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3月19日，山西竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)團(tuán)隊(duì)出征大會(huì)在山西杏花村汾酒集團(tuán)總部舉行。汾酒集團(tuán)黨委委員、董事、副總經(jīng)理?xiàng)畈?ldquo;掛帥”竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目籌備組組長(zhǎng)、竹葉青酒營(yíng)銷公司黨委書記、執(zhí)行董事、總經(jīng)理，宣布竹葉青酒重新出征。

這一事件的背后是，由山西杏花村汾酒集團(tuán)有限責(zé)任公司黨委書記、董事長(zhǎng)李秋喜主持的《山西竹葉青大健康產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目改革方案》，經(jīng)過(guò)前期籌備與規(guī)劃后獲得審議通過(guò)并經(jīng)省委批示同意，汾酒集團(tuán)決定投資6億元，掀開了竹葉青酒向大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的序幕。

4月8日，總投資超6億元的山西杏花村汾酒廠公司綜合活動(dòng)中心、銷售中心項(xiàng)目奠基儀式舉行。此前3月，投資4億元的汾酒集團(tuán)文旅產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目正式啟動(dòng)。

疫情之下，汾酒集團(tuán)通過(guò)啟動(dòng)改革項(xiàng)目和投資基建項(xiàng)目，展現(xiàn)新作為，奮力新發(fā)展，譜寫新篇章。這一做法也告訴了我們“汾酒速度”向何處去的問題。

積極擔(dān)當(dāng)，釋放信心

疫情面前，汾酒主動(dòng)作為，積極擔(dān)當(dāng)。

首先向防疫一線捐款、捐物共計(jì)2560萬(wàn)元，用實(shí)際行動(dòng)踐行國(guó)企社會(huì)責(zé)任。

與此同時(shí)，汾酒集中采購(gòu)蔬菜向所有汾酒職工分發(fā)。在特殊的時(shí)刻，這一做法顯得彌足珍貴，落實(shí)職工及家屬居家不外出等嚴(yán)防疫情緊急措施之外，也有效支持了公司整體的防疫工作、

汾酒公司內(nèi)部制定新冠疫情應(yīng)急預(yù)案和復(fù)工復(fù)產(chǎn)工作方案，在嚴(yán)格防疫的基礎(chǔ)上，有次序、分階段科學(xué)復(fù)工。2月10日以來(lái)，汾酒分三個(gè)階段精準(zhǔn)有序推動(dòng)復(fù)工復(fù)產(chǎn)。2月20日起，汾酒最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)。

市場(chǎng)層面，汾酒銷售公司2月7日下發(fā)《關(guān)于近期營(yíng)銷工作安排的通知》，要求各區(qū)域開啟線上工作模式，居家期間苦修“內(nèi)功”，提升自我，始終保持斗志，為疫情解除后“上戰(zhàn)場(chǎng)、打勝仗”做好充分準(zhǔn)備。

疫情的蔓延打亂了汾酒營(yíng)銷正常的業(yè)務(wù)辦理模式，為了不影響業(yè)務(wù)的正常辦理，汾酒銷售公司要求各省區(qū)業(yè)務(wù)員在疫情期間，以線上服務(wù)的形式加強(qiáng)與各經(jīng)銷商的溝通、服務(wù)工作，加速保障經(jīng)銷商疫情期間汾酒營(yíng)銷業(yè)務(wù)的順利開展。

3月6日，汾酒集團(tuán)用中、日、英三國(guó)語(yǔ)言向全球經(jīng)銷商發(fā)布了一封公開信，除了表達(dá)慰問，還呼吁廣大經(jīng)銷商對(duì)戰(zhàn)役必勝充滿信心，在疫情期間積極反饋市場(chǎng)信息，堅(jiān)決穩(wěn)定產(chǎn)品價(jià)格，適時(shí)開展線上辦公，精準(zhǔn)調(diào)整營(yíng)銷策略，為疫情結(jié)束后的全面復(fù)工做好充分準(zhǔn)備。

彰顯責(zé)任、及時(shí)復(fù)工、釋放信心、精準(zhǔn)調(diào)節(jié)，疫情之下的汾酒集團(tuán)走上了穩(wěn)健之路，有效對(duì)沖了疫情影響。

精準(zhǔn)施策，保目標(biāo)完成

2月3日，李秋喜在主持召開的春節(jié)后首次黨委會(huì)議上，便要求在做好疫情防控同時(shí)，保證復(fù)工復(fù)產(chǎn)后各項(xiàng)工作有序正常。他表示，要結(jié)合當(dāng)前面臨的形勢(shì)進(jìn)一步堅(jiān)定信心，把“4421”三年目標(biāo)中的“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化”和“區(qū)域結(jié)構(gòu)優(yōu)化”作為今年重要的考核指標(biāo)。

據(jù)了解，2020年，在整體經(jīng)營(yíng)指標(biāo)不變的情況下精準(zhǔn)施策，汾酒要做到“三個(gè)調(diào)”與“三個(gè)保”，即調(diào)節(jié)奏、調(diào)力度、調(diào)方式；保利潤(rùn)、保價(jià)格、保股東回報(bào)。

汾酒總經(jīng)理譚忠豹也責(zé)成相關(guān)部門，對(duì)銷售公司提出的、亟待解決的問題進(jìn)行了安排部署，提出要正確處理好收入與支出、市場(chǎng)與管理這兩對(duì)主要矛盾，努力完成好二季度銷售任務(wù)指標(biāo)。

近期，青青稞酒和酒鬼酒均披露了2020年一季報(bào)，均出現(xiàn)業(yè)績(jī)虧損或者營(yíng)收下滑。一季度，酒鬼酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3.1億元，同比下滑9.68%，受疫情影響三大產(chǎn)品酒鬼、湘泉系列銷售收入大幅降低，恢復(fù)性增長(zhǎng)的酒鬼酒再次遇挫。

“世界大流行”疫情的爆發(fā)，對(duì)全球經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了很大負(fù)面影響，對(duì)白酒消費(fèi)的影響也非常明顯。由于持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)，流通環(huán)節(jié)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)均承壓。上半年，銷售回款減少、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流銳減，對(duì)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)是不得不面對(duì)的事情，這也對(duì)全年目標(biāo)完成形成挑戰(zhàn)。

在這樣的背景下，汾酒繼續(xù)堅(jiān)持“經(jīng)營(yíng)目標(biāo)不變”，并圍繞該規(guī)劃精準(zhǔn)施策，除了企業(yè)發(fā)展實(shí)力使然，也預(yù)示著行業(yè)龍頭企業(yè)在疫情下更加進(jìn)取，并會(huì)收割“強(qiáng)分化”的紅利。

再啟改革，著眼未來(lái)

2019年，山西汾酒公司全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入為119.14億元，較上年同期增長(zhǎng)26.57%；實(shí)現(xiàn)凈利20.24億元，較上年同期增長(zhǎng)37.64%。汾酒速度繼續(xù)延續(xù)，再次刷新上市25年來(lái)的最好成績(jī)。

與此同時(shí)，3月5日，山西汾酒一路領(lǐng)漲白酒股，直至漲停，收盤價(jià)報(bào)于100.17元/股，總市值873.01億元，創(chuàng)歷史新高。繼貴州茅臺(tái)、五糧液、洋河股份、古井貢酒后，中國(guó)白酒行業(yè)中又誕生了一只“百元股”。

無(wú)論是汾酒的成績(jī)，還是股票破百元，這背后的動(dòng)力均來(lái)自過(guò)去三年的深化改革。三年來(lái)，汾酒通過(guò)改革倒逼管理、機(jī)制變革，實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展。

2020年，汾酒再次啟動(dòng)改革。在楊波帶領(lǐng)下，汾酒從混改、融資、技術(shù)、股權(quán)激勵(lì)等市場(chǎng)化改革上，再次放大竹葉青的銷售潛力。為實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，竹葉青接下來(lái)將堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)與資本兩條腿走路，還將利用信息技術(shù)賦能，以數(shù)字化全新打造傳統(tǒng)酒業(yè)供應(yīng)鏈，產(chǎn)、供、銷、研一體化，全部依托數(shù)據(jù)化管理運(yùn)行，將“生產(chǎn)驅(qū)動(dòng)型”企業(yè)改造為“消費(fèi)驅(qū)動(dòng)型”企業(yè)。

此外，竹葉青將實(shí)行“事業(yè)合伙人制”，逐步形成“市場(chǎng)選聘+股權(quán)激勵(lì)+項(xiàng)目投資+風(fēng)險(xiǎn)基金”一體化配套機(jī)制，將統(tǒng)一采用市場(chǎng)化的考核、薪酬、激勵(lì)、晉升等機(jī)制，上至公司總經(jīng)理下至科室業(yè)務(wù)主管，都將為廠外和廠內(nèi)的一流人才留出位置。在公司進(jìn)行融資的過(guò)程中，計(jì)劃針對(duì)骨干員工實(shí)行股權(quán)激勵(lì)，進(jìn)一步優(yōu)化“短期激勵(lì)+長(zhǎng)期激勵(lì)”的激勵(lì)機(jī)制。

疫情防控的特殊時(shí)期，汾酒改革深入的同時(shí)，還啟動(dòng)了文旅產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目、“兩個(gè)中心”項(xiàng)目。這是汾酒立足當(dāng)下的民生工程，也是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)工程，更是著眼未來(lái)的戰(zhàn)略工程。

據(jù)了解，綜合活動(dòng)中心將進(jìn)一步完善汾酒文化旅游基礎(chǔ)設(shè)施，銷售中心則將成為汾酒營(yíng)銷大數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、汾酒學(xué)術(shù)交流、汾酒文化展示、大型會(huì)議的綜合性營(yíng)銷基地。兩個(gè)中心”的建設(shè)是“把汾酒集團(tuán)打造成最有文化力、內(nèi)活力、競(jìng)爭(zhēng)力、影響力品牌”的重要進(jìn)程，是落實(shí)汾酒集團(tuán)“4421”三年攻堅(jiān)目標(biāo)，構(gòu)建綠色酒都、幸福酒都、人文酒都的重要組成。

這些基建項(xiàng)目無(wú)論從建筑規(guī)模、使用功能、設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)等方面，在全地區(qū)乃至全行業(yè)均屬領(lǐng)先水平，也將成為汾酒新的地標(biāo)性建筑，更將通過(guò)投資形式為未來(lái)業(yè)績(jī)釋放鋪路。