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　　山東是白酒、啤酒、葡萄酒的生產和消費大省，在我國釀酒業有著舉足輕重的地位。2012年山東白酒產量居全國第二位，但魯酒的品牌影響力、企業影響力、市場影響力與其產量亞軍的地位不匹配，令人扼腕嘆息。魯酒如何向前走，《華夏酒報》文章來源華夏酒報本期發表了一組報道，其中就有許多真知灼見（詳見本報A9～A12相關報道）。

　　肯取勢者可為人先，能謀勢者必有所成。面對白酒行業的轉型期，魯酒能否適應形勢的變化、創造出利于自身發展的新局面，事關魯酒的成敗興衰。在目前白酒競爭的大格局中，為贏得未來，魯酒似應打出五張好牌。

　　一是特色牌。在白酒行業風雨飄搖的2012年，魯酒各項經濟指標均創歷史最好水平，一個重要的原因就是依靠“低度濃香”和“芝麻香”兩個過硬的產品，營造了“并蒂花開”的好形勢。“低度濃香”和“芝麻香”就是魯酒的特色和優勢，“芝麻香”凸顯了產品和香型的差異化、細分化，“低度濃香”適應了消費者的健康需求、口味需求，必須發揚光大不斷完善。

　　二是文化牌。眾所周知，文化對魯酒來說可謂得天獨厚。上世紀九十年代，“喝孔府家酒讓人想家”的訴說使多少游子淚眼婆娑，“喝孔府宴酒做天下文章”的豪情令多少人至今津津樂道。把對歷史文化的深刻發掘和對時尚文化的敏銳把握有機結合，把對品質文化的身體力行和對價值文化的敬仰呵護交相呼應，將成為魯酒總結經驗、取悅市場的大法寶。

　　三是營銷牌。面對網上網下購物并舉、互聯網和移動互聯網共興的新形勢，魯酒應該吸取歷史教訓，補齊市場營銷的短板，革故鼎新、發憤圖強，讓魯酒更多地走出山東、走出國門，在更大范圍的競爭中錘煉出有全國影響力乃至國際影響力的品牌。

　　四是資本牌。魯酒的騰飛，要借助資本的翅膀。魯酒宜加快改革改制的步伐，創造條件進入資本市場融資；引入戰略投資者，實現多種所有制企業共同發展；對業外資本的進入持開放歡迎的態度，但也不盲信盲從。

　　五是聯合牌。魯酒要抱團發展，單兵作戰易被各個擊破。目前，山東有190多家規模以上白酒企業，其中一些還在鋪攤子擴產能，但在全國白酒行業中能排得上號的企業卻不多，擴建完成后的市場前景如何也難以預料。通過各種可行的聯合方式組建一個或幾個大型白酒集團，成為在全國有影響力和話語權的企業，應該是魯酒的一個選項。

當然，牌要人來打，好牌要聰明人來出。加快各類人才隊伍的建設，是魯酒贏得未來的題中應有之義。
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編輯：苗倩