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7月15日,酒鬼酒（000799.SZ）繼1999年配股之后時(shí)隔11年再發(fā)融資方案:擬向包括大股東中皇公司（下稱中皇）在內(nèi)的特定投資者定向增發(fā)不超過3838萬股股票,募資4.43億元投入優(yōu)質(zhì)基酒釀造技改等4個(gè)項(xiàng)目。
同日,公司還發(fā)布中期業(yè)績預(yù)告:2010年上半年公司凈利潤和每股收益分別約為5000萬元、0.165元,同比增長250%左右。
業(yè)績暴漲和定向增發(fā)背后,酒鬼酒人事震蕩依舊。以總經(jīng)理徐可強(qiáng)為首的酒鬼酒經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的“品牌買斷”和多產(chǎn)品線戰(zhàn)略,并未帶來酒鬼酒業(yè)績破局,實(shí)際控制人中糖集團(tuán)（下稱中糖）欲調(diào)整市場營銷模式,削藩收權(quán),終引發(fā)“高管辭職”風(fēng)波。
就在風(fēng)波逐漸平息,中糖開始進(jìn)行內(nèi)部整治之時(shí),媒體卻曝出酒鬼酒原常務(wù)副總韓經(jīng)緯離職緣起中糖撕毀對賭協(xié)議,以及中糖欲在新成立的酒鬼酒湖南銷售有限責(zé)任公司（下稱湖南銷售公司）牟取私利,余波再起。
記者輾轉(zhuǎn)調(diào)查得知,高管辭職風(fēng)波背后其實(shí)另有真相:經(jīng)營團(tuán)隊(duì)經(jīng)營業(yè)績不佳的同時(shí),個(gè)別高管在經(jīng)營中存在的越權(quán)行為、戰(zhàn)略上彼可取而代之的思路,才是出走的理由。而此次的定向增發(fā),則是中糖意指全國市場之謀局,酒鬼酒是否能擺脫內(nèi)亂,重上征途？
削藩引發(fā)辭職
中糖2006年底入主酒鬼酒以來,利用兩年時(shí)間使公司扭虧為盈,但市場營銷短板卻無法突破。2009年,中糖請來五糧液(000858,股吧)（000858.SZ）原總經(jīng)理徐可強(qiáng)擔(dān)任酒鬼酒總經(jīng)理,組成包括韓經(jīng)緯為常務(wù)副總經(jīng)理的經(jīng)營團(tuán)隊(duì),寄望憑藉徐的能力復(fù)興酒鬼酒。
經(jīng)營團(tuán)隊(duì)主政酒鬼酒后,摒棄酒鬼酒此前已經(jīng)運(yùn)作良好的獨(dú)特“洞藏酒”優(yōu)勢,將酒鬼酒的產(chǎn)品線拉長至紅壇、黃壇、紫壇等十多個(gè)品種,“聚焦效應(yīng)”缺失令經(jīng)銷商和消費(fèi)者無所適從。
同時(shí),為完成業(yè)績經(jīng)營目標(biāo),經(jīng)營團(tuán)隊(duì)大量引進(jìn)業(yè)內(nèi)外資本,進(jìn)行品牌買斷經(jīng)營。事實(shí)上,2009年酒鬼酒賣出了經(jīng)典湘泉、湘泉陳釀和洞藏酒等品牌的經(jīng)營權(quán),貼牌廠商達(dá)40多家。
中糖對經(jīng)營團(tuán)隊(duì)在公司人事和財(cái)政大權(quán)實(shí)行放權(quán)政策。而韓經(jīng)緯在經(jīng)營上也頗有主張,“韓總曾經(jīng)告訴我們,經(jīng)營團(tuán)隊(duì)與中糖是有協(xié)議的,協(xié)議內(nèi)容視同承包。”長沙一位酒鬼酒經(jīng)銷商告訴記者。
2009年5月,韓經(jīng)緯在未經(jīng)董事會批準(zhǔn)的情況下,將上千噸老酒（釀造酒的底料,被視為酒企的命脈）以5000萬元的低價(jià)賣給珠海首富石油大亨李健康,此后酒鬼酒費(fèi)盡周折才收回老酒經(jīng)營權(quán)。
此外,韓在任內(nèi)為酒鬼酒采購了不少于1.2億元的產(chǎn)品包裝,公司采購部門人員告訴記者,這些包裝材料在倉庫堆積如山,足夠公司兩三年之用,且采購價(jià)格遠(yuǎn)高于市場價(jià)。
不為人知的背后是,以經(jīng)銷名酒起家的韓經(jīng)緯身家過億,自愿到酒鬼酒來打工所圖大焉。他曾謀劃與外人一起籌集資金,收購酒鬼酒二股東長城資產(chǎn)管理公司所持有的10.69%股權(quán),進(jìn)而謀求第一大股東的寶座。記者曾就此事向韓經(jīng)緯電話求證,韓表示“無可奉告”。
大肆放權(quán)之后,經(jīng)營團(tuán)隊(duì)2009年的業(yè)績卻未達(dá)預(yù)期:公司實(shí)現(xiàn)主營收入3.65億元,同比增幅僅11.6%,而在5848萬元凈利潤中,營業(yè)利潤僅為1323萬元,其余部分均來自于出售房地產(chǎn)公司股權(quán)等非經(jīng)常性損益項(xiàng)目。
對照此前雙方“2009年度酒鬼酒銷售收入達(dá)5億元,利潤超5000萬元,經(jīng)營團(tuán)隊(duì)和公司六四分成”的對賭協(xié)議生效條件,顯然相去甚遠(yuǎn)。
意識到危機(jī)的中糖,開始限制經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的部分權(quán)力,同時(shí)開始改變營銷模式。2010年3月31日,中糖提出與經(jīng)銷商成立合資銷售公司。
感覺大權(quán)旁落和利益受損的韓經(jīng)緯,遂勸徐可強(qiáng)一起辭職,最終,徐可強(qiáng)和副總曾盛全被挽留,韓經(jīng)緯憤然離職。
募資博業(yè)績
此次酒鬼酒再圖通過定向增發(fā)發(fā)力全國市場。增發(fā)預(yù)案顯示,此次酒鬼酒增發(fā)價(jià)不低于11.55元/股,其中,中皇將以現(xiàn)金認(rèn)購不超過15%的股份,認(rèn)購數(shù)不超過576萬股。
募集的4.43億元,將投入優(yōu)質(zhì)基酒釀造技改、基酒分級儲藏及包裝中心技改、營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和品牌媒體推廣4個(gè)項(xiàng)目。其中,基酒分級儲藏包裝技改和品牌媒體推廣兩個(gè)項(xiàng)目投入較大,分別為1.99億元和1.2億元。
作為釀酒最重要原料的基酒,酒鬼酒的儲量排名靠前,但公司長期以來由于內(nèi)亂、資金匱乏,用于生產(chǎn)中高檔白酒的優(yōu)質(zhì)基酒產(chǎn)能沒有充分釋放,導(dǎo)致經(jīng)銷商經(jīng)常斷貨,而此次的基酒釀造、儲藏和包裝技改項(xiàng)目就是為解決產(chǎn)能瓶頸。
至于營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和媒體宣傳投放項(xiàng)目,酒鬼酒更多考量的是市場布局。自確立“精耕湖南、復(fù)興全國”的營銷戰(zhàn)略后,酒鬼酒即計(jì)劃以湖南為中心在全國建立100個(gè)營銷網(wǎng)點(diǎn)。
此前的5月6日,酒鬼酒控股子公司酒鬼酒供銷有限責(zé)任公司與常德市繁榮實(shí)業(yè)有限公司、湖南恒和商務(wù)發(fā)展有限公司、自然人陳尚志及王子權(quán)等合資設(shè)立湖南銷售公司。
湖南銷售公司注冊資本9550萬元,其中酒鬼酒供銷公司出資2000萬元,以20.95%的占股比例為第一大股東,自然人王子權(quán)出資1500萬元,占比15.71%,為第二大股東。
“以前營銷政策的朝令夕改令經(jīng)銷商與廠家離心,但現(xiàn)在成立合資銷售公司則讓廠商真正利益一體化了。”湖南銷售公司股東陳尚志感慨。酒鬼酒不但現(xiàn)金出資參股湖南銷售公司,而且放棄絕對控股地位,讓其他股東持股比例較高,使上市公司與經(jīng)銷商的利益捆綁更緊密。“今年上半年的5000萬凈利潤中,湖南銷售公司貢獻(xiàn)的比例應(yīng)該不小。”陳鋼分析。
酒鬼酒2009年在湖南銷量僅為2億元左右,不到當(dāng)年湖南白酒市場70多億元年消費(fèi)量的3%,酒鬼酒產(chǎn)能擴(kuò)大之后,其在省內(nèi)的市場空間應(yīng)有可為,而湖南銷售公司就是其發(fā)力省內(nèi)市場的主要平臺。
“目前公司已經(jīng)在廣東、山東等地成立銷售指揮部。”范震透露,一旦湖南銷售公司運(yùn)作成熟,其經(jīng)驗(yàn)將會迅速復(fù)制到其它省市,借助此次定向增發(fā)的募集資金,酒鬼酒有望在三年內(nèi)構(gòu)建起覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)。
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