有產(chǎn)品體系有較多問題，如產(chǎn)品價格透明渠道利潤不高、經(jīng)銷商對終端投入不夠等。公司本次建立全新的深度營銷模式，主要體現(xiàn)在：1、提供全新的運作空間和價格體系，酒廠承諾新品經(jīng)銷20％的利潤；2、打造全新深度分銷模式，酒廠承諾終端30％的費用終端投入；3、彌補當(dāng)前價格空檔，醇柔老白汾將彌補老白汾提價后的80～90元/瓶的價格空檔，封壇15年意在替代現(xiàn)有產(chǎn)品，40年和20年青花汾酒拉開30年青花汾酒的價格覆蓋面，穩(wěn)固“青花”品牌地位，國藏汾酒意在拉升高端品牌。
中金公司認為，目前山西省內(nèi)公司的銷售隊伍由30人擴展到150人，省外人員亦在逐步招聘。深度分銷模式對銷售的帶動將體現(xiàn)在2011年的業(yè)績中。
中金公司給出的盈利預(yù)測也非常樂觀，預(yù)計2010年和2011年的每股收益分別為1.47元和2.43元，維持長期“推薦”評級。
平安證券[0.00 0.00%]食品飲料行業(yè)分析師文獻指出，汾酒收回集團公司所持有的40%銷售公司股權(quán)，只是時間問題，2010年年底汾酒的合理估值將升至63元。
郭得存表示：“新品上市后產(chǎn)品線會更豐富，眾多經(jīng)銷商參會，預(yù)計訂貨情況將超過預(yù)期，有望推動公司未來盈利增長，未來隨著新產(chǎn)品的上市，汾酒的前景將值得期待。”
編輯：張勇
