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Q：我剛開始經(jīng)銷啤酒，想趕快走量。看到很多夜市大排檔被冠名為××啤酒廣場。請問怎樣才能像別家一樣冠名一些啤酒廣場，并保證這里只銷我代理的啤酒？
A：趙景風(fēng) 中國導(dǎo)引營銷理論創(chuàng)始人
首先，最簡單的辦法是自己去公關(guān)，拿到城管部門及工商、衛(wèi)生部門的批文 ，自己開發(fā)一個(gè)啤酒廣場，冠上自己的名，自己經(jīng)營酒水，其它的都外包給別人來做，這樣你的目標(biāo)就實(shí)現(xiàn)了。
第二，與人合作公關(guān)，事成后他做美食，你做啤酒，各出其力，各得其益。
第三，找現(xiàn)有的大排檔談判。如果只想冠名，打響品牌，事情還好談。只要你愿意給對方出錢，或出產(chǎn)品，讓對方有利可圖，談一個(gè)冠名應(yīng)該不難。若要壟斷大排檔啤酒的獨(dú)家銷售權(quán)，還要看你所代理的啤酒品牌，在當(dāng)?shù)厥袌鏊幍牡匚蝗绾巍Ｔ绞谴笃放疲c文章來源華夏酒報(bào)渠道商談判時(shí)越是具有話語權(quán)，越能占據(jù)主動性。
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