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據(jù)茅臺集團微信公眾號消息，當?shù)貢r間1月23日至25日，茅臺集團黨委副書記、總經(jīng)理王莉率代表團赴法國開展文化交流與市場調(diào)研活動。王莉指出，茅臺的國際化不是簡單的產(chǎn)品出口，而是整個集團的國際化戰(zhàn)略落地，歐洲作為全球高端消費市場的主要陣地，是茅臺實現(xiàn)“品牌+文化走出去”的關鍵板塊。2026年，茅臺將堅持以市場為導向、以消費需求為驅(qū)動推進改革，下決心以有效舉措砍掉“回流酒”，讓歐洲市場的發(fā)展更符合本地消費需求，讓渠道商更有獲得感。

圍繞市場改革，王莉從產(chǎn)品、價格、渠道、運營及市場支持五大維度與渠道商進行了交流。產(chǎn)品體系方面，要參照國內(nèi)“金字塔”產(chǎn)品結(jié)構，打造精準適配歐洲市場的產(chǎn)品矩陣，以文化為橋傳遞東方醬香魅力。價格體系方面，要遵循“市場驅(qū)動與供需平衡”原則，構建穩(wěn)定的價格生態(tài)，保障渠道商合理利潤空間。渠道布局方面，要借鑒國內(nèi)客群轉(zhuǎn)型、場景轉(zhuǎn)型、服務轉(zhuǎn)型“三個轉(zhuǎn)型”和渠道建設經(jīng)驗，構建符合歐洲市場的渠道生態(tài)，并推動各渠道均衡發(fā)展。綜合運營層面，以歐洲市場為試點，深化供應鏈整合，建立倉儲中心實現(xiàn)統(tǒng)一管理，大幅提升物流時效與服務響應速度。同時，合理規(guī)劃渠道與區(qū)域布局，加強本地服務團隊建設和市場規(guī)范管理，為渠道商提供全流程支持。市場支持方面，要聚焦三類活動發(fā)力：品牌信任構建類活動，重點與當?shù)毓俜狡脚_、本土精英圈層建立鏈接，在長期堅持中建立品牌信任；目標客群轉(zhuǎn)化類活動，重在鞏固好現(xiàn)有客戶群體，高標準開展好醉美茅臺回廠活動；品牌聲量擴大類活動，要結(jié)合地域特色開展，以擴大品牌影響力。