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“5、4、3、2、1、0，發(fā)射！”只聽見一聲巨響，酒泉衛(wèi)星發(fā)射中心成功組織發(fā)射“雙曲線一號”運(yùn)載火箭。“雙曲線一號”運(yùn)載火箭由北京星際榮耀科技有限責(zé)任公司設(shè)計(jì)研制，是一種采用垂直熱發(fā)射方式的四級小型固體運(yùn)載火箭。這次發(fā)射是該型火箭的首飛之戰(zhàn)，也是酒泉衛(wèi)星發(fā)射中心組織的第三次民商火箭發(fā)射任務(wù)。
7月25日13：00，隨著將“雙曲線一號”運(yùn)載火箭順利升空，并把氣球衛(wèi)星和BP-1B衛(wèi)星送入預(yù)定軌道，整個(gè)酒泉衛(wèi)星基地立馬從沉寂變成了一片歡呼。
遠(yuǎn)在2200多公里外的嘉禾國信大廈8樓的金東集團(tuán)總部，同樣也爆發(fā)出了經(jīng)久不衰的掌聲和歡呼聲。《華夏酒報(bào)》記者從金東集團(tuán)內(nèi)部了解到，已經(jīng)發(fā)射升空的火箭艙內(nèi)，不僅攜帶了4顆衛(wèi)星，還為太空帶去了一份特殊的禮物——“一壇好酒”！這是金東集團(tuán)自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，伴隨中國民營航天運(yùn)載火箭的首次成功發(fā)射，“一壇好酒”也一飛沖天，成為人類歷史上首瓶進(jìn)入太空的白酒，載入史冊。
同時(shí)，這也是近年來，酒業(yè)跨界營銷的升級突破。
“一壇好酒”借勢“飛天”
據(jù)新華社消息，隨著中國酒泉衛(wèi)星發(fā)射中心對此次發(fā)射任務(wù)結(jié)果圓滿成功的宣布。
本次發(fā)射攜帶了航天科工空間工程發(fā)展有限公司和北京理工大學(xué)的兩顆衛(wèi)星，搭載了國星宇航星時(shí)代-6載荷、西瓜創(chuàng)客載荷和某試驗(yàn)驗(yàn)證載荷等三個(gè)末子級載荷，以及長安歐尚汽車和金六福一壇好酒的兩個(gè)商業(yè)配重。
《華夏酒報(bào)》記者從金東集團(tuán)內(nèi)部了解到，“一壇好酒”產(chǎn)自四川邛崍，這個(gè)地名在藏語中的意思是崍山下的美酒窩，這里有千年的白酒釀酒史，釀酒傳承從未間斷，釀酒微生物發(fā)達(dá)，崖谷氣候獨(dú)特。一壇好酒出品方金東集團(tuán)，聚齊20多位國家級釀酒師，傾力打造這款產(chǎn)品。從釀造過程上看，“一壇好酒”選址于四川邛崍這個(gè)美酒窩，有最適宜于釀造美酒的崖谷氣候，用的是礦化程度非常高的冰川融水，采集全國優(yōu)質(zhì)糧，具天時(shí)地利之便，融風(fēng)水地物之美。此前也是集團(tuán)主要打造的品牌之一。
在得知此次發(fā)射計(jì)劃后，金東集團(tuán)為了能拿下本發(fā)射項(xiàng)目的商業(yè)配重準(zhǔn)入門票，早早開始做準(zhǔn)備。
本次進(jìn)入太空的瓶體按照“一壇好酒”瓶身設(shè)計(jì)圖等比縮小制作，沿用其經(jīng)典瓶型和logo，瓶身材質(zhì)則由專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)采用航空航天專用材料定制。定制完成的瓶體被帶到“一壇好酒”產(chǎn)地四川邛崍金六福生態(tài)釀酒基地，進(jìn)行酒體灌裝、封瓶。火箭進(jìn)入太空后，“一壇好酒”在太空的狀態(tài)，通過火箭倉內(nèi)攝影攝像設(shè)備全程實(shí)錄，并同步傳輸回地面。
另據(jù)金東集團(tuán)內(nèi)部人士透露，這次，借著“飛天”之勢，“一壇好酒”也不失時(shí)機(jī)，首發(fā)預(yù)售16000瓶帶收藏證書的太空紀(jì)念酒。具體價(jià)格暫時(shí)還沒有確定。
品牌跨界，從未停止的探索
毫無疑問，此次借勢“飛天事件”亦是“一壇好酒”在跨界營銷方面的升級策略。
事實(shí)上，中國酒業(yè)最善品牌策劃的老板吳向東，在其成功運(yùn)作金六福之后，在品牌跨界方面的探索就從未停止。
早在2017年7月，在一場蘋果范兒十足的發(fā)布會面世時(shí)，“一壇好酒”就以“老酒更多”、“獻(xiàn)給懂酒人”、“真誠背后產(chǎn)品”的標(biāo)簽，宣告了自己的產(chǎn)品品味。
“一壇好酒”的操盤手、金東投資集團(tuán)有限公司董事長吳向東曾說，“金六福，是中國人的福酒，是節(jié)日的。‘一壇好酒’屬于消費(fèi)者日常飲用的白酒，代表著市場的未來”。。
“這樣的酒，才配得上“飛天”的夢想。”吳向東告訴《華夏酒報(bào)》記者。
此前，“一壇好酒”已經(jīng)在《獵場》、《愛國者》、《如果愛》、《一本好書》等熱播影劇集和文化節(jié)目中顯現(xiàn)身影，還持續(xù)主導(dǎo)創(chuàng)意文化衫大賽、創(chuàng)意陶繪大賽、攝影大賽、選美等創(chuàng)新線下活動，借助跨界營銷的方式，獲得業(yè)界和消費(fèi)者廣泛關(guān)注。
據(jù)《華夏酒報(bào)》了解到，早在20世紀(jì)七八十年代，干邑白蘭地和可口可樂——作為西方文化兩大象征的烈酒與汽水，相繼伴隨人類腳步進(jìn)入太空。而作為傳統(tǒng)文化符號的中國白酒，此前卻沒有進(jìn)入太空的記錄。
于是，對于吳向東來說，巧妙地借助“航天+白酒”的概念進(jìn)行跨界，無疑是在信息泛濫的今天，塑造自己品牌IP的最佳方案。
酒業(yè)跨界營銷升級
根據(jù)營銷學(xué)專家徐乃真在核心學(xué)術(shù)期刊《中國市場》的論述，跨界營銷是一種營銷方式。“跨界”代表一種新銳的生活態(tài)度與審美方式的融合。跨界合作對于品牌的最大益處，是讓原本毫不相干的元素，相互滲透相互融合，從而給品牌一種立體感和縱深感。
在10多年前，白酒類產(chǎn)品的營銷方式的認(rèn)知，也以傳統(tǒng)廣告為主：電視、廣播、報(bào)紙、雜志等傳統(tǒng)媒體是消費(fèi)者在很長一段時(shí)間里了解白酒品牌的主要渠道。
然而，隨著新媒體營銷對傳統(tǒng)媒體的沖擊，傳統(tǒng)廣告形式已經(jīng)不能滿足行業(yè)前進(jìn)的要求。新媒體營銷已是大勢所驅(qū)，白酒行業(yè)正在用順應(yīng)時(shí)代潮流的營銷活動來消除這種刻板印象，同時(shí)拉近與消費(fèi)者的距離，讓更多的人了解白酒行業(yè)。
近年來，面對激烈的業(yè)內(nèi)競爭，跨界營銷成為白酒行業(yè)營銷的一種趨勢。例如瀘州老窖推出香水、白酒新銳涼露與火鍋餐飲產(chǎn)品結(jié)合起來，提出“吃辣喝的酒”、五糧液涉足產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域輸出自己的品牌、洋河和茅臺紛紛推出葡萄酒等。
如果說以上跨界尚存一定關(guān)聯(lián)性，在辭任水井坊“掌門”三年多之后，前水井坊董事長黃建勇則在2018年初攜旗下成都有緣坊酒業(yè)有限公司（以下簡稱有緣坊酒業(yè)）與中國石油四川銷售非油品分公司（以下簡稱四川非油）簽署戰(zhàn)略合作，雙方將聯(lián)手推廣新的“有緣”白酒品牌，借助四川非油的加油站渠道進(jìn)行有緣坊產(chǎn)品的銷售。
7月26日，《華夏酒報(bào)》從有緣坊和四川非油內(nèi)部得到證實(shí)，目前，有緣坊通過四川非油渠道的銷售已經(jīng)突破億元， 成為非油公司的主要?jiǎng)?chuàng)收產(chǎn)品之一。
業(yè)內(nèi)人士指出，“跨界營銷”的優(yōu)勢在于打破了傳統(tǒng)的營銷思維模式，避免單獨(dú)作戰(zhàn)，尋求非業(yè)內(nèi)的合作伙伴，發(fā)揮不同類別品牌的協(xié)同效應(yīng)。其初衷是能夠在體現(xiàn)自身品牌特質(zhì)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步借助外界力量與資源來進(jìn)一步讓自己脫離同質(zhì)化的行列。
同時(shí)，企業(yè)的一切營銷行為都從過去圍繞企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品為中心向以消費(fèi)者為中心的轉(zhuǎn)變，從過去關(guān)注自身向關(guān)注消費(fèi)者轉(zhuǎn)移。
酒類跨界營銷應(yīng)充分考慮目標(biāo)消費(fèi)群對新型營銷方式的接受程度，并且把白酒產(chǎn)品的賣點(diǎn)和品牌文化緊密聯(lián)合。
白酒跨界營銷既要堅(jiān)持自身的傳統(tǒng)和工匠精神，也要做現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代新消費(fèi)者的研究，關(guān)注年輕消費(fèi)者的需求，需要在營銷上進(jìn)行積極探索與嘗試。
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