從20世紀90年代到本世紀10年代，我們可以將中國白酒產(chǎn)業(yè)劃分成三個時代，在這三個時代下，中國白酒產(chǎn)業(yè)演繹了精彩的行業(yè)傳奇故事，也造就了一批杰出的白酒品牌，在不同的宏觀環(huán)境下，白酒產(chǎn)業(yè)作為中國最傳統(tǒng)的經(jīng)濟支柱之一，一直演繹了很多精彩的傳奇故事及創(chuàng)造了很多杰出的營銷FromEMKT.com.cn案例。在了解瀘州老窖超高端白酒戰(zhàn)略之前，首先我們必須深刻認識到這三個階段帶來的品牌發(fā)展環(huán)境及契機：
1、央視標王廣告契機：90年代，知名度至上時代
90年代中國的廣告業(yè)正處于蓬勃發(fā)展期，企業(yè)從傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟時代逐漸轉(zhuǎn)向市場經(jīng)濟時代，市場正處于酒香不怕巷子深崩潰的邊緣，因此在那個時代里，品牌的知名度建設(shè)就是企業(yè)成功營銷的關(guān)鍵，這也讓很多企業(yè)開始了廣告之路，也成就了很多著名的品牌，比如說三九品牌以及草珊瑚品牌，都是在這個時代開始成名并不斷發(fā)展成熟的。
而中國白酒行業(yè)在這個時期，也開啟了它第一個時期，那就是央視標王廣告時期，在央視廣告的幫助下，眾多白酒品牌曾經(jīng)一度風起云涌，比如說孔府家酒、沱牌酒等，至今廣告憶憂在耳，最有名的莫過于秦池了。因為它創(chuàng)造了奇跡，也終結(jié)了奇跡。真正成為這個時代中國白酒的標本。1996年11月18日，秦池以6666萬元的最高價擊敗眾多對手，勇奪CCTV標王。雖然一時之間讓秦池走向全國，成為了家喻戶曉的品牌，但是由于營銷體系及生產(chǎn)體系不足以保證秦池全國的銷售，秦池最后倒在了征途中，成為了時代的樣本。
在這個時期里，白酒行業(yè)和中國很多行業(yè)一樣，正處于喚醒國民市場認知度的階段，所以企業(yè)告訴別人我叫什么名字，而且很響亮。消費者就會簇擁而行，爭相購買。那是一個消費者心智很空白的時代，任何涂鴉都能引起市場幾何變化。
2、歷史文化營銷契機：00年代，文化認同至上年代
進入21世紀以來，中國廣告業(yè)經(jīng)歷了90年代的瘋狂廣告時代，市場正逐漸理智回歸，國家法律法規(guī)的管理也越來越嚴格，國民經(jīng)過了虛假廣告的洗禮之后，也逐漸變得理智和冷靜了，而且各種廣告形式的出現(xiàn)，也讓信息變得越來越缺少傳播力。中國白酒行業(yè)在這個時代，也開始進行突圍和新生。簡單的知名度建設(shè)，已經(jīng)不能滿足白酒品牌市場推廣的需要，也不足以吸引消費者形成品牌認同度。
因此，2000年進入新世紀以來，以四川全興為首的企業(yè)興起了中國白酒歷史文化營銷潮流，中國白酒也從低廉走向了高端市場，白酒產(chǎn)品從幾塊錢的產(chǎn)品，一下子在文化的包裝之下，賣到了好幾百塊錢，這讓很多人無法想象。但是，水井坊卻做到，并且超越了五糧液和茅臺，可以說這是時代的標本就是水井坊，因為它品牌拉開了中國白酒高端市場的序幕，并且由此開啟了中國白酒文化營銷歷史。
所以說，2000年之后，中國白酒一路超著高端市場奏響凱歌，而中國白酒文化傳播也達到了高峰期，茅臺的國酒文化、劍南春的大唐文化、五糧液的窖池文化……幾乎所有的酒都都有了文化素養(yǎng)和歷史底蘊，一夜之間酒文化如雨后春筍般破土而出，成為了酒品牌賣高價賣好價的立命之本。
這是一個貼金的時代，文化是最好的金箔紙，它讓原本平凡的白酒，一時之間穿越了古今，成為一種頂禮膜拜的圣品。
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