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越好越漲，漲價是一種底氣和能力。漲價需要銷售數(shù)據(jù)和品牌力的支撐，產(chǎn)品良性發(fā)展時期控貨和調(diào)價要把握好兩個好：整個產(chǎn)品生命周期在上升期，價格越漲越好；它的品牌利潤非常好，產(chǎn)品暢銷非常好，價格越漲越好。漲價是全國龍頭、省級龍頭和區(qū)域龍頭在產(chǎn)品上，在特定生命周期階段，在特定價格位段，在特定強勢區(qū)域?qū)嵤┑牟呗裕荒苊つ繚q價，漲價體現(xiàn)的是企業(yè)的一種底氣和能力。

換代保鮮，漲價靠顏值和品質(zhì)。漲價要成功，需要品牌和品質(zhì)的配合，需要顏值和品質(zhì)的跟進。產(chǎn)品包裝要升級，原有包裝老化，或面臨新市場、新渠道的新消費群體，產(chǎn)品形象要更新。如第五代海之藍和天之藍、第八代五糧液及第十代瀘州老窖的推出，品質(zhì)升級加價格提升，進一步延長產(chǎn)品生命周期。此外，消費群體躍遷，消費水平提升，主推產(chǎn)品要升級。如洋河面對消費升級趨勢，主打產(chǎn)品由海之藍、天之藍和5A級夢之藍延伸為夢系列及手工班等。

小步快漲，漲價是一門藝術(shù)。以提價營造稀缺感拉高品牌勢能：那些年，茅臺就干一件事，就是提價，提價就是核心戰(zhàn)略。從2000年的200元，年年遞進，2011年達到960元，而在一些地區(qū)售價竟達到2000元。提價戰(zhàn)略強勢促動茅臺成就數(shù)百億量級的地位。

模式可控，終端漲價才算真的漲。運營模式要變化，由順價到控價：當企業(yè)的市場掌控力、產(chǎn)品力相對較弱時，處守勢，以裸價、順價模式強化經(jīng)銷商職能。而戰(zhàn)略暢銷老品，基于勢能足夠、運作要求等，需要全控價模式。

營銷重心要轉(zhuǎn)移，重消費輕渠道：在推廣節(jié)奏上，高端產(chǎn)品注重對消費者的引領(lǐng)；中檔產(chǎn)品注重對主題活動下營銷氛圍的營造并拉動銷售；低檔產(chǎn)品重在全網(wǎng)覆蓋，提升渠道推力。在政策節(jié)奏上，針對不同價位的老品營銷重心的不同，政策的投放力度和節(jié)奏也需要變化；在促銷時機上，除了兩節(jié)中秋、春節(jié)集中投放外，可針對婚宴進行階段性政策投放；在促銷形式上，由“明”轉(zhuǎn)“暗”，逐步增加“模糊”式的促銷內(nèi)容。

避免空撥，漲價靠剛性的組織保障。漲價需要組織和制度的跟進，其核心是做到“兩一兩化”：價格剛性統(tǒng)一、操作相對統(tǒng)一，管理要剛性化、督導(dǎo)要常態(tài)化。

此外，掌握漲價的時間和關(guān)鍵節(jié)點也非常重要。漲價的關(guān)鍵詞就是把握好二十個字：準備充足、看準需求、掌握火候、果斷敢漲、小步快跑。

綜上所述，在白酒業(yè)集中化越來越明顯的時代，并不是所有的產(chǎn)品都適合漲價。漲價是一種策略和手段，而不是解決市場問題的靈丹妙藥，企業(yè)要根據(jù)自己的實際情況量體裁衣，量力而行，不要盲目跟風，要規(guī)避好漲價陷阱。