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酒仙網絡科技股份有限公司董事長兼總裁　郝鴻峰

過去幾年，是中國葡萄酒行業發展的黃金期。從2019年開始，中國葡萄酒業在營收和利潤方面下降明顯，再加上此次疫情的疊加影響，我們認為，對葡萄酒銷售的影響在15%左右。

每年的正月是酒類消費龐大的月份，但是今年春節一場疫情讓大家居家隔離，酒類消費銳減，而農歷二月的社交需求基本上也泡湯了，兩個月累加到一起，大概有全年銷量15%左右的酒，本應該被消費掉而沒有啟動。我們預計，今年下半年最晚在中秋節前后，葡萄酒行業能夠恢復正常狀態。但是，上半年對于庫存量比較大的經銷商來說，正是急于變現的時候，可能會制造短暫的“低價”行為和“混亂”現象。

短期來講，對葡萄酒進口行業是一個挑戰，但是從長期看，我們認為葡萄酒在中國的發展是一個趨勢，一是大家健康飲酒的習慣會越來越強，那么葡萄酒相對于白酒來說，社交屬性可能會更好一點。尤其是在儀式感較強的大型宴會等場合，更適合飲用葡萄酒。

中國市場是全世界最大的日用消費品市場。疫情過后，中國葡萄酒的市場潛力仍然非常巨大。

中國葡萄酒業未來的發展趨勢，要做品牌化發展。這場疫情，對像張裕、長城、王朝等葡萄酒業龍頭企業來說是一個利好，因為這些企業更注重長期的品牌建設。過去，進口的葡萄酒對品牌的建設沒有那么重視，更多的是短期行為或低價行為，靠低價來獲取市場。在當前形勢下，對注重品牌建設的廠家是一個階段性的利好。

對于廣大代理商來說，“打一槍換一個地方”的模式已經被淘汰。未來，葡萄酒的代理商要想發展下去，一定要做品牌。我們最大的反思就是雖然在過去十年賣了幾十個億的葡萄酒，但是品牌太分散、太雜，沒有重點去推廣一個品牌。如果這些年我們重點打造一個品牌，那么，今天這個品牌的知名度可能比酒仙網要大。

這次疫情給所有葡萄酒從業者敲響了警鐘，創業不是百米沖刺，而是一段長跑，未來的道路上還會有各種困難和意外發生，企業發展要留有余地，資金鏈不能太緊張。同時對市場要有高度的敏感性，凡事一定要做最壞的打算，這樣當出現最差的情況時才不會束手無策。