促銷(xiāo)是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要策略。企業(yè)主要通過(guò)人員推廣、廣告推廣、營(yíng)業(yè)推廣等方式把有關(guān)的產(chǎn)品信息傳遞給消費(fèi)者，激發(fā)消費(fèi)者的需求。
啤酒商家會(huì)針對(duì)產(chǎn)品的特點(diǎn)采取多種促銷(xiāo)方式?！度A夏酒報(bào)》記者通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)于啤酒促銷(xiāo)類(lèi)型更偏好于“買(mǎi)**送**”“打折”等方式，其原因在于這些促銷(xiāo)方式對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)更具實(shí)惠性。對(duì)于廠(chǎng)家而言，要考慮到成本與收益的關(guān)系，達(dá)到以最低的成本起到最好的促銷(xiāo)效果的目的。
近期，也許由于啤酒原料等生產(chǎn)成本上漲的原因，在啤酒消費(fèi)旺季，濟(jì)南各超市中的促銷(xiāo)活動(dòng)并沒(méi)有想象中的豐富多樣。在大潤(rùn)發(fā)超市啤酒專(zhuān)賣(mài)區(qū)只有青島啤酒有促銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)于不同價(jià)位的消費(fèi)有不同程度的優(yōu)惠（購(gòu)買(mǎi)500ml裝青島啤酒或嶗山啤酒一箱，贈(zèng)送嶗山塑包啤酒兩瓶；購(gòu)買(mǎi)兩箱青島啤酒，贈(zèng)送濟(jì)南夢(mèng)工廠(chǎng)參觀券一張），這樣的促銷(xiāo)方式吸引了不少消費(fèi)者前來(lái)詢(xún)問(wèn)、購(gòu)買(mǎi)。同時(shí)，青島啤酒還配備專(zhuān)門(mén)的銷(xiāo)售人員，根據(jù)消費(fèi)者的不同需求，推薦適合的青島啤酒的各大產(chǎn)品。采用直接接觸消費(fèi)者的銷(xiāo)售模式，更加容易了解消費(fèi)者的口味、偏好，拉動(dòng)市場(chǎng)的整體銷(xiāo)量。
青島啤酒憑借著品牌優(yōu)勢(shì)和雄厚的資本攻城略地、縱橫馳騁，影響力穩(wěn)步提升。雖然青島啤酒在濟(jì)南市場(chǎng)占據(jù)絕對(duì)的份額，但是其在濟(jì)南市場(chǎng)仍面臨著多方挑戰(zhàn)，雪花啤酒、燕京啤酒都是不容忽視的力量。目前，濟(jì)南啤酒市場(chǎng)可謂是群雄混戰(zhàn)，要取得、站穩(wěn)這個(gè)戰(zhàn)略重地
文章來(lái)源中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng)，青島啤酒或許需要一些出其不意的策略。
目前，無(wú)醇啤酒、女士啤酒的消費(fèi)群正在擴(kuò)大，雖然各大廠(chǎng)商基本都有生產(chǎn)，但是并沒(méi)有真正形成氣候。賦予“養(yǎng)生”“美容”等理念，或許會(huì)成為這類(lèi)啤酒發(fā)展的一種新趨勢(shì)。
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編輯：王曉雅
