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據(jù)貴州茅臺(tái)微信公眾號(hào)消息，1月9日，時(shí)值i茅臺(tái)上線53%vol 500ml貴州茅臺(tái)酒滿9日之際，2026年茅臺(tái)酒全國(guó)經(jīng)銷商會(huì)長(zhǎng)聯(lián)誼會(huì)在武漢召開(kāi)。

會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)陳華深入闡釋了茅臺(tái)酒推進(jìn)市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型的現(xiàn)實(shí)邏輯與主要目標(biāo)，全面?zhèn)鬟f發(fā)展信心。他指出，茅臺(tái)酒作為民族精品，長(zhǎng)期以來(lái)在銷售領(lǐng)域的非市場(chǎng)化導(dǎo)致供需不適配，普通消費(fèi)者難以公平、便捷、保真購(gòu)酒。疊加行業(yè)深度調(diào)整與消費(fèi)趨勢(shì)轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型已成為茅臺(tái)不可回避的“必答題”，這既是破解發(fā)展難題的迫切需要，更是搶占未來(lái)機(jī)遇的戰(zhàn)略選擇。經(jīng)銷商體系是茅臺(tái)發(fā)展不可或缺的重要力量，茅臺(tái)愿與大家一道，以因“時(shí)”而變、順“勢(shì)”而為的視野、格局和能力，快速認(rèn)清并主動(dòng)適應(yīng)一系列新變化。

陳華表示，i茅臺(tái)的根本目的是解決觸達(dá)和效率，摸清真實(shí)消費(fèi)邊界。在防止炒作、供需適配、市場(chǎng)穩(wěn)定三條原則下，i茅臺(tái)動(dòng)態(tài)投放，讓產(chǎn)品直達(dá)消費(fèi)端，有助于建立良好的渠道生態(tài)。數(shù)據(jù)顯示，53%vol 500ml貴州茅臺(tái)酒上線第9日，i茅臺(tái)新增用戶已超270萬(wàn)，成交用戶已超40萬(wàn)。

就下一步如何做好茅臺(tái)酒營(yíng)銷市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型，會(huì)議提出了明確目標(biāo)和具體路徑。要做好產(chǎn)品市場(chǎng)化。重建“金字塔”結(jié)構(gòu)，其中，底座是飛天茅臺(tái)酒，塔腰是精品酒、生肖酒，塔尖是陳年酒、文化酒。同時(shí)，產(chǎn)品投放也要市場(chǎng)化，采取精細(xì)化、差異化的投放，根據(jù)經(jīng)銷商動(dòng)銷情況、區(qū)域市場(chǎng)承載能力動(dòng)態(tài)調(diào)整；要做好渠道市場(chǎng)化。做好“坐商”向“行商”轉(zhuǎn)變，主動(dòng)走訪目標(biāo)客群、拓展新場(chǎng)景，深耕線下零售、餐飲、私域渠道。做好“線上+線下”融合轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)相互引流與體驗(yàn)融合，通過(guò)線上渠道觸達(dá)真實(shí)消費(fèi)者，再經(jīng)線下體驗(yàn)服務(wù)轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期客戶。做好“業(yè)績(jī)+服務(wù)”考核，引導(dǎo)渠道體系回歸服務(wù)消費(fèi)者的本質(zhì)。