宋先生的老家在
文章來源華夏酒報河北省，他想在山東濟南開一家頗具老家特色的餐飲店，為了更加突出特色，他想在餐飲店里主推老家的酒水。
為了能以較低的價格購進酒水，他通過朋友聯(lián)系到了某品牌在山東的經(jīng)銷商，該經(jīng)銷商報給他的批發(fā)價是138元/瓶，而該品牌酒水在河北老家的商超里零售價大約是108元/瓶。宋先生覺得很納悶，繼而聯(lián)系到河北生產(chǎn)企業(yè)的銷售公司問其原因，銷售公司的負責(zé)人說：因為簽約代理商需要先交100萬元的貨款，而山東的幾個大經(jīng)銷商都不愿意簽，所以供給他們的價格要比簽約的代理商高很多，而這幾個經(jīng)銷商再往外出貨的價格自然就更高了。最后銷售公司的負責(zé)人建議他找人在老家的商場里購買后再托運到濟南，即使這樣，也比山東經(jīng)銷商提供的批發(fā)價便宜很多。
這種情況在很多地方都出現(xiàn)過，企業(yè)為了開拓一個市場，都想尋找有實力的經(jīng)銷商，但是，自身品牌的價值、該品牌在當?shù)氐挠绊懥椭榷汲蔀橛袑嵙?jīng)銷商考慮的問題，如果一個品牌知名度很高的產(chǎn)品，在代理商的選擇上自然是優(yōu)中選優(yōu)；而一個不知名的品牌為了能招到代理商，往往顧不上考慮對方的實力和網(wǎng)絡(luò)情況。
有實力的經(jīng)銷商在簽約某品牌酒水的總代理權(quán)后，不論是采取省代或者變換運營方式，都能取得意料之中的成績，盡管不同的運作模式所采用的方式不同，但對于廠家而言，都獲得了豐碩的銷售業(yè)績。
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編輯：閆秀梅
