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繼2020年12月18日在陜西省會(huì)西安召開(kāi)“上市五周年慶典暨玖藏壹號(hào)新品發(fā)布會(huì)”后，玖藏西鳳酒的答謝之旅相繼在各區(qū)域市場(chǎng)推進(jìn)。

1月4日舉行寶雞市場(chǎng)年終答謝會(huì)、1月5日同步舉行隴縣答謝會(huì)、柞水答謝會(huì)、城固答謝會(huì)、楊凌答謝會(huì)，1月6日舉行咸陽(yáng)答謝會(huì)、西鄉(xiāng)答謝會(huì)……西安年會(huì)之后次第召開(kāi)各區(qū)域年終大會(huì)，橫貫東西南北，重點(diǎn)市場(chǎng)覆蓋無(wú)遺漏。

其他品牌的答謝會(huì)高高在上，玖藏西鳳酒的答謝會(huì)則一如既往——在重視省會(huì)城市的統(tǒng)合與輻射作用之余，更為在意基層地、市、縣市場(chǎng)的夯基功效。對(duì)基層市場(chǎng)的重視，既關(guān)乎玖藏品牌發(fā)展戰(zhàn)略的落地生根，也與其一直秉持的“廠商協(xié)同，共生共榮”的理念相稱。一場(chǎng)場(chǎng)次第召開(kāi)的年終會(huì)，是對(duì)過(guò)去五年發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的回顧和總結(jié)，也是對(duì)未來(lái)發(fā)展路線圖的進(jìn)一步預(yù)演。

戰(zhàn)略落地，下沉市場(chǎng)決定下一個(gè)十年

如果說(shuō)酒業(yè)上一個(gè)十年的繁榮是依靠品牌在中心城市樹(shù)立的外溢效應(yīng)，那么下一個(gè)十年，則有賴于對(duì)三、四線市場(chǎng)以及縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的挖掘。

2016年上市的玖藏西鳳酒，顯然是這一理論的踐行者。當(dāng)年1月18日，玖藏人吹響了進(jìn)軍中高端白酒市場(chǎng)的號(hào)角。玖藏西鳳酒年份系列作為新銳品牌，很快走出了一條“下沉市場(chǎng)”的發(fā)展戰(zhàn)略，其后五年的發(fā)展歷程證明，這成為保障玖藏西鳳酒脫穎而出的重要決策。這種戰(zhàn)略落地在玖藏西鳳酒舉辦的第一次年終總結(jié)會(huì)上就可見(jiàn)端倪——以“玖藏·騰飛”為主題的“玖藏西鳳酒2016年度全國(guó)經(jīng)銷商表彰大會(huì)”，共有約500名以各地市縣經(jīng)銷商為主的嘉賓出席，玖藏面向基層開(kāi)拓市場(chǎng)的做派從第一年就開(kāi)始貫徹。2016年，玖藏西鳳酒共計(jì)投入數(shù)千萬(wàn)元用于重要交通線跨橋、高速、機(jī)場(chǎng)航站樓、公交車體廣告等，西康高速、西漢高速、西禹高速、連霍等高速?gòu)V告的投入，也見(jiàn)證了玖藏對(duì)沿線縣級(jí)市場(chǎng)的深度開(kāi)發(fā)。

這種貼近終端消費(fèi)者、貼近基層的渠道下沉模式，讓玖藏西鳳酒很快一躍而出，成為當(dāng)年度的一匹“黑馬”。酒業(yè)營(yíng)銷專家、九度智力集團(tuán)董事長(zhǎng)馬斐認(rèn)為，玖藏西鳳酒的快速發(fā)展，是價(jià)格、產(chǎn)品、投入、方法和需求綜合作用的結(jié)果，其中采用渠道下沉模式、面向基層市場(chǎng)發(fā)力的戰(zhàn)略，起到至關(guān)重要的作用。上市五年，玖藏西鳳酒保持著高速成長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2020年面對(duì)疫情的沖擊，依然保持了15%以上的增速。

這種成績(jī)，與運(yùn)營(yíng)方陜西七野牛商貿(mào)有限公司堅(jiān)持“下沉市場(chǎng)”的策略有著莫大關(guān)聯(lián)。在2020年度，七野牛商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)牛學(xué)軍數(shù)次帶隊(duì)調(diào)研、推動(dòng)諸如南北東西區(qū)域聯(lián)動(dòng)的“百城萬(wàn)店萬(wàn)人品鑒活動(dòng)”、70余場(chǎng)“月滿中秋，情溢玖藏”大型答謝活動(dòng)等，依托基層推進(jìn)答謝會(huì)，感恩合作客戶之余，則是對(duì)品牌戰(zhàn)略的宣貫與對(duì)戰(zhàn)略落地的一次次預(yù)演。

業(yè)界普遍認(rèn)為，隨著一、二線城市的潛力挖掘殆盡，包含酒類產(chǎn)品在內(nèi)的消費(fèi)品擴(kuò)容將更多依賴于三、四線城市、縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)。玖藏西鳳酒在確立玖藏壹號(hào)、玖藏年份酒系列雙品牌發(fā)展戰(zhàn)略以后，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的進(jìn)一步深耕勢(shì)在必行，2021年初舉辦一系列區(qū)域市場(chǎng)答謝會(huì)，在一定程度上是對(duì)“雙品牌”發(fā)展路線圖的一次預(yù)演，即先期占領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)，形成區(qū)域包圍中心的終極目標(biāo)。

同生共榮，廠商關(guān)系左右品牌生命力

“從玖藏西鳳年份酒上市至今，5年的時(shí)間，萬(wàn)順商行從行業(yè)新生力量成長(zhǎng)為引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的標(biāo)桿企業(yè)。”寶雞萬(wàn)順商行總經(jīng)理張?jiān)瓢l(fā)在1月4日舉行的寶雞地區(qū)年終答謝會(huì)上如是表示。

萬(wàn)順商行與七野牛商貿(mào)合作十年，頗為默契。2016年玖藏西鳳酒的上市，則將雙方的合作推向了新的高度，張?jiān)瓢l(fā)將這視為萬(wàn)順商行發(fā)展的一個(gè)里程碑——其后五年，以玖藏西鳳酒為主導(dǎo)，商行銷售業(yè)績(jī)連年增長(zhǎng)達(dá)到30%以上！“七野牛公司領(lǐng)導(dǎo)在寶雞市銷售工作上進(jìn)行全方位的指導(dǎo)，對(duì)寶雞市場(chǎng)進(jìn)行全方位的廣告投入。”張?jiān)瓢l(fā)表示，這一成績(jī)的取得，離不開(kāi)陜西七野牛商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)牛學(xué)軍對(duì)寶雞市場(chǎng)的關(guān)懷和大力支持。

玖藏西鳳酒從籍籍無(wú)名，到被消費(fèi)者廣為認(rèn)可，而萬(wàn)順商貿(mào)這五年來(lái)在寶雞酒水圈的影響力也日益擴(kuò)大。中國(guó)酒類流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王新國(guó)在論及“廠商關(guān)系”時(shí)曾表示，核心之一就在于雙方的“互利關(guān)系”，基于此，更有融合、學(xué)習(xí)等關(guān)系的擴(kuò)展，最后發(fā)展到“共生關(guān)系”成為廠商關(guān)系的基本面——不論作為廠家還是經(jīng)銷商，都不可能脫離對(duì)方而獨(dú)立存在。隨著社會(huì)和行業(yè)的發(fā)展，廠商之間的共生關(guān)系變得越來(lái)越重要、越來(lái)越突出，雙方在學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、發(fā)展等方面的協(xié)同度越來(lái)越高，廠商雙方已成為密不可分的利益共同體。也就是說(shuō)，廠商關(guān)系（也包含品牌運(yùn)營(yíng)商與經(jīng)銷商、終端商之間的關(guān)系）將是決定雙方發(fā)展成功與否的一個(gè)重要因素，也是決定品牌生命力的一個(gè)重要因素。

實(shí)際上，不止是萬(wàn)順商行，玖藏西鳳酒與各地的合作商都建立起了“同生共榮”的共生關(guān)系。隨著玖藏西鳳酒的不斷躍進(jìn)，這些商家的規(guī)模和影響力在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)也相應(yīng)提高。

在實(shí)際運(yùn)作過(guò)程中，七野牛商貿(mào)對(duì)經(jīng)銷商的支持，很快就轉(zhuǎn)化為品牌的成長(zhǎng)力。五年的發(fā)展案例表明，諸多區(qū)域經(jīng)銷商在運(yùn)營(yíng)方下達(dá)指標(biāo)后，都能提前或超額完成任務(wù)，這種基于“共生關(guān)系”理念下的協(xié)同發(fā)展力可見(jiàn)一斑！

伴隨著“玖藏壹號(hào)”的上市，玖藏西鳳酒進(jìn)入雙品牌發(fā)展階段，廠商協(xié)同將對(duì)“雙品牌”戰(zhàn)略的落地和推進(jìn)起到?jīng)Q定性作用，這也成為2021年初一系列玖藏西鳳酒答謝會(huì)次第召開(kāi)的重要原因所在。