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七十年征途、十年磨劍、三年浴血。汾酒從三晉大地出發(fā)，跑出了“汾酒速度”、創(chuàng)造了“汾酒模式”、書(shū)寫(xiě)了“汾酒樣本”。

2017年2月23日，李秋喜代表汾酒集團(tuán)與山西省國(guó)資委正式簽訂2017年及三年任期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)考核責(zé)任書(shū)，立下山西省國(guó)企改革首份“軍令狀”。

2019年，是汾酒“三年任期責(zé)任狀”收官之年，艱巨的三年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)考核完成如何？一張張改革的圖片，一串串圓滿的數(shù)字，共同見(jiàn)證著汾酒三年改革“大考成績(jī)”。

2019年12月26日，“不忘初心，凝心聚力再出發(fā)”——2019年汾酒全球經(jīng)銷商大會(huì)在山西太原舉行。汾酒集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)李秋喜在會(huì)上表示，“此次大會(huì)之所以選在山西舉辦，是因?yàn)檫@里是‘汾酒夢(mèng)’開(kāi)始的地方，汾酒要以此為起點(diǎn)，不忘本來(lái)，吸收外來(lái)，面向未來(lái)，去追逐更大的夢(mèng)想。”《華夏酒報(bào)》記者在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)獲悉，2019年截至11月底，汾酒酒類收入和利潤(rùn)已經(jīng)超過(guò)2018年全年水平，提前超額完成年度目標(biāo)。

從2017年到2019年，代表的不僅是三年時(shí)間，而是這一串?dāng)?shù)字背后的艱辛與執(zhí)著。汾酒用1037天提前超額交出三年大考的靚麗答卷，也正式打響汾酒復(fù)興的攻堅(jiān)戰(zhàn)。

數(shù)說(shuō)改革：汾酒邁上了高質(zhì)量發(fā)展征程

時(shí)間不語(yǔ)，卻用鮮活的數(shù)字回答了所有問(wèn)題！

回顧三年改革成果，在汾酒史上規(guī)模最大的2019年經(jīng)銷商大會(huì)上，李秋喜以“六個(gè)突破”、“四個(gè)關(guān)鍵”回望改革來(lái)路、分享汾酒經(jīng)驗(yàn)。汾酒需要在思想觀念、體制變革、機(jī)制創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、品牌價(jià)值、改革試點(diǎn)等六方面進(jìn)行突破。“四個(gè)關(guān)鍵”包括：一是山西省委省政府對(duì)國(guó)企改革高位謀劃和山西省國(guó)資委的強(qiáng)力推進(jìn)；二是最大限度地激發(fā)各類創(chuàng)新創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)主體的內(nèi)生動(dòng)力；三是公司領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)全體汾酒人形成了強(qiáng)大的改革合力；四是正確處理好黨建與經(jīng)營(yíng)的關(guān)系、當(dāng)前與長(zhǎng)遠(yuǎn)的關(guān)系、整體與局部的關(guān)系、增量與存量的關(guān)系。

2019經(jīng)銷商大會(huì)上，汾酒用一組組扎實(shí)的數(shù)據(jù)總結(jié)了三年間的改革成果：在銷售團(tuán)隊(duì)方面，汾酒的銷售團(tuán)隊(duì)由500余人增長(zhǎng)至4000余人，年銷售額從40億元增長(zhǎng)至120億元；在市場(chǎng)布局方面，汾酒的專賣店數(shù)量由400多家增長(zhǎng)至900多家，億元以上市場(chǎng)數(shù)量翻了一倍，省外億元級(jí)市場(chǎng)已達(dá)18個(gè)，預(yù)計(jì)到2020年，汾酒市場(chǎng)交易額低于3000萬(wàn)元的省區(qū)基本不復(fù)存在；在經(jīng)銷商方面，汾酒的經(jīng)銷商由700余家增長(zhǎng)至2000余家，經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)從5萬(wàn)家激增至70余萬(wàn)家；而在產(chǎn)品方面，2019年，光瓶酒玻汾系列銷量近1200萬(wàn)箱。

2019年，汾酒繼續(xù)推進(jìn)集團(tuán)整體上市，將酒類等優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)注入上市公司。2019年12月11日，汾酒股份公司召開(kāi)臨時(shí)股東大會(huì)，集團(tuán)資產(chǎn)證券化率達(dá)到92%，標(biāo)志著汾酒整體上市取得了關(guān)鍵性成果，汾酒成為了山西省第一家、白酒行業(yè)第一家整體上市公司。

從與山西省國(guó)資委考核目標(biāo)完成情況來(lái)看，2017年底，汾酒以國(guó)有資本保值增值率108.97%，提前超額完成107.67%的考核目標(biāo)值；2018年底，以行業(yè)第五的成績(jī)提前實(shí)現(xiàn)行業(yè)進(jìn)位；2018年末，汾酒實(shí)現(xiàn)酒類銷售110.64億元，酒類利潤(rùn)23.45億元，以“三年任務(wù)兩年完”提前完成酒類收入和酒類利潤(rùn)總額；2019年截至11月底，汾酒酒類收入和利潤(rùn)已經(jīng)超過(guò)2018年全年水平，提前超額完成年度目標(biāo)。

隨著汾酒次高端不斷擴(kuò)容，作為區(qū)域強(qiáng)勢(shì)酒企的汾酒，憑借其較強(qiáng)的品牌力、完善的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、強(qiáng)勁的渠道推動(dòng)力脫穎而出，汾酒有望加速全國(guó)化，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展新征程。

時(shí)間不語(yǔ)，卻用鮮活的數(shù)字回答了所有問(wèn)題！

偉大復(fù)興：汾酒揚(yáng)帆走向新時(shí)代

2017年汾酒第一次黨代會(huì)上，提出了“11936汾酒中長(zhǎng)期復(fù)興戰(zhàn)略”。在總結(jié)過(guò)去三年的基礎(chǔ)上，李秋喜正式繪就了“汾酒復(fù)興”的藍(lán)圖。2019年12月21日，在“中華老字號(hào)振興·汾酒發(fā)展戰(zhàn)略研討會(huì)”上，發(fā)布了《汾酒復(fù)興戰(zhàn)略研究報(bào)告》，規(guī)劃了汾酒復(fù)興的具體戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)舉措。

近三年的改革發(fā)展，為汾酒復(fù)興提供了基礎(chǔ)性的支撐，“天時(shí)、地利、人和”，汾酒復(fù)興已經(jīng)在新的歷史節(jié)點(diǎn)上揚(yáng)帆走向了“新汾酒時(shí)代”。

立足當(dāng)下，李秋喜從高度、深度、廣度出發(fā)，以“復(fù)興三問(wèn)”系統(tǒng)回答了“汾酒復(fù)興”的深刻內(nèi)涵：一問(wèn)為什么要提出復(fù)興戰(zhàn)略；二問(wèn)要實(shí)現(xiàn)什么樣的復(fù)興；三問(wèn)怎樣實(shí)現(xiàn)汾酒復(fù)興。而對(duì)于怎樣實(shí)現(xiàn)“汾酒復(fù)興”？是一個(gè)大視角，也是一個(gè)大問(wèn)題。如今站在了新的歷史起點(diǎn)上，對(duì)于復(fù)興戰(zhàn)略的實(shí)施，李秋喜總結(jié)了“三個(gè)依靠，三個(gè)新”，為接下來(lái)的復(fù)興戰(zhàn)略指明了方向：一是依靠技術(shù)進(jìn)步，品質(zhì)提升要有新發(fā)展；二是依靠文化營(yíng)銷，市場(chǎng)拓展要有新突破；三是依靠管理創(chuàng)新，能力建設(shè)要有新提高。

汾酒黨委副書(shū)記、副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理譚忠豹在會(huì)上指出，汾酒復(fù)興戰(zhàn)略的有效落地，需要汾酒人在思想、改革、品牌、科技、營(yíng)銷五個(gè)層面提升上不斷下功夫，推動(dòng)汾酒加速實(shí)現(xiàn)復(fù)興的偉大進(jìn)程。

汾酒的復(fù)興大業(yè)將是汾酒發(fā)展史上又一個(gè)分水嶺，也是汾酒事業(yè)的又一個(gè)重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

2020戰(zhàn)略布局：汾酒全力進(jìn)軍酒業(yè)第一方陣

事實(shí)上，汾酒持續(xù)改革與未來(lái)的全面復(fù)興，最終都要體現(xiàn)在營(yíng)銷上、表現(xiàn)在增長(zhǎng)上、落實(shí)到高質(zhì)量的發(fā)展上。于汾酒而言，改革與發(fā)展已經(jīng)形成了良性的互動(dòng)關(guān)系。完美收官三年改革路，2020年的汾酒將如何布局？

李秋喜在大會(huì)上著重提出了2020年汾酒“4421”發(fā)展目標(biāo)，即2020年汾酒集團(tuán)綜合競(jìng)爭(zhēng)力要進(jìn)入白酒行業(yè)第一方陣。第一個(gè)“4”是指產(chǎn)能、銷售收入、利潤(rùn)、市值4個(gè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)翻番；第二個(gè)“4”是指建成原糧、原酒、包裝、文化旅游4個(gè)一流基地；“2”是指優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、優(yōu)化市場(chǎng)布局；“1”是指到2020年汾酒綜合競(jìng)爭(zhēng)力要進(jìn)入白酒行業(yè)第一方陣。

汾酒董事長(zhǎng)助理、汾酒銷售公司總經(jīng)理李俊在經(jīng)銷商大會(huì)上圍繞未來(lái)三年?duì)I銷工作，提出了“123456”新時(shí)期汾酒營(yíng)銷新思路新舉措，即“明確一個(gè)判斷，抓好兩大任務(wù)，實(shí)現(xiàn)三大突破，把握四項(xiàng)原則，同時(shí)圍繞五個(gè)發(fā)展理念，做好六大堅(jiān)持”。他表示，2020年青花汾單品目標(biāo)突破50億大關(guān)。未來(lái)，汾酒將把長(zhǎng)江以南市場(chǎng)打造成新的增長(zhǎng)級(jí)，實(shí)現(xiàn)汾酒、竹葉青、杏花村品牌高速度、高質(zhì)量增長(zhǎng)。

同時(shí)，汾酒也十分注重文化建設(shè)。目前白酒行業(yè)發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入新一輪市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)的周期，酒文化無(wú)疑是未來(lái)酒行業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。為此，“下一步汾酒將重點(diǎn)打造融媒體中心，這對(duì)于汾酒來(lái)說(shuō)是新的課題，也是新的部門(mén)，融媒體中心將構(gòu)建汾酒媒體宣傳的矩陣，充分發(fā)揮媒體融合的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)資源通融、內(nèi)容兼容、宣傳互融、利益共榮的汾酒新媒體。”汾酒黨委委員、董事常建偉在2019年首次召開(kāi)的媒體座談會(huì)上表示。

從頂層設(shè)計(jì)到模塊策劃，從戰(zhàn)略研討到市場(chǎng)布局，汾酒步步為營(yíng)、提前謀劃，變壓力為動(dòng)力，變動(dòng)力為活力，實(shí)現(xiàn)了從汾酒速度的爆發(fā)力向汾酒質(zhì)量持久力的轉(zhuǎn)變。2020年，是汾酒落實(shí)“4421”三年攻堅(jiān)目標(biāo)及“十三五”發(fā)展規(guī)劃的收官之年，也是進(jìn)軍酒業(yè)第一方陣的攻堅(jiān)突圍年，更是汾酒搶抓行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，突圍爭(zhēng)先謀求更大發(fā)展的重要?dú)v史節(jié)點(diǎn)。

“對(duì)汾酒來(lái)說(shuō)，起步就是沖刺，開(kāi)局就是攻堅(jiān)”。顯然，復(fù)興、求新、篤行、再突破已經(jīng)成為汾酒2020年的重要關(guān)鍵詞。

編輯：閆秀梅

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