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對酒仙網而言，在脫去“網”之后，其身上垂直電商的印記在褪去。不過，如何取得更大主導權，才是打破桎梏的關鍵所在······

近日，酒仙網啟動品牌升級行動，更名為“酒仙”，并推出了新的Logo。

這意味著縱橫酒業十多年，在垂直電商時代稱霸酒類B2C領域的酒仙網，終于褪去了初代互聯網電商的痕跡，轉而全身心投入線上、線下一體化的酒業新零售事業了。

酒仙網“脫網”

實際上，酒仙網經歷了多重蛻變，早已經不止于“網”了。

這個成立于2010年的電商平臺，經歷了12年的發展，一度引領風云。僅僅一年之間，其銷售額就達到了5億元左右（2011年度），以至于其董事長郝鴻峰立下更高的目標——到2012年銷售額達到20億元。

最初，已經擁有了百萬量級注冊用戶的酒仙網，預計在未來3～5年內做到酒水市場的5%份額，當時酒類市場銷售額約為8000億元，也就是說，酒仙網預計在第一個五年計劃內就要達到400億規模。

郝鴻峰豪言：我們的目標是在2012年底，互聯網酒類銷售的80%都是酒仙網來完成的，不管哪的酒，80%都來自酒仙網。

成立之初，酒仙網這種垂直電商模式也被業界所看好，其經歷了多輪融資，累計達十幾億元。

但是在垂直電商紅利很快散盡之后，作為B2C典型代表的酒仙網，也開始經歷一重又一重的蛻變。

2013年～2014年間，酒仙網瞄準當時火熱的O2O模式，對接線下煙酒店而推出了“酒快到”。

2015年～2016年間，B2B業務火熱，酒仙網推出酒仙團并與多家酒企達成合作，推出定制產品，由B2B平臺來推進銷售。

最火熱的狀態下，酒仙團相關負責人曾表示，酒仙團的定制化產品會以月為單位，每個月至少出3～4款。

這種自我革新的精神雖然備受業界肯定，但與此同時，其“不賺錢”的風評卻一直如影隨形。數據顯示，酒仙網2013年、2014年、2015年以及2016年上半年連續虧損，凈利潤分別為-3.09億元、-2.8億元、-2.51億元和-7155.48萬元。2017年上半年，酒仙網因遲遲無法按時披露年報，而于2017年6月底終止掛牌。

2017年，酒仙網開始布局線下零售渠道，開設“酒仙網國際名酒城”等，其財務狀況也慢慢趨好。

在這個過程中，酒仙網線下銷售的比重也日益提升，作為垂直“網”的傳統身份日益淡薄。

此后發布的招股書顯示，2018年至2020年，酒仙網營業收入分別為22.07億元、29.97億元、37.17億元，歸母凈利潤分別為2855.65萬元、8166.17萬元、1.82億元。

轉進新零售

線下銷售比重的日益提升，代表著酒仙網向著一個綜合化平臺的方向演進。

酒仙網曾發布的招股書顯示，2018年到2020年，酒仙網的線上渠道為62.9%、57.5%和59.8%，如果扣除直播渠道的收入，傳統線上收入占比在減少，傳統門店的數量則超過千家。據稱，目前酒仙網線上和線下的收入已經“比例接近”。

另一個可見的趨勢是，無論是傳統的電商平臺還是生產型廠家，都開始發力“新零售”。郝鴻峰認為，此前酒仙網在O2O業務擴張太快，積累不夠，目前業內沒有一家企業主打O2O模式，都在做新零售，故“酒快到”也要轉型做新零售。

酒仙網在這一階段也大規模轉進“新零售”，其宣布未來5年內在線下擴張近萬家國際名酒城。

酒仙網初期在北京、上海、廣州、天津、烏魯木齊、山東、河北幾個區域開設近50家線下國際名酒城，平均單店面積超過300平方米。為推動旗下新零售業務快速發展，酒仙網專門建立了一支近200人的新零售團隊，負責推進整合上游酒企資源。

從2018年開始，酒仙網開始發力線下連鎖品牌，并通過大小店模式推動門店擴張，到2020年末，“酒仙網國際名酒城”的數量為549家。

業務落地后的酒仙網線下收入也快速增長，從2018年的2.9億元增長至2020年的8.9億元，占到酒仙網總收入的24%。

酒仙網掌舵者也似乎意識到傳統垂直電商對行業的改造能力有限。在接受記者采訪時，酒仙網董事長郝鴻峰曾透露：國內酒類零售有多個業態，包括煙酒夫妻店、連鎖賣場、酒類電商和新零售等，但傳統模式依然占到90%以上。

這種認知，已經與酒仙網成立初期，其立志要占據酒類銷售市場5%的豪氣不可同日而語。

2020年4月，酒仙網披露招股說明書，擬募集資金10億元，其中5.3億元用于“智能倉儲建設”、1.3億元用于“智慧零售信息化平臺建設”······這意味著其更致力于構建線上、線下一體化的綜合型運營平臺。

被名酒所左右的“平臺商”？

如今，擁有上千家線下門店、擁有線上垂直平臺、切入直播電商領域的酒仙網，早已不復當初“垂直網絡平臺”的模樣。

不過，對于一家以零售為主業的新平臺型企業來說，依然有著受制于人的困擾。

早期數據顯示，酒仙網在2015年以前多處在虧損狀態，以至于在2017年上半年，酒仙網因遲遲無法按時披露年報而于6月底終止掛牌。此后，酒仙網從2018年起實現盈利，但因與之前巨大的反差導致其屢次被外界質疑。

2020年，酒仙網營收37.17億元，實現凈利潤1.84億元，對應凈利率為4.95%，而前兩年的凈利率更低，分別為1.45%、2.48%。但同期華致酒行的凈利率一直維持在8%左右。

華致酒行2020年實現收入49.4億元，同比增長32.2%；實現凈利潤3.7億元，同比增長16.8%。

對比生產型企業，酒類新零售平臺普遍利潤率偏低，在業界看來，其能有10%的利潤就相當不錯了。

“這與新零售平臺普遍不擁有品牌主導權有關。”有業界人士表示，盡管擁有“新零售”的名號，但是這些平臺在除去互聯網工具之后，依然屬于傳統商貿類企業的范疇，這就意味著它們不具備品牌主導權，而是被廠家所掌控。

尤其值得一提的是，以酒仙網為代表的新零售平臺更為依賴名酒。

到2020年，酒仙網實現銷售收入37.17億元，其中，茅臺、五糧液的銷售額分別為8.6億元、5.2億元，占其白酒總收入的31%、18.7%。但從毛利潤來看，五糧液和茅臺的毛利分別為9321.3萬元和5572.3萬元，毛利率為18%和6.5%。

其中，專銷產品釣魚臺當年實現銷售收入1.9億元，毛利1.2億元，遠遠高于茅臺、五糧液。

另一平臺華致也同樣如此。此前召開的業績說明會上，華致酒行董事長吳向東明確表示，茅臺及五糧液的銷售收入在總營收中的占比約為70%。

對酒仙網而言，在脫去“網”之后，其身上垂直電商的印記在褪去。對于想要實現更大野心、擁有更大發展空間的“酒仙”而言，獲取各種新工具、發展各類新模式自然是應有之義。不過，如何取得更大主導權，才是打破桎梏的關鍵所在。