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不知道是否因?yàn)榻衲曛星锕?jié)距離國慶節(jié)時(shí)間有點(diǎn)遠(yuǎn)，原本屬于白酒傳統(tǒng)盛宴的“雙節(jié)”旺銷，在2019年出現(xiàn)“旺季不旺”的現(xiàn)象。

盡管白酒、月餅和大閘蟹常年名列中秋節(jié)送禮的三大“首選”，但是，《華夏酒報(bào)》記者今年通過走訪終端以及閱讀見諸報(bào)端的新聞卻發(fā)現(xiàn)，2019年中秋節(jié)期間，白酒銷售普遍反應(yīng)平淡，最起碼是“沒有想象中的好”，整個渠道的促銷力度也非常弱。

在白酒一片“慘淡經(jīng)營”之際，頭頂天花板的飛天茅臺酒批發(fā)價(jià)竟然在各地出現(xiàn)回落，一時(shí)之間，“恐慌性拋盤”蔓延開來，貴州茅臺股價(jià)應(yīng)聲下跌，并“連累”整個白酒板塊呈現(xiàn)出一片綠海，成了中秋節(jié)最受關(guān)注的酒業(yè)新聞。

茅臺酒價(jià)格短期要見頂？

9月11日，距離中秋節(jié)還有兩天，但網(wǎng)絡(luò)上傳來了北京地區(qū)茅臺酒價(jià)格大幅回落的消息。有市場傳聞稱，北京地區(qū)茅臺酒大幅降價(jià)，從2650元降到2100元，相關(guān)商家出現(xiàn)恐慌，甚至“無人敢接貨”。受此消息影響，貴州茅臺股價(jià)大跌，當(dāng)日收盤時(shí)，貴州茅臺降幅4.83%，市值跌了682億元。整個白酒板塊也受到波及。五糧液降幅5.82%，市值跌了310億元；洋河股份降幅3.77%，市值跌了61億元；瀘州老窖降幅5.6%，市值跌了75億元。

后經(jīng)媒體報(bào)道和券商發(fā)聲稱，茅臺酒在中秋節(jié)前確實(shí)在降價(jià)，但并沒有傳聞中那么厲害。中秋旺季臨近下，各地市場上茅臺酒批價(jià)下跌，但下滑幅度不大。

北京、四川兩地的飛天茅臺批發(fā)價(jià)約為2450元，相比前段時(shí)間跌了100元～200元。也有北京經(jīng)銷商稱，飛天茅臺突降400元。安信證券調(diào)研顯示，上海、浙江的飛天茅臺批發(fā)價(jià)一周之內(nèi)從2550元跌至2480元～2500元。在鄭州，茅臺的一批價(jià)下跌了300元。

分析來看，茅臺酒價(jià)格下跌，不乏有茅臺公司主觀控制的原因。8月初，茅臺集團(tuán)便宣布在中秋、國慶前夕向市場集中投放7400噸茅臺酒，比去年雙節(jié)投放高出400噸，在滿足節(jié)日旺季消費(fèi)需求的同時(shí)，也為了起到平抑物價(jià)的效果。

9月11日～12日，貴州茅臺酒銷售公司還通過Costco上海店，兩天精準(zhǔn)投放5噸茅臺酒。此舉減少黃牛干擾，消費(fèi)者可以1499元/瓶的價(jià)格買到500ml裝的53度飛天茅臺，雖然量不多。

為震懾市場、平抑價(jià)格，9月1日，貴州省市場監(jiān)督管理局還下發(fā)《關(guān)于公開征集茅臺酒市場領(lǐng)域違法違規(guī)線索的公告》文件，公開征集在茅臺酒市場銷售中囤積居奇、哄抬價(jià)格、加價(jià)銷售、轉(zhuǎn)移銷售、違規(guī)搭售的違法違規(guī)行為。在行政部門的幫助下，茅臺公司以“鼓勵舉報(bào)”的方式震懾“炒酒”，顯然有助于遏制價(jià)格瘋漲。

此外，中秋節(jié)當(dāng)天，茅臺集團(tuán)黨委書記、董事長李保芳出現(xiàn)在貴州省六盤水市一家茅臺專賣店，提出“茅臺是拿來喝的，不是拿來炒的，請不要做黃牛”，此舉被認(rèn)為是茅臺公司對“黃牛黨”的一次喊話。

太平洋證券研報(bào)也表示，茅臺酒部分報(bào)價(jià)出現(xiàn)大幅回落，反饋的是此前黃牛囤的散貨較多，隨著中秋、國慶臨近急于出手，對市場價(jià)格造成一定擾動。

不難看出，茅臺價(jià)格的下降具有多方面作用的因素，對茅臺自身而言，這應(yīng)該是一個信號。近幾天，茅臺價(jià)格又有回升趨勢，中秋結(jié)束，距離元旦、春節(jié)旺季只剩3～4個月，名酒會繼續(xù)漲價(jià)嗎？業(yè)內(nèi)人士表示，預(yù)計(jì)茅臺春節(jié)再度摸高3000元的可能性不大。

中秋旺季需要更多創(chuàng)意表達(dá)

放到中秋節(jié)這樣的傳統(tǒng)旺季看，茅臺酒價(jià)格不“飛天”還下跌，特別容易被解讀為白酒市場行情低迷。

近幾年，白酒行業(yè)確實(shí)出現(xiàn)反常規(guī)的行業(yè)現(xiàn)象，其中之一的表現(xiàn)就是“旺季不旺、淡季不淡”，今年中秋節(jié)的“旺季不旺”更印證了這一現(xiàn)象。分析來看，這或許說明白酒企業(yè)傳統(tǒng)促銷方式在發(fā)生變化。種種跡象顯示，名酒企業(yè)不再將節(jié)慶日看成全年唯一促銷的時(shí)段，在淡旺季時(shí)間段實(shí)現(xiàn)酒水促銷常態(tài)化，正在變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。言下之意就是說，“雙節(jié)”對白酒企業(yè)不是不重要，而是不像以前那樣唯一依賴型的“重要”。

一反往年節(jié)慶日“高端白酒價(jià)格上漲”的旋律，今年9月14日，五糧液聯(lián)合超過40年藝術(shù)生涯、曾獲得過19次格萊美大獎的著名大提琴演奏家馬友友，在古城西安奉獻(xiàn)上“巴赫之旅音樂會”，呈現(xiàn)了一場從耳畔到舌根的文化盛宴。五糧液舉起中國傳統(tǒng)文化旗幟，通過“音樂”這一無國界的世界化語言，來詮釋中國白酒故事與中國傳統(tǒng)文化內(nèi)涵，傳播的是深厚歷史文化底蘊(yùn)和傳承白酒匠心釀藝，也讓五糧液“有品位”“多元化”“年輕態(tài)”“國際范”的品牌形象深入人心。

當(dāng)國際級藝術(shù)大師的巴赫經(jīng)典，遇上傳承千年的濃香美酒，五糧液借此意在向世界展現(xiàn)中華文化和中國白酒的魅力。據(jù)了解，五糧液公司還與馬友友就共同推動音樂藝術(shù)、美酒文化的交流互動等進(jìn)行了探討，就向全球傳播好中國文化、中國白酒文化等方面內(nèi)容進(jìn)行了交流，并達(dá)成尋找更多交流機(jī)會、開啟更深層次合作，共同推動中國文化、中國白酒文化全球傳播。

在中秋節(jié)搭界藝術(shù)，提升品牌價(jià)值的還有瀘州老窖。當(dāng)“舌尖上的白酒藝術(shù)”國窖1573遇見“文藝復(fù)興之光”達(dá)·芬奇，將碰撞出怎樣的火花？

中秋節(jié)期間，由國窖1573定制打造的“靈魂酒館”在成都春熙路開館。國窖1573聯(lián)手達(dá)·芬奇光影藝術(shù)展所打造的“靈魂酒館”，通過新奇的互動方式，讓消費(fèi)者感受不一樣的、直擊靈魂的“拷問”。本次國窖1573“靈魂酒館”，通過新媒體視聽數(shù)字技術(shù)，打造極具震撼的沉浸式觀展體驗(yàn)，全方位再現(xiàn)了文藝復(fù)興全才達(dá)·芬奇的天賦、驚人成就和巨人思想。

瀘州老窖主辦方表示，國窖1573聯(lián)合達(dá)·芬奇這樣的現(xiàn)象IP打造“靈魂酒館”，為的是給消費(fèi)者帶來更好、更完美的消費(fèi)體驗(yàn)。讓現(xiàn)場觀眾體驗(yàn)中西文化的相互碰撞，展現(xiàn)代表東方文化的中國白酒智慧與西方文藝復(fù)興藝術(shù)的完美交融。

據(jù)了解，活動開放第一天參與拍照打卡人數(shù)達(dá)到2000余人，參與“靈魂酒館”內(nèi)部互動體驗(yàn)及達(dá)·芬奇光影藝術(shù)參觀人數(shù)達(dá)到200余人。接下來，國窖1573還會與達(dá)·芬奇這樣的頂級IP繼續(xù)推出馬術(shù)俱樂部、網(wǎng)球挑戰(zhàn)賽、品味私享會等9大項(xiàng)目。

當(dāng)“旺季不旺”的中秋節(jié)促銷開始式微，名酒企業(yè)不妨從直接“賣產(chǎn)品”的促銷窠臼中脫離出來，在節(jié)慶日來一場與消費(fèi)者沉浸式的藝術(shù)互動，或許將打造出更多的消費(fèi)旺季。