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2018年12月28日，2018年度貴州茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)召開(kāi)。

先來(lái)回顧下茅臺(tái)的2018年。這一年，是茅臺(tái)發(fā)展史上極為特殊的一年。茅臺(tái)公司相繼經(jīng)歷價(jià)格調(diào)整、班子調(diào)整、股價(jià)跌停、“國(guó)酒”商標(biāo)等一系列重大事情，下半年幾乎月月有新聞。隨著一年一度的茅臺(tái)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)召開(kāi)，茅臺(tái)再度成為行業(yè)焦點(diǎn)。

大會(huì)的主題定為“保持戰(zhàn)略定力，做深文化引領(lǐng)發(fā)展；聚力管理增效，做精服務(wù)贏得市場(chǎng)”。可以看到，主題暗合當(dāng)前社會(huì)對(duì)茅臺(tái)的觀察。而茅臺(tái)也旨在通過(guò)大會(huì)開(kāi)誠(chéng)布公地交流，讓大家客觀準(zhǔn)確地看待茅臺(tái)，給業(yè)界吃上一顆“定心丸”。

茅臺(tái)首先在市場(chǎng)投放量上要定心。2018年12月28日，茅臺(tái)通過(guò)發(fā)布上市公司公告和茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理李保芳發(fā)言，兩次宣布公司2019年茅臺(tái)酒銷(xiāo)售計(jì)劃為3.1萬(wàn)噸左右。這之前，其實(shí)業(yè)界都在預(yù)期茅臺(tái)酒將在2019年減量。

現(xiàn)在，茅臺(tái)酒的市場(chǎng)投放量不但不減，還增量3000噸，這有利于市場(chǎng)價(jià)格的穩(wěn)定。受到該消息的利好，貴州茅臺(tái)股價(jià)12月18日下午漲幅擴(kuò)大，收盤(pán)大漲4.8%。

不過(guò)，李保芳在大會(huì)上明確地表示，2019年，茅臺(tái)酒的投放總量在3.1萬(wàn)噸左右。但是，這并不會(huì)全部用于2019年的經(jīng)銷(xiāo)合同計(jì)劃。茅臺(tái)將堅(jiān)持“不增不減”原則，簽訂的2019年經(jīng)銷(xiāo)合同，以2017年計(jì)劃量為基數(shù)，保持總量在1.7萬(wàn)噸左右。

這是茅臺(tái)“穩(wěn)定存量預(yù)期、做足增量收益”的信號(hào)。由此下來(lái)，就意味著茅臺(tái)不再對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商環(huán)節(jié)增加計(jì)劃，2019年真正成為茅臺(tái)進(jìn)一步理順和完善營(yíng)銷(xiāo)體制的“破局之年”。

李保芳透露，1.7萬(wàn)噸之外的增量，茅臺(tái)將進(jìn)行合理調(diào)控，并以“優(yōu)化市場(chǎng)布局，增強(qiáng)調(diào)整能力，促進(jìn)效益增長(zhǎng)”為原則，一方面用于拓寬新渠道，另一方面用于優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，適度調(diào)整附加值高的產(chǎn)品計(jì)劃。

在拓寬新渠道方面，1.4萬(wàn)噸增量的工作重點(diǎn)是擴(kuò)大直銷(xiāo)渠道，推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)扁平化，平抑終端價(jià)格。其將用于包括擴(kuò)大各省直銷(xiāo)、與大型商超合作、與知名電商合作、投向國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市的機(jī)場(chǎng)和高鐵站經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)。李保芳特別強(qiáng)調(diào)：今后一段時(shí)期，茅臺(tái)將不再新增專(zhuān)賣(mài)店、特約經(jīng)銷(xiāo)商、總經(jīng)銷(xiāo)商，要求商家要珍惜手中的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。

其次，茅臺(tái)公司繼續(xù)推動(dòng)茅臺(tái)酒價(jià)格穩(wěn)定。李保芳在大會(huì)上說(shuō)，茅臺(tái)酒價(jià)格不能成為“脫韁的野馬”，稀缺不等于天價(jià)；2019年乃至更長(zhǎng)時(shí)期內(nèi)，茅臺(tái)酒、系列酒價(jià)格都會(huì)封頂一個(gè)時(shí)期，不會(huì)再調(diào)整。

他強(qiáng)調(diào)，“當(dāng)前和未來(lái)一段時(shí)間，茅臺(tái)都將處于一個(gè)十分敏感的階段，因此，價(jià)格不能過(guò)度干預(yù)，也不能放松管理，應(yīng)以理性對(duì)待、保持穩(wěn)定為宜，這也是茅臺(tái)作為行業(yè)龍頭的特殊性所決定的。”李保芳明確地說(shuō)。

據(jù)透露，在投放計(jì)劃方面，2019年，茅臺(tái)將堅(jiān)持“就近服務(wù)”把握區(qū)域平衡和以“非均衡安排”做好節(jié)點(diǎn)平衡。具體來(lái)說(shuō)，要因地施策實(shí)行差異化投放，做好區(qū)域平衡；要考慮不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)的需求差異，實(shí)施非均衡發(fā)展。

李保芳表示，當(dāng)前的工作重點(diǎn)是做好元旦、春節(jié)旺季供應(yīng)，茅臺(tái)酒在春節(jié)前向市場(chǎng)投放7500噸左右，豬年茅臺(tái)生肖酒已在元旦后集中投放市場(chǎng)，確保春節(jié)前投放量達(dá)到30%左右。

在增加投放量和穩(wěn)定價(jià)格上“雙雙出手”，可以看到，2019年，茅臺(tái)在走向千億時(shí)代的路上，更強(qiáng)調(diào)“行穩(wěn)致遠(yuǎn)”，乃至“穩(wěn)中有進(jìn)”，其市場(chǎng)工作將以穩(wěn)定的市場(chǎng)關(guān)系、穩(wěn)定的價(jià)格水平、穩(wěn)定的經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍、穩(wěn)定的消費(fèi)群體，著力穩(wěn)增長(zhǎng)，促效益。

作為行業(yè)龍頭，茅臺(tái)以“穩(wěn)”字而不是“沖”字走向2019，這份定力背后，有著對(duì)2019年行業(yè)發(fā)展形勢(shì)的判斷，更多體現(xiàn)出的是適應(yīng)性特點(diǎn)，這或許說(shuō)明2019年白酒板塊的壓力不小，大多數(shù)企業(yè)都不適合在這個(gè)年份中冒進(jìn)。