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經(jīng)過(guò)幾輪淘汰與整合后，余下的電商大鱷紛紛加快圈地運(yùn)動(dòng)，將觸角伸向各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)。
歌德盈香股份有限公司在以“也買酒”為端口向河南市場(chǎng)挺進(jìn)的時(shí)候，選擇了聯(lián)合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合資成立新公司的形式來(lái)運(yùn)作；而1919方面，在將“隔壁倉(cāng)庫(kù)”推向全國(guó)的過(guò)程中，同樣廣招當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作。
無(wú)論是O2O還是B2B，這一輪擴(kuò)張，電商平臺(tái)不約而同選擇了向本地經(jīng)銷商“賦能”這一主題。
電商攻掠區(qū)域市場(chǎng)
電商不止有高高在上的平臺(tái)，還有向下攫取區(qū)域市場(chǎng)的雄心。
歌德盈香在2015年成功收購(gòu)全球最大的進(jìn)口葡萄酒銷售平臺(tái)以及酒業(yè)O2O運(yùn)營(yíng)平臺(tái)“也買酒”后，以此為根據(jù)地，加速向各地?cái)U(kuò)張。4年來(lái)，歌德盈香已在全國(guó)重點(diǎn)一二線城市開(kāi)設(shè)600余家也買酒新零售酒行，成為中國(guó)領(lǐng)先的直營(yíng)新零售酒行體系。
擴(kuò)張過(guò)程中，歌德盈香會(huì)尋找目標(biāo)地域有實(shí)力的經(jīng)銷商，共同推動(dòng)也買酒平臺(tái)在當(dāng)?shù)芈涞厣?年來(lái)，其以這種模式，先后聯(lián)合區(qū)域經(jīng)銷商，將也買酒的線下終端推向華南、寧波、青島等地。
2019年6月，歌德盈香與幾家合作經(jīng)銷商簽署協(xié)議，在河南省啟動(dòng)也買酒。
根據(jù)歌德盈香的規(guī)劃，2019年度將在河南省開(kāi)店達(dá)到300家以上，2020年開(kāi)店500家以上，2021年開(kāi)店達(dá)到1000家以上（其中鄭州市達(dá)到300家以上），3年內(nèi)投資總額達(dá)到5億元以上。
也買酒以O(shè)2O模式推向河南，1919打造的隔壁倉(cāng)庫(kù)則指向B2B模式，也在逐步向全國(guó)擴(kuò)張。
1919隔壁倉(cāng)庫(kù)日前宣布，將面向全球招募品牌商和品牌區(qū)域代理商合作伙伴，攜手開(kāi)展圍繞隔壁倉(cāng)庫(kù)項(xiàng)目的供應(yīng)鏈合作。1919隔壁倉(cāng)庫(kù)店為1919生態(tài)系公司，主要打造國(guó)內(nèi)非一線城市酒類及相關(guān)快消品的新經(jīng)銷體系。同時(shí)借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和供應(yīng)鏈金融，依托1919品牌，整合傳統(tǒng)經(jīng)銷商資源，以此滿足B端和C端的多樣化需求。
據(jù)1919方面介紹，隔壁倉(cāng)庫(kù)店擁有1919吃喝APP及品牌商城等自有平臺(tái)，餓了么及口碑等本地生活渠道，智慧門店等新零售渠道，還有天貓、農(nóng)村淘寶等第三方平臺(tái)等B2C渠道；同時(shí)，還有口碑、餓了么有菜及零售通的流量?jī)A斜，全面介入隔壁倉(cāng)庫(kù)系統(tǒng)，幫助1919隔壁倉(cāng)庫(kù)店合作者全渠道觸達(dá)小B端。
在2018年，1919隔壁倉(cāng)庫(kù)店在全國(guó)已近400家。而在2019年，1919隔壁倉(cāng)庫(kù)店規(guī)劃門店數(shù)量3000家，將覆蓋全國(guó)2851個(gè)縣的90%以上。同時(shí)，通過(guò)授權(quán)點(diǎn)的建立，初步形成縱向的從城市到縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村的銷售及物流網(wǎng)絡(luò)體系。
此次1919向全球酒飲供應(yīng)商發(fā)出合作邀請(qǐng)，其意圖為基于隔壁倉(cāng)庫(kù)店，打造由一個(gè)個(gè)點(diǎn)輻射至周邊，進(jìn)而覆蓋全國(guó)的“線上+線下”“批發(fā)+零售”分銷網(wǎng)絡(luò)，以B2B模式推進(jìn)線下建設(shè)。
加速爭(zhēng)奪經(jīng)銷商資源
也買酒與隔壁倉(cāng)庫(kù)都加大了推廣力度，這與他們爭(zhēng)奪區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商資源的意圖分不開(kāi)。
歌德盈香將也買酒在河南落地，是與兩家當(dāng)?shù)仄髽I(yè)一起推進(jìn)的——河南也買酒由歌德盈香股份有限公司、河南喜洋洋酒業(yè)有限公司、鄭州云飛酒業(yè)有限公司共同出資成立。三方將共同拓展河南也買酒新零售門店落地業(yè)務(wù)。
值得一提的是，這兩家企業(yè)在當(dāng)?shù)囟碱H具實(shí)力與影響力。河南喜洋洋酒業(yè)有限公司是一家致力于高端名酒銷售和品牌運(yùn)營(yíng)的專業(yè)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，曾連續(xù)數(shù)年被瀘州老窖集團(tuán)和汾酒集團(tuán)授予“最佳戰(zhàn)略伙伴”“年度變革領(lǐng)袖獎(jiǎng)”等殊榮，被譽(yù)為中原商圈成長(zhǎng)迅速、具有潛力的白酒銷售公司和品牌運(yùn)營(yíng)商。
鄭州云飛酒業(yè)有限公司同樣是一家以銷售酒類產(chǎn)品為主的公司，作為水井坊河南省總代，年銷售規(guī)模4.5億左右，連續(xù)八年水井坊全國(guó)銷量第一，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋河南18個(gè)地級(jí)市場(chǎng)和108個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)。
在河南也買酒成立簽約儀式上，歌德盈香總裁劉旭表示，品牌共創(chuàng)、市場(chǎng)共建、利益共享將成為商家合作機(jī)制的最大特色，這是互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境的必然要求，也是酒業(yè)新零售發(fā)展的必經(jīng)之路。
隔壁倉(cāng)庫(kù)同樣瞄準(zhǔn)了區(qū)域經(jīng)銷商——1919方面表示，新零售風(fēng)口下，隨著品牌廠商、垂直電商、酒類大商等爭(zhēng)相布局線下終端，白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，傳統(tǒng)經(jīng)銷商正臨諸多挑戰(zhàn)。
針對(duì)于此，1919提出，在傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道趨于飽和、傳統(tǒng)電商渠道流量紅利消失的當(dāng)下，建立新的銷售渠道勢(shì)在必行，也是未來(lái)制勝的關(guān)鍵。
根據(jù)相關(guān)宣傳 ，1919隔壁倉(cāng)庫(kù)店在滿足消費(fèi)者新訴求的同時(shí)，依托阿里平臺(tái)，合作經(jīng)銷商將會(huì)轉(zhuǎn)型成為具有互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)能力和終端渠道資源的新經(jīng)銷商，可快速實(shí)現(xiàn)從過(guò)去的“重資產(chǎn)、輕管理”模式轉(zhuǎn)向“輕資產(chǎn)、重管理”模式，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
以賦能為由，開(kāi)始新一輪洗牌？
無(wú)論是歌德盈香還是1919，在爭(zhēng)奪基層經(jīng)銷商資源的時(shí)候，都喊出了“賦能”的口號(hào)，這成為電商平臺(tái)吸引加盟者的重要宣傳點(diǎn)。
歌德盈香在簽約區(qū)域經(jīng)銷商共建也買酒落地平臺(tái)的時(shí)候，提出了“數(shù)字化營(yíng)銷賦能區(qū)域新經(jīng)濟(jì)”的主張。
歌德盈香總裁劉旭表示，將依托各自的優(yōu)勢(shì)資源，與合作方共建強(qiáng)大的商品供應(yīng)鏈體系、科學(xué)高效的數(shù)字化營(yíng)銷系統(tǒng)和專業(yè)化的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。借助酒類新零售生態(tài)供應(yīng)鏈，逐步實(shí)現(xiàn)線上線下規(guī)范管理，與時(shí)俱進(jìn)，順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代浪潮，助力河南也買酒成為河南酒業(yè)新零售的生力軍。
隔壁倉(cāng)庫(kù)方面，則搬出了阿里系，提出在阿里與1919平臺(tái)的共同賦能下，助力經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級(jí)。
1919隔壁倉(cāng)庫(kù)可能為合作方提供的助力，將包含有“供應(yīng)鏈賦能、線上訂單賦能、物流賦能、金融賦能、數(shù)字營(yíng)銷賦能、管理賦能”等多個(gè)方面。
例如從供應(yīng)鏈上來(lái)講，1919目前已經(jīng)擁有上萬(wàn)個(gè)SKU，可有效解決基層經(jīng)銷商缺乏優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的問(wèn)題；依托線上平臺(tái)，可將消費(fèi)者訂單送達(dá)合作者，幫助1919隔壁倉(cāng)庫(kù)店合作者全渠道觸達(dá)小B端。
在物流方面，在阿里巴巴的賦能下，1919將攜手菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)，一起打造全國(guó)智慧物流平臺(tái)，為客戶提供安全、快捷、保真的倉(cāng)配智慧運(yùn)輸解決方案。
在數(shù)據(jù)營(yíng)銷賦能與管理賦能上，門店可根據(jù)客戶類型、促銷目的等自主設(shè)置滿減、滿贈(zèng)、滿返、紅包、優(yōu)惠券、抽獎(jiǎng)等多種定制化、個(gè)性化促銷活動(dòng)；1919分布在全國(guó)的管理公司，可通過(guò)ERP、CRM、OA、財(cái)務(wù)為一體的企業(yè)管理系統(tǒng)對(duì)進(jìn)銷存、員工、財(cái)務(wù)、業(yè)務(wù)、終端門店全面管理，提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)效能。
此外，阿里系廣泛合作的金融系統(tǒng)，則可為合作方提供從支付到貸款等各項(xiàng)金融服務(wù)。
在阿里賦能下，隔壁倉(cāng)庫(kù)不僅能與1919自有電商平臺(tái)、吃喝APP打通，還能承接來(lái)自天貓、淘寶、餓了么等平臺(tái)的toC訂單和來(lái)自農(nóng)村淘寶、零售通、口碑、有菜等平臺(tái)的toB訂單，提供線下就近配送。如此一來(lái)，便快速搭建起了線上、線下并行的銷售渠道。
業(yè)界認(rèn)為，在平臺(tái)的積極賦能下，部分對(duì)于產(chǎn)品、線上訂單、配送等有需求的基層經(jīng)銷商，或會(huì)紛紛聚攏于電商平臺(tái)旗下，形成新一輪跑馬圈地和新一輪洗牌。
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