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無疑，這意味著酒水渠道端和消費端繼續(xù)承壓。

自春節(jié)以來，疫情“凍結(jié)”消費市場，聚餐式消費場景消失，酒水消費總量已出現(xiàn)驚人的下滑。商家面臨銷售困難、庫存高企、資金壓力加大、利潤下滑等諸多問題。

任意打開一個市場切面，就知道酒水市場的嚴峻性不容忽視。

3月10日，深圳市酒類行業(yè)協(xié)會發(fā)布的倡議書顯示，新冠疫情對酒業(yè)帶來沖擊和影響，特別是酒類流通市場，短期內(nèi)酒類業(yè)務開展面臨嚴峻考驗。截至10日，深圳復工酒類流通企業(yè)不足45%，預計到4月底酒類零售銷售量不及去年同期的20%。深圳市場2萬余家酒類產(chǎn)品經(jīng)銷商（零售商）面臨庫存積壓、現(xiàn)金流銳減等困難，承受巨大的經(jīng)營壓力。

下游一旦“堵住”，上游遲早也要面臨“大考”。

為穩(wěn)定市場局面，疫情發(fā)生以來，各大酒類廠家發(fā)慰問信、出政策堅定信心迎挑戰(zhàn)，要與商家同舟共濟、共渡難關(guān)。

共克時艱的背后，一直處于利益博弈的酒類廠商關(guān)系迎來了一個“小陽春”。

穩(wěn)商家，增信心

突發(fā)疫情的出現(xiàn)，對春節(jié)旺季銷售形成很大沖擊。2月3日，張裕公司即向全體經(jīng)銷商發(fā)出一封信，對他們表示關(guān)切，并發(fā)出“并肩作戰(zhàn)、我們是命運共同體”口號，廠家將盡可能為經(jīng)銷商提供更多的幫助。

從這封信看，張裕除了提出通過電話與經(jīng)銷商溝通市場問題，還表示會及時調(diào)整物流為經(jīng)銷商配送急需產(chǎn)品。最重要的是，鑒于疫情，張裕將調(diào)低經(jīng)銷商2020年度的銷售任務，尤其是疫情嚴重區(qū)域的經(jīng)銷商。

在扶持的時候，信心的釋放也非常重要。張裕信中提及“幾千年的酒文化造就了中國消費者的飲酒習慣，不會因為一次疫情而改變，疫情過后，還有一個小高峰。站在全年看或者更長周期看，這次疫情的影響不能過度解讀。”

張裕還希望經(jīng)銷商能夠借助這次災難，積極去改變一些營銷思路，改變一些推廣方式，化害為好，做到任何時候都能抵抗風險。

從張裕這封信看，張裕除了做減法，比如減輕經(jīng)銷商年度銷售任務，還在做“加法”，除了幫經(jīng)銷商樹立抗疫勝利的信心，還提醒這是一次系統(tǒng)再造的機會。

3月6日，汾酒在官微也發(fā)布《致汾酒全球經(jīng)銷商朋友的一封信》。信由山西汾酒股份有限公司黨委書記、董事長李秋喜和山西汾酒股份有限公司副董事長、總經(jīng)理譚忠豹聯(lián)合發(fā)出，用中、英、日三種文字，向身處疫情影響之下的全球經(jīng)銷商表達慰問，同樣呼吁廣大經(jīng)銷商對戰(zhàn)役必勝充滿信心。

一直以來，經(jīng)銷商對汾酒的發(fā)展功不可沒。他們不但是銷售的“陣前先鋒”，還是品牌的“最佳代言”，更是與廠家不離不棄的“忠誠伙伴”。所以，開篇中，汾酒就表示，“全球經(jīng)銷商朋友的自身平安、家人無恙一直是汾酒的重要牽掛，務請照顧好自己和家人，我們方能攜手抗疫”。

據(jù)了解，目前，汾酒產(chǎn)品覆蓋全球50多個國家和地區(qū)，市場運行高效有序，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨合理。其中，青花產(chǎn)品系列增幅顯著，中高端產(chǎn)品銷售占比突破60%。突發(fā)疫情讓市場營銷工作按下“暫停鍵”。

對此，汾酒公司表示，“我們不恐慌、不茫然，因為我們堅信，我們同呼吸、共擔當，各盡其責，齊心協(xié)力共抗疫情，待到春暖花開日，定是戰(zhàn)疫勝利時。”

汾酒還希望各位經(jīng)銷商在疫情期間積極反饋市場信息，堅決穩(wěn)定產(chǎn)品價格，適時開展線上辦公，精準調(diào)整營銷策略，為疫情結(jié)束后的全面復工做好充分準備。

“沒有一個冬天不會過去，沒有一個春天不會到來。”汾酒公司堅信，一定能夠打贏這場疫情防控的總體戰(zhàn)、阻擊戰(zhàn)，并誠請廣大汾酒經(jīng)銷商一定要提高防范意識，多多保重身體！等待疫情退散后，再次相約杏花村，品美酒、賞美景，歡聚一堂、共話未來！

減負擔，避“暗戰(zhàn)”

面對疫情困局，深圳市酒協(xié)向為深圳市場提供酒類產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)發(fā)出倡議：及時兌現(xiàn)、核銷所屬產(chǎn)品深圳地區(qū)經(jīng)銷商、代理商的市場支持費用，按既定要求及時發(fā)放；及時調(diào)整酒類產(chǎn)品市場投放計劃，客觀分析市場容量及動力，適當降低深圳地區(qū)合作經(jīng)銷商的經(jīng)營風險與壓力。同時，呼吁企業(yè)盡快深入了解消費市場需求，配合深圳地區(qū)經(jīng)銷商、代理商做好市場穩(wěn)固、開發(fā)、消費引導服務工作；調(diào)整經(jīng)銷商、代理商政策，酌情給予貨款展期。

從中可以看到，疫情之下，連一向繁榮的深圳酒類流通企業(yè)也面臨資金流緊張、庫存壓力大、原定市場規(guī)劃難完成等情況。

放在全國看，這其實具有相當?shù)钠毡樾?，應該引起全國生產(chǎn)酒企的高度關(guān)注。

假若廠家不能給予相當?shù)姆龀郑敲矗?ldquo;后疫情時代”以及疫情結(jié)束后，經(jīng)銷商為獲取資金流，減輕庫存負擔等，極有可能出現(xiàn)出貨價格下滑，以及渠道惡戰(zhàn)、終端惡戰(zhàn)等情況。假若長期不引起重視，在“搶商戰(zhàn)”中也勢必落于下風。

為此，各大酒企已經(jīng)出臺相關(guān)政策以延緩原先漲價計劃，甚至暫緩執(zhí)行接下來的配額計劃。

早前，五糧液品牌事業(yè)部對各營銷戰(zhàn)區(qū)下發(fā)了《關(guān)于精準施策、不搞一刀切，切實做好近期市場重點工作的通知》，明確強調(diào)各營銷戰(zhàn)區(qū)要結(jié)合疫情形勢，圍繞一季度工作安排，重點抓好市場調(diào)研與分析、優(yōu)化計劃配額、加快市場費用核報、及時兌現(xiàn)終端積分獎勵以及切實加強客戶服務等5項工作。

宜賓五糧濃香系列酒有限公司于3月4日向品牌運營商發(fā)布了相關(guān)通知顯示，公司原定于2020年一季度進行產(chǎn)品價格調(diào)整事宜，現(xiàn)因受突發(fā)疫情影響，出于維護各品牌運營商實際利益考慮，暫緩到2020年二季度執(zhí)行。具體產(chǎn)品價格調(diào)整時間另行通知。

2月15日，瀘州老窖國窖酒類銷售有限公司下發(fā)《關(guān)于取消2020年2月國窖1573經(jīng)典裝配額的通知》，宣布直接取消國窖1573經(jīng)銷商2月的配額。如有國窖1573經(jīng)典裝配額需求，由國窖公司各大區(qū)組織進行本區(qū)域內(nèi)部庫存調(diào)劑。

2月16日，《華夏酒報》記者從市場獲悉，瀘州老窖特曲酒類銷售股份有限公司下發(fā)《關(guān)于取消2020年2月份瀘州老窖特曲產(chǎn)品替代的通知》，宣布即日（2月16日）開始取消各經(jīng)銷客戶及終端2020年2月瀘州老窖特曲產(chǎn)品（包含老字號特曲第十代，晶彩版，紀念版）的配額。如有需求，請各片區(qū)組織本區(qū)域內(nèi)部各經(jīng)銷客戶和終端之間相互調(diào)劑。

不只有五糧液和瀘州老窖，綜合近期的消息來看，各家規(guī)模以上酒企均有相關(guān)扶商政策推出，從某種意義上看，它們就是要通過對經(jīng)銷商有效的支持，避免接下來可能面臨的“暗戰(zhàn)”。

一封封慰問信的發(fā)出，扶商政策的出臺，其實是酒企從多個維度支持渠道解壓，這無疑給經(jīng)銷商吃下一顆“定心丸”，既體現(xiàn)了企業(yè)在特殊時期的責任擔當，也把一直博弈不斷的廠商關(guān)系，向結(jié)成緊密“命運共同體”方向推去。