沒(méi)有意外，今年“雙11”又是一個(gè)大家狂歡的盛宴，在這個(gè)屌絲橫行的時(shí)代里，一個(gè)由中國(guó)電商發(fā)起的商業(yè)節(jié)日成為了中國(guó)“光棍們”不約而同的節(jié)日。
于是，新的記錄產(chǎn)生：經(jīng)過(guò)24小時(shí)瘋狂掃貨，新的網(wǎng)上零售交易紀(jì)錄誕生：天貓“雙十一”交易額突破571億元，其中移動(dòng)交易額達(dá)到243億元，物流訂單2.78億。
雙十一這天，包括1919、酒仙網(wǎng)、中酒網(wǎng)在內(nèi)的電商們也紛紛使出了渾身解數(shù)。據(jù)悉，酒仙網(wǎng)雙十一銷(xiāo)售417.9萬(wàn)瓶酒，幾乎相當(dāng)于一個(gè)中型酒廠一年的產(chǎn)量，其也以熱賣(mài)指數(shù)73903繼續(xù)位居天貓酒類行業(yè)TOP100店鋪中的第一位置。
不過(guò)，熱鬧的背后則是廠家心態(tài)的搖擺不定和酒業(yè)電商企業(yè)間的勾心斗角、爾虞我詐。據(jù)悉，這次“雙十一”價(jià)格戰(zhàn)，酒仙網(wǎng)大約損失2000萬(wàn)元。有人估計(jì)，這次雙十一四家酒類電商（包括酒仙網(wǎng)、1919、中酒網(wǎng)、也買(mǎi)酒）總計(jì)損失大約5000萬(wàn)元。
似乎，在不知不覺(jué)間，雙十一已經(jīng)成為了行業(yè)內(nèi)的賭場(chǎng)，也是屠宰場(chǎng)。不管是賭場(chǎng)也好，屠宰場(chǎng)也罷，我們最終要看到的是最終獲利的是誰(shuí)，成就了誰(shuí)而又打擊了誰(shuí)？
你是拿刀的還是被宰的亦或是一旁看熱鬧的，其實(shí)要區(qū)分這個(gè)并不容易，因?yàn)榭雌饋?lái)你是一旁看熱鬧的，結(jié)果一轉(zhuǎn)身，你就成了別人案板上的魚(yú)肉。
要想弄清楚這個(gè)，我們先來(lái)關(guān)注酒業(yè)電商層面發(fā)生的兩個(gè)焦點(diǎn)事件，因?yàn)檫@或許就是酒類電商后續(xù)發(fā)展的一個(gè)拐點(diǎn)甚至是轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
第一件事，是“雙11”前一天，茅臺(tái)于四川省工商局正式投訴1919電商平臺(tái)涉嫌“傾銷(xiāo)”。而此前一周酒企也罕見(jiàn)地集體對(duì)酒水電商平臺(tái)以聲明的形式發(fā)起一輪“討伐”。
這件事情的焦點(diǎn)就在于電商們“無(wú)底線的價(jià)格”——價(jià)格的下拉已經(jīng)嚴(yán)重影
文章來(lái)源華夏酒報(bào)響了上有廠家和傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商們的利潤(rùn)空間，而廠家也坦言：雙11的價(jià)格戰(zhàn)不能沒(méi)有底線。
第二件事，是兩個(gè)酒類電商大佬的“隔空對(duì)戰(zhàn)”。就像一場(chǎng)偉大的愛(ài)情是由兩個(gè)光棍一起締造的一樣，一場(chǎng)勢(shì)均力敵的商業(yè)比拼同樣需要兩個(gè)高手來(lái)施展各自的十八般武藝。
兩件事情過(guò)后，我們需要反思的是，電商行業(yè)中，以什么樣的競(jìng)爭(zhēng)形式才能真正為酒類行業(yè)的發(fā)展和消費(fèi)者帶去實(shí)惠并推進(jìn)這個(gè)行業(yè)的健康前行。
不得不承認(rèn)的是，目前酒水行業(yè)的電商模式已經(jīng)還處于初級(jí)階段，其標(biāo)志就是“低價(jià)誘惑”，沒(méi)有最低只有更低。顯然，這一階段，通過(guò)低價(jià)走量造勢(shì)很重要，即便是企業(yè)持續(xù)虧損依舊可以從資本市場(chǎng)融資來(lái)維持經(jīng)營(yíng)。
價(jià)格戰(zhàn)在行業(yè)擴(kuò)張時(shí)期的確也是非常有效的武器，單如果價(jià)格戰(zhàn)是以長(zhǎng)期犧牲行業(yè)合理利潤(rùn)乃至虧損為代價(jià)的話，則肯定不是一個(gè)良性發(fā)展的模式，也不是一個(gè)行業(yè)有序發(fā)展的常態(tài)，我們現(xiàn)在正在倡導(dǎo)的行業(yè)“新常態(tài)效應(yīng)”，其前提也是要求企業(yè)有序增長(zhǎng)，以盈利為前提。
在今年的“雙十一”開(kāi)戰(zhàn)之前，天貓、京東們開(kāi)始宣傳的口號(hào)都逐步弱化了“低價(jià)誘惑”，重推“海外直供”和“快速物流”、“正品直達(dá)”等概念，已經(jīng)弱化了雙11最初時(shí)期的價(jià)格戰(zhàn)，這是市場(chǎng)發(fā)展的必然。
上市的阿里巴巴應(yīng)該成為電商企業(yè)學(xué)習(xí)的榜樣，對(duì)于未來(lái)的電商而言，“價(jià)格低”已經(jīng)不再是最重要砝碼，而是基本操守，電商企業(yè)們應(yīng)該眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)，通過(guò)創(chuàng)新來(lái)打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并謀求符合行業(yè)需求的盈利能力，從而推廣更為便捷高效的服務(wù)購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，才可以獲得長(zhǎng)久的發(fā)展空間。
電商平臺(tái)們需要注意的是，價(jià)格只是消費(fèi)者購(gòu)物的一個(gè)參考因素，而這其中融合了品質(zhì)、品牌和服務(wù)等多重考核因素，當(dāng)具備豐富購(gòu)買(mǎi)能力80后、90后都逐步成為電商購(gòu)物的主流人群，服務(wù)以及品質(zhì)，也會(huì)成為他們線上購(gòu)物首選。
維系自身持續(xù)的盈利能力，維持行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，維護(hù)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的平衡而不是去破壞和打擊它，這才是電商平臺(tái)們的底線。
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編輯：苗倩
