性一交一乱一视频免费观看_国产一二区在线_av不卡在线免费观看_av亚洲在线观看_张柏芝裸体三级舒淇_国产无套一区在线观看_深夜视频在线观看一区二区三区_亚洲国产成人精品女人久_国产日韩亚洲精品另类_久久久精品国产综合男男

“游觀湖北看名勝，景美情濃稻花香；酒醇桌滿來(lái)待客，不曉何時(shí)君再來(lái)。”這是一位讀者曾在稻花香酒業(yè)公眾號(hào)下面的留言。

湖北有廣袤的森林資源，湖北的酒廠大多景色宜人，坐擁生態(tài)之美。隨著新型冠狀病毒肺炎疫情的蔓延，不僅湖北的酒廠，全國(guó)各地的酒企旅游普遍都受到了影響。如今，酒旅融合已經(jīng)成為企業(yè)聚攏人氣、提升品牌影響力的一個(gè)重要手段，在全國(guó)旅游業(yè)按下“暫停鍵”的當(dāng)下，酒企該如何進(jìn)行“自救”，又該為疫后的旅游業(yè)復(fù)興做哪些準(zhǔn)備？

與消費(fèi)者共建品牌影響力

春節(jié)假期、暑假及國(guó)慶假期，是國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)的三個(gè)主力時(shí)間段，受疫情的影響，春節(jié)期間到酒企、酒莊旅游的游客難以成行，無(wú)論是白酒企業(yè)的沉浸式體驗(yàn)，還是葡萄酒企業(yè)的酒莊體驗(yàn)游，均受到了一定程度的沖擊。

2019年，無(wú)論是茅臺(tái)鎮(zhèn)的祭水活動(dòng)，還是區(qū)域酒企的封藏大典等活動(dòng)，吸引了越來(lái)越多的普通消費(fèi)者參與其中。邀請(qǐng)消費(fèi)者參與活動(dòng)，是全國(guó)名酒以及區(qū)域品牌強(qiáng)力帶貨的不二路徑。

和君咨詢集團(tuán)合作人、和君咨詢酒水事業(yè)部主任李振江預(yù)判，2020年GDP增幅將在6%以下，酒水行業(yè)降幅保守估計(jì)在15%左右；同時(shí)，疫情促進(jìn)酒水行業(yè)品牌集中度進(jìn)一步加強(qiáng)。和君咨詢預(yù)判，全國(guó)前30名的白酒企業(yè)在2020年占比突破65%甚至達(dá)到70%，對(duì)地方酒企而言，面臨的挑戰(zhàn)會(huì)更大！

對(duì)此，旅課草堂（北京）運(yùn)營(yíng)管理有限公司CEO李關(guān)平認(rèn)為，區(qū)域酒企要強(qiáng)化與消費(fèi)者的互動(dòng)，下一步要找準(zhǔn)新的引爆點(diǎn)，在組織一些大型活動(dòng)的同時(shí)，要做圈層化的定制活動(dòng)以及經(jīng)銷商、消費(fèi)者的回訪，因地制宜地策劃特色活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)地方特色，與當(dāng)?shù)氐拿朗?、美景、區(qū)域文化相結(jié)合，做足區(qū)域消費(fèi)者的工作。

在李關(guān)平看來(lái)，當(dāng)下，無(wú)論是白酒企業(yè)還是葡萄酒企業(yè)，都要為疫情后的活動(dòng)做相應(yīng)的準(zhǔn)備。今后，隨著旅游旺季的到來(lái)，旅游消費(fèi)難免會(huì)迎來(lái)“報(bào)復(fù)性”反彈，從歡度春節(jié)到為應(yīng)對(duì)疫情而足不出戶，等疫情結(jié)束后，人們會(huì)倍加珍惜美好的生活時(shí)光，惡補(bǔ)春節(jié)的節(jié)慶消費(fèi)，那些與傳統(tǒng)文化結(jié)合得較好，具有好玩、參與性較強(qiáng)的活動(dòng)，將會(huì)吸引更多的大眾消費(fèi)者參與其中。

增強(qiáng)與消費(fèi)者的互動(dòng)溝通

很多區(qū)域性酒企是當(dāng)?shù)氐募{稅大戶，甚至承載著當(dāng)?shù)刂еa(chǎn)業(yè)的作用。如今，受新型冠狀病毒肺炎疫情的影響，人口的流動(dòng)性減弱，酒類消費(fèi)短期下降，酒企全年業(yè)績(jī)承壓，也成為行業(yè)共識(shí)。

“酒企要加強(qiáng)與地方政府相關(guān)部門的溝通，與當(dāng)?shù)氐奈穆貌块T合作，為今后的大型活動(dòng)策劃創(chuàng)新性的主題，與體育、生態(tài)等融合的健康性主題活動(dòng)，會(huì)是未來(lái)大眾較為關(guān)注的焦點(diǎn)。”李關(guān)平認(rèn)為，下一步，與慢跑活動(dòng)、房車展示、游艇等結(jié)合的活動(dòng)，將成為白酒企業(yè)、葡萄酒企業(yè)增強(qiáng)消費(fèi)黏性的一個(gè)有力鏈接點(diǎn)。白酒企業(yè)、葡萄酒酒莊要倡導(dǎo)康養(yǎng)、健康的理念，做到活動(dòng)好玩，主題鮮明，聚攏人氣。

“組織區(qū)域的消費(fèi)者加入到酒企深度游的體驗(yàn)中，需要結(jié)合當(dāng)下的消費(fèi)心理和消費(fèi)心態(tài)的改變，有所創(chuàng)新。”李關(guān)平談到，“這次疫情讓大家更為關(guān)注生態(tài)環(huán)境的保護(hù)，認(rèn)識(shí)到身體健康的重要性，未來(lái)，一些打生態(tài)牌、崇尚回歸自然的旅游項(xiàng)目會(huì)受到熱捧。”于酒業(yè)而言，本身就是講究天人合一的，在談到酒旅融合的打造時(shí)，李關(guān)平表示，“接下來(lái)，不管是酒文化節(jié)也好，封藏大典也好，這些聚攏人氣、讓消費(fèi)者感受濃濃節(jié)慶氣氛的活動(dòng)，會(huì)迎來(lái)比較好的機(jī)會(huì)。疫情過(guò)后，白酒企業(yè)、葡萄酒酒莊可以利用大家想放飛自我的心態(tài)，多策劃一些互動(dòng)性強(qiáng)、與傳統(tǒng)文化結(jié)合較好的節(jié)慶活動(dòng)等，讓越來(lái)越多的消費(fèi)者參與其中，增強(qiáng)互動(dòng)，這對(duì)于增強(qiáng)消費(fèi)黏性，提升品牌化程度，刺激二次甚至多次購(gòu)買，將起到積極的作用。”

另外，廠商的有效鏈接，是拉動(dòng)消費(fèi)的有力杠桿。

企業(yè)要調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的積極性。疫情期間，要通過(guò)各事業(yè)部的微信群，將防疫信息及產(chǎn)后復(fù)工情況第一時(shí)間傳遞給經(jīng)銷商，組織經(jīng)銷商做好與終端消費(fèi)者的線上溝通，增進(jìn)客情關(guān)系。

重視消費(fèi)場(chǎng)景的打造與重構(gòu)

如今，傳媒的碎片化，讓消費(fèi)者很難持續(xù)地將目光停留在某一品牌上。對(duì)此，行業(yè)觀察者、自由策劃人白玉峰表示，疫情期間，酒企只要能挺過(guò)去，疫情結(jié)束后會(huì)迎來(lái)消費(fèi)者報(bào)復(fù)性的消費(fèi)。所以，還是要從場(chǎng)景入手，營(yíng)銷和渲染喝酒的理由。

“憋太久了，不宣泄一下怎么行？”對(duì)于消費(fèi)是否會(huì)降級(jí)，白玉峰認(rèn)為，“降級(jí)是必然的。”他說(shuō)，在兩種情況下，酒類消費(fèi)會(huì)升溫：經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，非理性的高端消費(fèi)提升；經(jīng)濟(jì)下行，理性的中低端消費(fèi)增長(zhǎng)，這在酒業(yè)最典型。

“有錢是往嗨里嗨，沒錢就往死里喝”，無(wú)論何種方式，都是情緒的宣泄和釋放。酒類消費(fèi)與餐飲行業(yè)有著密不可分的聯(lián)系，中國(guó)人的酒類消費(fèi)更多是社交型的，對(duì)于與餐飲行業(yè)密不可分的酒類消費(fèi)，特別是光瓶酒等消費(fèi)聚焦的中小餐飲店，白玉峰表示，不必?fù)?dān)心小餐飲死掉對(duì)低端酒的打擊，疫情過(guò)后，房租等成本會(huì)相應(yīng)下降，小餐飲屬于低門檻行業(yè)，只要需求還在，小餐飲就會(huì)野火春風(fēng)般成長(zhǎng)起來(lái)。

白玉峰還指出，酒企在2020年上半年要比的是現(xiàn)金流，余糧多寡決定命運(yùn)，創(chuàng)業(yè)型、爬坡型小企業(yè)可能是生死坎。同時(shí)，也讓酒企不得不提前面對(duì)的一個(gè)原本就存在、但幾年后才會(huì)全面爆發(fā)的問(wèn)題——用工荒！

近期，各酒企紛紛踏上了復(fù)產(chǎn)復(fù)工之路，但是，“現(xiàn)在酒企的生產(chǎn)車間已經(jīng)見不到40歲以下的釀酒工人了。所有的酒企都應(yīng)該思考一個(gè)問(wèn)題：如何用智能化解決傳統(tǒng)釀酒重體力、重經(jīng)驗(yàn)的勞動(dòng)力問(wèn)題。”在白玉峰看來(lái)，“疫情讓這個(gè)問(wèn)題提前暴露出來(lái)是好事。”

對(duì)于疫情后酒企如何快速建立“酒文化旅游”的消費(fèi)信心，上海之也市場(chǎng)營(yíng)銷策劃公司營(yíng)銷總監(jiān)鄧征表示，要做到“一限、兩請(qǐng)、三送”。

“一限”，是限制人流量，首先要打消人多擁擠的顧忌；其次是酒文化旅游限定名額，采用預(yù)約抽獎(jiǎng)制，激發(fā)人們參與的興趣。

“兩請(qǐng)”，一是請(qǐng)消費(fèi)者，二是請(qǐng)意見領(lǐng)袖?？梢圆扇∶赓M(fèi)參團(tuán)的模式，通過(guò)線上傳播，讓更多的人參與其中。設(shè)定實(shí)際中獎(jiǎng)的游客有限，等于企業(yè)用有限的成本打了廣告。而邀請(qǐng)意見領(lǐng)袖的目的，是樹立市場(chǎng)消費(fèi)信心，比如，企業(yè)可以抓住熱點(diǎn)，達(dá)到強(qiáng)力傳播的目的。

“三送”，是送游客禮品、榮譽(yù)、健康。

禮品，可以是即將推出新品的試用裝，為新品上市推廣打基礎(chǔ)，游客也得到實(shí)惠，兩全其美。

榮譽(yù)，一是增加游客參與的趣味性，強(qiáng)化品牌文化；二是強(qiáng)化自傳播。游客參觀酒文化項(xiàng)目、參與互動(dòng)項(xiàng)目時(shí)，通過(guò)一些簡(jiǎn)單的考核，給予頒發(fā)榮譽(yù)證書或是實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)。讓游客載譽(yù)而歸，這等于給了他們發(fā)微信、抖音的素材。

健康，經(jīng)過(guò)疫情，人們更加注重健康?？梢耘嘤?xùn)專業(yè)的講解師，為游客培訓(xùn)健康的酒水生活，酒水的餐品搭配、酒水的養(yǎng)生之道等。通過(guò)健康這個(gè)入口，將品牌理念、價(jià)值植入到游客的健康理念中，培養(yǎng)排他性的消費(fèi)者，打造強(qiáng)粉絲群。

可見，酒企在重視酒旅融合的同時(shí)，既不能放松對(duì)消費(fèi)場(chǎng)景的打造，又要做好恢復(fù)游客信心的準(zhǔn)備，提前做好布局，調(diào)整產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)，貼合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)行情，做到因時(shí)制宜、因地制宜。