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直到堅持發(fā)了四五百條科普視頻，真正幫到了許多想要學(xué)習(xí)酒知識的人，不友善的留言越來越少了，取而代之的是四十多萬鐵粉。在這個過程當(dāng)中，我用視頻、直播，導(dǎo)流到我和朋友合作的淘寶店鋪，有了不錯的銷售業(yè)績。

真正讓視頻、直播帶貨成為風(fēng)口浪尖的，是新冠疫情。商業(yè)不得不轉(zhuǎn)向線上找尋活路，消費者也被迫快速地改變了消費方式。此時，大家把目光焦點都聚集到了李佳琦、薇婭等直播帶貨達(dá)人身上，或是親自下海做直播帶貨。一些酒商和直播帶貨達(dá)人的合作有了不錯的回報，但也有不少失敗的案例。

除了直播達(dá)人的成本高，我們也需要思考一下自己的產(chǎn)品品牌，是否能從這種銷售模式中得到加分。這些帶貨達(dá)人幾乎是無所不賣，網(wǎng)民們則是沖著“全網(wǎng)最低價”而來的。直播間里熱鬧、急促的推銷方式，是否符合品牌屬性，是否能給消費者留下美好的消費體驗？這需要大家謹(jǐn)慎思考。

那么，如果自己開直播帶貨呢？

實際上，專業(yè)的直播都有縝密的流程策劃。何時做預(yù)告，開播幾分鐘預(yù)熱，幾分鐘講一個產(chǎn)品，什么時候玩促銷，促銷力度多大，什么樣節(jié)奏和話術(shù)可以留住觀眾，全都是計劃好的。而每個平臺也有不同的規(guī)定和限制或是禁忌，例如，直播時不能出現(xiàn)喝酒的鏡頭、不能誘導(dǎo)鏈接到競爭平臺等，一旦觸犯就有可能被中斷直播，甚至被封號。

李佳琦的直播帶貨看似輕松，實際上，他的背后有兩百多人！除了助理、拍攝團(tuán)隊，還有很多人是負(fù)責(zé)產(chǎn)品策劃、談判、講稿，以及大數(shù)據(jù)分析、場控等等。而他的生活也絕不輕松，每晚從八點半開播，深夜結(jié)束再檢討、復(fù)盤，3點才能上床睡覺。隔天又是選品會、直播流程策劃，一路到晚上再循環(huán)一次。

直播必須有一定的頻率和固定時段，才能培養(yǎng)出粉絲的收看習(xí)慣，并不是很隨意的，也不能三天打魚兩天曬網(wǎng)。所以，如果真的認(rèn)為直播電商是一條值得走的路，請先做好心理準(zhǔn)備，它不是一條低成本、輕松、快速看到效果的路，而是需要規(guī)劃出一個專職部門，長期投入經(jīng)營的渠道！