不止是酒水生產(chǎn)企業(yè)，幾乎所有的商品在開(kāi)拓市場(chǎng)和尋找客戶的過(guò)程中都在走一條傳統(tǒng)的路子：先找省級(jí)經(jīng)銷商，省級(jí)經(jīng)銷商再招商尋找市級(jí)經(jīng)銷商，市級(jí)經(jīng)銷商通過(guò)各種網(wǎng)絡(luò)和關(guān)系發(fā)展縣、區(qū)一級(jí)的經(jīng)銷商，之后產(chǎn)品進(jìn)入商超，走進(jìn)消費(fèi)者的生活。
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，這種延續(xù)了多年的銷售模式讓生產(chǎn)企業(yè)和總經(jīng)銷商們都感到疲憊不堪。生產(chǎn)企業(yè)不是為找不到有實(shí)力的經(jīng)銷商發(fā)愁，就是抱怨某地市的總經(jīng)銷商銷售業(yè)績(jī)不突出，或者不盡心地發(fā)展業(yè)務(wù)，每年的銷售額老是原地踏步走甚至出現(xiàn)倒退。總經(jīng)銷商的難處在于生產(chǎn)企業(yè)所定的銷售業(yè)績(jī)總是水漲船高，當(dāng)年完成了銷售額，那明年的銷售計(jì)劃肯定會(huì)上漲；如果完不成當(dāng)年的銷售額，則面臨著總經(jīng)銷商換人的處境。
很多與山東新星集團(tuán)物流公司酒水運(yùn)營(yíng)部合作的生產(chǎn)企業(yè)或者各地市級(jí)經(jīng)銷商都會(huì)發(fā)現(xiàn)，從2010年開(kāi)始，新星對(duì)于自己的定位和稱謂不再是某品牌酒水山東省總經(jīng)銷或者山東省總代理了，而是換成了某品牌酒水的運(yùn)營(yíng)中心。例如“55°五糧液運(yùn)營(yíng)中心”“茅臺(tái)王子酒運(yùn)
文章來(lái)源中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng)營(yíng)中心”“劍南醇運(yùn)營(yíng)中心”“董香型董酒運(yùn)營(yíng)
中心”“汾酒運(yùn)營(yíng)中心”等，僅去年一年，新星集團(tuán)物流公司原有的酒水品牌總代理中有十幾個(gè)品牌都換成了這種運(yùn)營(yíng)中心的方式。
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編輯：王曉雅
