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關于“魯酒”的話題，業界談的很多，至今，“魯酒”依然我行我素地活著。
魯酒的發展，如同春秋戰國的爭霸。魯酒的軟肋，也許恰恰就在于地產市場過于龐大——大家都忙著自己的一畝三分地，都忙著低頭拉車，哪有時間抬頭看路啊！
魯酒——地產強悍
地產品牌的勢力，隨白酒營銷區域化，白酒品牌區域化的浪潮異軍突起。地產酒迎來了企業成長、品牌成長的“春天”，它們紛紛開始了產品升級，品牌提升，市場拓展的營銷創新。而魯酒的升級，卻僅僅局限在區域市場。
為什么魯酒走不出突圍的新路子呢？分析原因，絕大多數魯酒企業，都存在著下列主觀或客觀的誤區：
1.體制的困惑——受體制的束縛，市場觀念落后，營銷能力弱,品牌價值處于放任自流的狀態，無法讓有利的品牌資源轉化為品牌成長的動力；
2.意識的誤區—— “地產酒”被等同于“低檔酒”，大量的魯酒品牌擁有優異的品質，但大多龜縮在地產市場的低檔酒市；
3.產品老化——包裝陳舊簡陋，品牌形象、企業形象毫無亮點，嚴重滯后于行業的發展；
4.市場環境的影響——區域品牌時代，地產酒迎來了品牌成長的春天，但是魯酒在整體發展上依然處于弱勢狀態；
5.競爭意識，競爭技術和競爭能力——魯酒的生產能力強，營銷技術、品牌技術弱。
這是所有魯酒企業面臨的“瓶頸”，在本土酒市已經進入完全競爭時代，魯酒企業成長所面對的將是一場高技術含量、高競爭強度的品牌價值戰，而不僅僅只是陣地戰或者局部市場騷擾的游擊戰。
因此，魯酒強悍，但是強悍的僅僅是“窩里斗”，強悍僅僅是在自家門口的渠道終端爭奪戰。在區域市場，區域品牌擁有文化、情感的品牌內涵的優勢，擁有貼進渠道、終端的市場優勢，擁有地域資源和地域消費認同的優勢。因此，在新一輪的酒市變革中，區域品牌成為本土酒市的一道亮麗風景。
但是，區域品牌“小富即安”或者“地頭蛇”式的經營心態，讓區域品牌在成長戰略上，缺乏“氣質”：大部分區域品牌的成長都帶有“冒險”的“賭徒”心態。這也是中國白酒營銷的實際情況：撐死膽大的，餓死膽小的。大部分區域品牌仍然缺乏系統化的營銷戰略和戰術組合，“暗傷”處處。當然，在“高歌猛進”的市場局面下，“暗傷”不可能表現出癥狀。但當區域品牌遭遇成長的瓶頸，“暗傷”就可能成為區域品牌最致命的市場隱患。
魯酒在這個層面上，很明顯存在以下軟肋：
品牌缺陷
魯酒在經歷了十年的低潮、郁悶發展階段之后突然發力,在品牌的方面都存在老化、內涵缺陷或者不均衡成長而造成的品牌成長力缺陷。如表1所列：
渠道、終端缺陷
魯酒品牌大多以品牌開發和終端營銷重振雄風，如泰山特曲、扳倒井、孔府家等均以大量的開發品牌，挺進終端和其他的渠道、終端品牌狹路相逢。顯然，這樣的資源消耗戰，讓區域品牌在渠道、終端上具有明顯的暗傷（見表2）。
廣告、促銷缺陷
在廣告酒風波之后，白酒品牌對于高空廣告似乎是因噎廢食。促銷是終端營銷的孿生兒——白酒產品“快速消費品化”的特征表現得越來越明顯。在魯酒品牌的營銷推廣中，廣告促銷的缺陷表現為：（見表3）
病根在于戰略缺陷
諸多區域品牌存在的區域病，在市場表現上，頗有“畫地為牢”的意味。在山東酒市，幾乎每一個地級市場，都壁壘森嚴地林立著強勢區域品牌。但是，隨著區域品牌大量崛起，區域市場同門兄弟之間的“相煎”也就急劇起來。擴張對于區域品牌而言，意味著雙重風險：一重風險來自外埠市場的競爭：在本土酒市，幾乎找不到一處競爭平和、市場有序的區域市場；第二重風險來自于本區域市場的競爭壓力：所有的區域品牌都處于高強度的競爭中，稍一不慎，區域品牌便掉進衰退的泥潭。
從目前國內絕大多數區域品牌的品牌規劃和產品組合上看，幾乎所有的區域品牌都極力謀求“高、中、低” 通吃：不斷開發高檔產品，試水高端酒市；不斷擴大中間產品的陣容，在渠道上跑馬圈地，但又不敢放棄低檔市場。“大而強”、“多而亂”的品牌分布、產品組合幾乎是區域品牌的通病。
因此，雖然區域品牌勢力猛漲，市場一片繁榮，但品牌戰略的缺失，將成為“區域品牌往何處去”的最大瓶頸。
品牌延伸的“群狼”戰略，一時被幾乎所有的區域品牌奉為市場制勝、品牌成長的“寶典”。白酒業最缺乏的，不是品牌，不是營銷技術，而是市場的冷靜。沒有戰略的區域品牌繁榮，很顯然也是白酒營銷浮躁的典型表現。
魯酒——文化破局
中國白酒的文化傳承，不可謂不深厚；中國的酒文化發展，不可謂不絢麗多彩。然而在白酒的品牌傳播和文化傳承中，酒文化在營銷中的體現卻是極其狹隘、枯燥、貧乏而單調。除了歷史文化的考古、挖祖墳，就是千篇一律的“色如水晶，醇香宜人”諸如此類的品質訴求。齊魯文化的深厚底蘊，在本土酒市首屈一指，但是魯酒并沒有真正地做出有消費價值，有傳播、傳承價值的酒文化來。
魯酒文化破局的思考
毋庸置疑，魯酒的文化勢能是這個品牌潛在的能量。文化破局，就是利用營銷的動能，疏導、詮釋、散發魯酒潛藏的文化勢能。也就是說，魯酒的文化破局，就是文化再造、附著、再現的過程。把文化的消費價值表現出來，把文化的營銷詮釋在產品形象、品牌形象的傳播過程中表現出來。
魯酒的品牌破局，不是自我否定，不是舍本逐末的“概念創新”——開發幾個高檔酒，呼喊幾句文化名酒的口號，這是注入“強心針”的做法。文化破局的要點，是將文化的元素滲透于魯酒營銷戰略戰術的每一個細節，以“酒文化工程”的系統構建作為品牌創新的起點，這是一個獨具特色的差異化戰略之路，也是民族酒文化的標志性工程。從這個層面上開展文化破局，魯酒的品牌創新將成為中國白酒營銷的新風景線。
魯酒的版塊勢力突圍
版塊酒的理論在酒界甚囂塵上，但大部分版塊理論的核心無非是以下幾點要件：
1.版塊酒興衰說：理論的核心是“市場風水論”，不同的版塊酒輪流做莊。如魯酒以廣告坐莊，徽酒以終端營銷攻城略地，東北酒以低檔游擊突破市場等等；
2.版塊拉動說：強勢品牌集中的版塊領跑白酒行業，引領白酒產品的市場潮流。如川酒的“濃香天下”帶動了本土酒市近千年的發展。
這些“版塊理論”的背后，都帶有“宿命”的色彩。無論“版塊興衰說”或者是“版塊拉動說”，都是片面的市場經驗總結。例如“版塊興衰說”中，興衰的酒企都是偏執地應用營銷戰術而造成。而西北酒版塊一直穩步發展，反而把區域勢力鍛造得無比強大；再如“版塊拉動說”，川酒確實在強勢品牌下發展迅猛，但隨著區域品牌的崛起，消費者對產品差異化的追求，一面或者幾面旗幟，已經很難拉動市場的繁榮。實際上，版塊理論是白酒產業集群化、品牌文化集群化的一種表現形式。
因而，我們如果以版塊勢力，也就是地域勢力來研究白酒版塊的營銷影響，可能會有新的收獲。
在白酒的歷史、工藝、人文及產品的地域文化色彩上，不同的版塊之間，產品的類型、內涵、外延都各不相同。市場一路高歌的版塊在產品文化、品牌文化、企業文化上形成了綜合力量；而缺乏整體文化影響的版塊，領導品牌或者企業集群之間或者無法把文化消化為產品文化、品牌文化，或者很難形成文化傳播的整體力量。因此，文章來源華夏酒報市場表現就稍顯遜色。
魯酒的文化積淀深厚。“齊魯文化”一直是中華文化的主旋律，“孔子”文化、泰山文化、水滸文化以及山東的“實在文化”。但從魯酒的品牌上，文化表現力十分薄弱。產品工藝傳承，企業文化的空洞，讓魯酒文化只停留在地域文化的層面上。因此，魯酒大多做不出大氣磅礴的品牌文化；因此也形不成強大的品牌勢力。
這里有缺乏領軍品牌的因素，也有市場勢力不足的因素。因此，對于魯酒的版塊復興，從“消費文化復興”上進行補缺，逐步完善版塊內的歷史、工藝、人文、品質、企業、產品、品牌文化的內涵彌補，讓文化營銷的力量充滿了每一個產品、每一個品牌，版塊的勢力就自然而然強大起來。版塊突破，從文化起步，版塊內的品牌突破，同樣從文化起步，讓民族產品從特質到精神的每一個方面，都充滿了文化的張力。這樣，山東酒市的發展，就將更具成長的力量。
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