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2019年，山東景陽(yáng)岡酒廠有限公司與全體經(jīng)銷商一道，在加速奔忙中，向業(yè)界交出了一份滿意的答卷。“梅花香自苦寒來(lái)。”這一年，是景陽(yáng)岡人開(kāi)拓進(jìn)取、奮發(fā)有為的一年，是廠商攜手，不畏強(qiáng)敵，敢于亮劍的一年。為了更為全面地總結(jié)過(guò)往，感恩經(jīng)銷商及消費(fèi)者的一路同行，2019年12月24日，“2020景陽(yáng)岡酒核心客戶新春答謝會(huì)”在山東聊城阿爾卡迪亞國(guó)際溫泉大酒店召開(kāi)。山東景陽(yáng)岡酒廠有限公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)趙傳新及全體領(lǐng)導(dǎo)班子成員、景陽(yáng)岡酒核心客戶以及各大新聞媒體記者共300余人出席了此次大會(huì)。

創(chuàng)新，奮進(jìn)

創(chuàng)新謀發(fā)展，奮進(jìn)贏未來(lái)。美好生活都是奮斗出來(lái)的，在過(guò)去的2019年，五糧液普五、洋河、瀘州老窖特曲、古井貢等名酒產(chǎn)品猶如一把把利刃，直插在齊魯大地的核心市場(chǎng)。在聊城大地上，洋河等企業(yè)通過(guò)一浪高過(guò)一浪的品鑒會(huì)活動(dòng)，高投入、高密度地與景陽(yáng)岡等區(qū)域品牌展開(kāi)了核心經(jīng)銷商的“搶人”大戰(zhàn)。

誰(shuí)爭(zhēng)取了核心經(jīng)銷商，誰(shuí)就擁有了更為強(qiáng)勢(shì)的渠道話語(yǔ)權(quán)，產(chǎn)品動(dòng)銷也就水到渠成。外來(lái)品牌攜重資本炮彈、派來(lái)精銳部隊(duì)向聊城等核心市場(chǎng)發(fā)起了一次次猛攻。作為聊城當(dāng)?shù)氐钠放破髽I(yè)，山東景陽(yáng)岡酒廠有限公司全員上下牢牢抓住“質(zhì)量興廠”的牛鼻子，全員上下無(wú)一絲怠惰之意，保證產(chǎn)品質(zhì)量、提升服務(wù)質(zhì)量、創(chuàng)新消費(fèi)體驗(yàn)，強(qiáng)化與聊城八區(qū)縣核心市場(chǎng)經(jīng)銷商的緊密連接，織就了一張牢不可破的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，任由外來(lái)品牌的強(qiáng)兵重炮，我自笑傲江湖。

山東景陽(yáng)岡酒廠有限公司地處山東陽(yáng)谷縣，是打虎英雄武松的故鄉(xiāng)，武松醉后打猛虎，并非使的蠻力氣，而是智勇并用，制服猛虎。

作為區(qū)域品牌，面對(duì)外來(lái)品牌的強(qiáng)攻猛打，單靠客情的維護(hù)，就算終端業(yè)務(wù)員跑斷腿、磨破嘴，如果消費(fèi)者不買(mǎi)賬，一切也只是空中樓閣。

怎么辦?在山東景陽(yáng)岡酒廠有限公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)趙傳新的帶領(lǐng)下，企業(yè)趟出了一條“質(zhì)量興企、科技強(qiáng)企”的新路子。

近年來(lái)，山東景陽(yáng)岡酒廠有限公司持續(xù)全面實(shí)施“質(zhì)量興廠”戰(zhàn)略，從萬(wàn)畝有機(jī)高粱種植基地建設(shè)已初具規(guī)模，到符合國(guó)內(nèi)先進(jìn)締合勾調(diào)工藝標(biāo)準(zhǔn)的灌區(qū)改造全面完成，以及參與GB/T19004國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和濃醬兼香型國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的修訂，以標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)助推質(zhì)量提升等等工作，從原料保證再到釀造儲(chǔ)存等環(huán)節(jié)的每一步努力，無(wú)不彰顯出景陽(yáng)岡人強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)、提升產(chǎn)品品質(zhì)的責(zé)任心和對(duì)消費(fèi)者的敬畏心。

狹路相逢勇者勝。面對(duì)名酒企業(yè)咄咄逼人的態(tài)勢(shì)，區(qū)域品牌要敢于亮劍，關(guān)鍵還要拿得出市場(chǎng)認(rèn)可的好產(chǎn)品。

如今，高質(zhì)量發(fā)展已經(jīng)成為時(shí)代的主旋律，為了確保產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定、產(chǎn)品風(fēng)味的獨(dú)道，以及產(chǎn)品品味的與時(shí)俱進(jìn)，趙傳新認(rèn)識(shí)到，必需仰仗科技的力量，與大咖同行、與高校為伴，還有科技力量的加持，山東景陽(yáng)岡酒廠有限公司走出了一條產(chǎn)學(xué)科研于一體的發(fā)展道路，著力打造科技景陽(yáng)岡、智慧景陽(yáng)岡。

“中國(guó)釀酒大師孫慶文經(jīng)常來(lái)廠里指導(dǎo)，下車間、到一線，給技術(shù)人員乃至操作工人指出生產(chǎn)、釀造、存儲(chǔ)等各個(gè)環(huán)節(jié)需要改進(jìn)之處。孫慶文不僅在理論層面給予企業(yè)指導(dǎo)，還在具體操作環(huán)節(jié)上給予細(xì)致的指導(dǎo)與指正。”趙傳新表示。

2019年10月30日，中國(guó)釀酒大師孫慶文和山東景陽(yáng)岡酒廠有限公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)趙傳新共同為“中國(guó)釀酒大師工作站”揭牌，趙傳新還為孫慶文頒發(fā)了“中國(guó)釀酒大師工作站站長(zhǎng)”聘書(shū)。中國(guó)釀酒大師工作站正式啟用，將全面促進(jìn)企業(yè)質(zhì)量管理和技術(shù)創(chuàng)新，為進(jìn)一步推進(jìn)“質(zhì)量興廠”戰(zhàn)略工程提供強(qiáng)大支撐。

優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，向中高端要效益

始建于1950年的山東景陽(yáng)岡酒廠有限公司，擁有濃香、醬香、芝麻香、兼香型白酒的生產(chǎn)能力。其推出的一款濃香型主力產(chǎn)品——“透瓶”，猶如一顆冉冉升起的新星，“透人透明，好酒透瓶”，在聊城大地上深入人心，成為單品銷售過(guò)億元的明星產(chǎn)品。

近年來(lái)，“醬香熱”在齊魯大地上火爆異常，消費(fèi)者樂(lè)于為高品質(zhì)的醬香型白酒買(mǎi)單，樂(lè)于為高品質(zhì)付出高價(jià)格。

自1986年就開(kāi)始生產(chǎn)的醬香型賴茆酒，歷經(jīng)30年多年風(fēng)雨沉浮，一壇壇賴茆基酒，靜靜地躺在賴茆復(fù)窖酒庫(kù)中，默默承載著光陰的故事。是金子總會(huì)發(fā)光，是千里馬總有伯樂(lè)發(fā)現(xiàn)，在匯聚了全球1750余款烈性酒，由29個(gè)國(guó)家和地區(qū)共104名評(píng)委參與品評(píng)的“2019布魯塞爾國(guó)際烈性酒大賽”上，山東景陽(yáng)岡酒廠有限公司選送的“景陽(yáng)岡賴茆1986”、“景陽(yáng)岡賴茆(復(fù)窖)”雙雙摘得金獎(jiǎng)，惹來(lái)業(yè)界的矚目。

賴茆的生產(chǎn)，除了嚴(yán)格遵循醬香型白酒的“12987”生產(chǎn)工藝，還有全國(guó)獨(dú)此一家的復(fù)窖工藝，即“用140種中草藥”封藏于儲(chǔ)酒的陶壇四周，使儲(chǔ)存中的賴茆基酒與中藥分子相互滲透，歷經(jīng)歲月的淬煉，成品賴茆酒既保持了醬香的典型風(fēng)味，又具有典雅的藥香，形成了景陽(yáng)岡賴茆酒獨(dú)特的風(fēng)味特征。

為了使復(fù)窖醬香白酒獲得更好的發(fā)展，山東景陽(yáng)岡酒廠有限公司將與山東中醫(yī)藥大學(xué)、齊魯工業(yè)大學(xué)聯(lián)合籌建“中國(guó)復(fù)窖醬香白酒研究院”，研究院將以研究提升復(fù)窖醬香白酒質(zhì)量為目標(biāo)，堅(jiān)持品牌創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷優(yōu)化發(fā)展復(fù)窖醬香白酒養(yǎng)生價(jià)值體系。2019年10月30日，在2019景陽(yáng)岡英雄酒文化節(jié)上，中國(guó)食品發(fā)酵工業(yè)研究院副院長(zhǎng)宋全厚，齊魯工業(yè)大學(xué)生物工程學(xué)院院長(zhǎng)、山東省白酒技術(shù)專家委員會(huì)主任王瑞明，中國(guó)釀酒大師工作站孫慶文，山東中醫(yī)藥大學(xué)國(guó)際教育學(xué)院副院長(zhǎng)張永臣，山東景陽(yáng)岡酒廠有限公司董事長(zhǎng)趙傳新共同開(kāi)啟“中國(guó)復(fù)窖醬香白酒研究院”籌建啟動(dòng)儀式。

廠商攜手，奮勇前行

在“2020景陽(yáng)岡酒核心客戶新春答謝會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)，趙傳新飽含深情地表示，“山東景陽(yáng)岡酒廠有限公司始終遵循企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，堅(jiān)持做良心企業(yè);始終推進(jìn)實(shí)施‘質(zhì)量興廠’戰(zhàn)略，堅(jiān)持做良心食品;始終維護(hù)核心經(jīng)銷商利益，堅(jiān)持廠商共贏。山東景陽(yáng)岡酒廠有限公司將持續(xù)加大對(duì)提升產(chǎn)品質(zhì)量的投入，持續(xù)加大對(duì)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的投入，持續(xù)加大對(duì)核心市場(chǎng)的投入，以更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，打造強(qiáng)勢(shì)品牌、實(shí)現(xiàn)互利共贏。”

在答謝會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，兩名核心客戶代表做了發(fā)言，充分肯定了景陽(yáng)岡酒的產(chǎn)品質(zhì)量、營(yíng)銷模式及品牌推廣，表示將始終與山東景陽(yáng)岡酒廠有限公司風(fēng)雨同舟、和衷共濟(jì)，共同打造景陽(yáng)岡酒更加美好的明天。

在筑牢品質(zhì)防線的同時(shí)，山東景陽(yáng)岡酒廠有限公司牢牢守住核心市場(chǎng)陣地，寸土不讓。2019年，山東景陽(yáng)岡酒廠有限公司緊緊抓住核心市場(chǎng)不動(dòng)搖，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思路，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，積極實(shí)施有效終端建設(shè)計(jì)劃，通過(guò)“精英匯”和“透瓶聯(lián)盟”等多種形式，使景陽(yáng)岡酒各環(huán)節(jié)的利潤(rùn)分配更加合理，充分發(fā)揮市場(chǎng)監(jiān)管職能，嚴(yán)查砸價(jià)、竄貨等擾亂市場(chǎng)的行為，保障每一位經(jīng)銷商的利益，核心市場(chǎng)占有率得到進(jìn)一步提升，市場(chǎng)基礎(chǔ)更加牢固，氛圍更加濃厚。

創(chuàng)新化的營(yíng)銷模式和對(duì)消費(fèi)者認(rèn)真負(fù)責(zé)的純粹品質(zhì)，以及對(duì)經(jīng)銷商的巨大支持，使景陽(yáng)岡酒在行業(yè)內(nèi)樹(shù)立了良好的口碑，2020年，山東景陽(yáng)岡酒廠有限公司必將續(xù)寫(xiě)更加美好的明天。