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　　500ml頤陽補(bǔ)酒大眾禮盒：倡導(dǎo)“健康飲酒”+“理性消費(fèi)”

　　【發(fā)生現(xiàn)場】江蘇省南京市

　　【看商】蠡湖名酒商行總經(jīng)理　張啟華

　　【看商簡況】蠡湖名酒商行有限公司成立于2005年，目前是威海金頤陽藥業(yè)有限公司在江蘇市場的主渠道商。蠡湖名酒商行有限公司秉承：“開拓進(jìn)取、自強(qiáng)不息、顧客至上、銳意進(jìn)取”的經(jīng)營理念，堅持“客戶第一，誠信經(jīng)營”的基本原則，為廣大客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，將養(yǎng)生的理念、健康的保健方法傳播給廣大消費(fèi)者。

　　【市場行為】隨著人們生活水平的日益提高，保健意識不斷增強(qiáng)，在整個酒類的銷售市場中，保健酒所占的比例越來越大。為了追求高質(zhì)量的生活，市場上對各種保健品的需求量越來越大。從上世紀(jì)80年代起步的我國保健品行業(yè)，在短短十幾年？？時間里，已經(jīng)迅速發(fā)展成為一個獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)。目前，“保健酒”行業(yè)的市場規(guī)模已經(jīng)超過130億元，近幾年正以30%的年增速迅猛發(fā)展。保文章來源華夏酒報健酒正在成為繼白酒、葡萄酒和啤酒之后國內(nèi)酒業(yè)市場的第四大市場。消費(fèi)習(xí)慣不是兩三天就能培養(yǎng)出來的，而是要慢慢養(yǎng)成的。在市場開發(fā)的前期，消費(fèi)引導(dǎo)工作更應(yīng)該多做。蠡湖名酒商行通過一年多的培育，不少南京消費(fèi)者的消費(fèi)理念觀在慢慢地改變，保健酒消費(fèi)氛圍也越來越好。

　　【觀看體會】500ml頤陽補(bǔ)酒大眾禮盒產(chǎn)品，采用傳統(tǒng)配方或工藝與現(xiàn)代高科技生產(chǎn)技術(shù)相結(jié)合生產(chǎn)而成。特別是高效浸提提取設(shè)備的使用，使中藥材中的有效成分得到了更充分的提取，不僅提高了原料的利用率，而且在傳統(tǒng)配方的基礎(chǔ)上提高了產(chǎn)品的保健作用。山東頤陽集團(tuán)一直堅持科技創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)釀酒工藝機(jī)械化、自動化、信息化和智能化，一改傳統(tǒng)作坊式釀酒方式，保證了產(chǎn)品品質(zhì)，到倡導(dǎo)“健康飲酒”、“理性消費(fèi)”，山東頤陽集團(tuán)一直積極努力，在產(chǎn)品質(zhì)量、食品安全方面下功夫，為廣大忠實(shí)的消費(fèi)群體提供優(yōu)質(zhì)的保健酒。

　　【操作心得】作為經(jīng)銷商，首先必須穩(wěn)定自己的價格體系，價格不能亂。其次，要保護(hù)好自己的終端商和二批商，有渠道的經(jīng)銷商才有未來。此外，蠡湖名酒商行總經(jīng)理張啟華還借力打市場，通過旗下的二批商終端網(wǎng)點(diǎn)來穩(wěn)定已有的市場份額，張啟華則不斷開發(fā)新的網(wǎng)點(diǎn)和大型終端的直供。為了更好地控制產(chǎn)品價格、嚴(yán)防竄貨，張啟華現(xiàn)在已經(jīng)開始自己組建隊伍來做終端。在南京市場，蠡湖名酒商行的壓力不算小。但是，保健酒的市場需求是有的，而且還大有可為。雖然保健酒市場的品牌選擇性不多，但保健酒的消費(fèi)人群則相對比較穩(wěn)定，品牌忠誠度也較高。為此，蠡湖名酒商行逐漸導(dǎo)入家庭消費(fèi)的觀念，配合山東頤陽集團(tuán)派駐的高素質(zhì)的團(tuán)隊和大力支持，南京保健市場的操作空間擴(kuò)容顯著。

　　32度頤陽滋補(bǔ)保健酒：步步為營開展社區(qū)營銷

　　【發(fā)生現(xiàn)場】湖北省武漢市

　　【看商】武漢王銘商貿(mào)有限公司總經(jīng)理　王銘

　　【看商簡況】武漢王銘商貿(mào)有限公司成立于2008年，公司本著以質(zhì)量求生存、以信譽(yù)求發(fā)展的原則，積極開發(fā)市場，擴(kuò)大銷售，把握商機(jī)，已經(jīng)連續(xù)兩年被金頤陽藥業(yè)有限公司評選為優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商。

　　【市場行為】在開辟武漢的保健酒市場初期，山東頤陽集團(tuán)派駐強(qiáng)干力量與王銘一起開發(fā)市場、拓展客戶，在產(chǎn)品導(dǎo)入期給予多次活動支持及物料保障。在節(jié)假日或周末開展大型社區(qū)活動：一方面，選擇不同的地段開展社區(qū)派送活動，與當(dāng)?shù)仉娨暶襟w合作進(jìn)行宣傳，旨在提升產(chǎn)品在消費(fèi)者中的知名度和影響力；另一方面，派送以小區(qū)趣味活動的形式予以串聯(lián)，并穿插品牌傳播的內(nèi)容，更加深入地吸引了消費(fèi)者的購買欲。

　　【觀看體會】32度頤陽滋補(bǔ)保健酒按中醫(yī)理論，經(jīng)數(shù)年研究整理論證，采用科學(xué)釀制新方法精制而成。該產(chǎn)品以鹿茸、海馬、人參、牛鞭、靈芝等29種名貴中藥材組方，具有提高免疫力等功效。今后，健康產(chǎn)業(yè)將會得到較大的發(fā)展，健康中國已全面升級成為國家戰(zhàn)略，時代呼喚與保健、養(yǎng)生相關(guān)產(chǎn)品發(fā)展機(jī)遇大。隨著人們保健意識的增強(qiáng)和農(nóng)村市場的發(fā)展，王銘帶領(lǐng)業(yè)務(wù)人員不斷拓展銷售半徑，將32度頤陽滋補(bǔ)保健酒向鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場等滲透，讓更多有潛在需求的消費(fèi)者認(rèn)識保健酒、了解保健酒。

　　【操作心得】社區(qū)營銷是隨著酒類行業(yè)市場競爭加劇和消費(fèi)者細(xì)分的必然產(chǎn)物，對于保健酒經(jīng)銷商來說，社區(qū)營銷是符合保健酒市場競爭發(fā)展需要、適合保健酒市場競爭現(xiàn)狀的營銷模式，可以迅速提高保健酒的市場競爭能力。王銘為了將社區(qū)營銷做到極致，采取“步步為營”的銷售策略：第一步：調(diào)研目標(biāo)社區(qū)的詳細(xì)情況，對要舉辦社區(qū)活動的社區(qū)進(jìn)行詳細(xì)地調(diào)查，并建立檔案；第二步：積極尋求合作機(jī)會，在物業(yè)和居委會展開社區(qū)活動時，王銘會給他們資源支持，通過贊助的方式，在社區(qū)進(jìn)行產(chǎn)品和公司宣傳；

　　第三步：與銷售終端進(jìn)行聯(lián)動，活動結(jié)束后，在社區(qū)活動周邊的終端店門口堆放產(chǎn)品堆頭，在店內(nèi)外張貼海報、KT板的宣傳物料，每日安排業(yè)務(wù)員進(jìn)行維護(hù)；第四步：利用微信持續(xù)黏合和服務(wù)消費(fèi)者，保證消費(fèi)者能夠便利地購買到需要的產(chǎn)品。