在《定位》一書中提到了“對比”定位法，通過和主流競爭對手相比較來明確企業的戰略定位，樹立競爭優勢。比如，書中提到的艾維斯公司（Avis）將自己定位在“出租業第二”獲得發展優勢；而蒙牛乳業也通過類似“內蒙古第二”的定位獲得快速發展；七喜（7-Up）通過與可樂飲料對比定位為“非可樂”來獲得競爭優勢；五谷道場方便面則通過“非油炸”的對比定位成功跳出傳統方便面圍攻。
如果我們不能像紅牛開創能量飲料品類，王老吉開創涼茶品類，九陽開創豆漿機品類一樣確定“狠一點”的定位，那么，總可以像娃哈哈一樣立足渠道優勢推出非常可樂，像格蘭仕依靠低價優勢制造微波爐，也可以像農夫山泉一樣在飲用水品類中細分出“天然水”品類，從而避開了娃哈哈、樂百氏等純凈水強勢品牌，找準企業的優勢所在。
企業的優勢有很多種，即使不能不建立“核心優勢”，但是總可以在價格、產品、渠道、資源、地緣優勢等方面找到“競爭優勢”。
企業的發展必須依賴于可靠的銷售戰略定位和很好的戰略執行系統。不同的戰略定位要求不同的系統營銷方法。如不能給企業一個戰略定位，就沒有決定戰略實施的基礎。
對于企業而言，首先必須準確分析公司的競爭優勢，然后才能創新適用的系統營銷策略，這可集中在“兩個基本點”：
（1） 明確定位，找準可靠的核心（競爭）優勢；
（2）建筑實行戰略定位的系統營銷能力。
至于企業如何找準戰略定位，可以參照里斯和特勞特撰寫的暢銷書《定位》，在此不作贅述。
文章來源華夏酒報 企業應用系統營銷的落腳點就是找準可靠的"核心競爭優勢"，以此建立適合企業發展的營銷系統，然后通過嚴格的管理體系，將這些系統營銷模式和經驗進行固化，然后再復制應用，不斷優化發展。
企業一旦確定系統營銷，就必須圍繞一個核心的戰略目標行動，把知識、經驗和行動固化到一個目標體系上來，沒有目標的系統簡直就是一團垃圾。
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編輯：趙鑫
