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2月27日，洋河股份發(fā)布了業(yè)績(jī)快報(bào)：2017年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入197.70億元，同比增長(zhǎng)15.05%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)65.98億元，同比增長(zhǎng)13.23%。

整個(gè)盤(pán)子達(dá)到近200億，這符合行業(yè)對(duì)排名第三洋河股份的心理預(yù)期，但比原有的期待差了一點(diǎn)點(diǎn)。不過(guò)，洋河股份數(shù)據(jù)背后所體現(xiàn)出的結(jié)構(gòu)調(diào)整力度值得關(guān)注。

首先，增速換擋帶來(lái)的動(dòng)能轉(zhuǎn)換。洋河股份2017年凈利潤(rùn)增速低于營(yíng)收是有原因的。公司在第四季度一次性補(bǔ)繳了消費(fèi)稅，如果剔除，公司利潤(rùn)增速將領(lǐng)先營(yíng)收增速。

利潤(rùn)增速領(lǐng)先，通常意味著銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化。

根據(jù)行業(yè)人士的判斷，洋河股份當(dāng)前已由海之藍(lán)驅(qū)動(dòng)，轉(zhuǎn)換到現(xiàn)在的夢(mèng)之藍(lán)驅(qū)動(dòng)，這背后意味著洋河股份在收割社會(huì)消費(fèi)升級(jí)的紅利，以及明確了高端決勝市場(chǎng)的產(chǎn)品定位和品牌策略。

過(guò)去幾年里，夢(mèng)之藍(lán)逐漸抬頭。2016年，夢(mèng)之藍(lán)增速達(dá)到30%以上，銷量過(guò)50億元，為洋河股份全年收入和凈利潤(rùn)貢獻(xiàn)頗大。2017年，夢(mèng)之藍(lán)全年銷售額翻番，增幅達(dá)到232%，進(jìn)入百億大單品陣營(yíng)，M9的線上銷售額更是實(shí)現(xiàn)了21倍的增長(zhǎng)。

2017年初，洋河股份推出了夢(mèng)之藍(lán)·手工班，定位千元以上，介于飛天茅臺(tái)和普五之間，屬于超高端定位。它的推出，對(duì)夢(mèng)之藍(lán)系列的提價(jià)，起到了很好的作用。此外，洋河股份還在南京拍賣(mài)52度夢(mèng)之藍(lán)手工班經(jīng)銷權(quán)，吸引眾多眼光。

“新國(guó)酒”概念推出后，夢(mèng)之藍(lán)就被寄托改寫(xiě)“茅五”雙雄格局，成為第三大高端暢銷白酒。以超高端帶動(dòng)高端，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)之藍(lán)系列強(qiáng)勁增長(zhǎng)，進(jìn)而增強(qiáng)洋河股份在高端白酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，這是洋河股份為“新國(guó)酒”謀的一個(gè)大局。

其次，當(dāng)前洋河股份的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)更有含金量。有媒體記者從市場(chǎng)調(diào)研時(shí)獲悉，2017年洋河股份在安徽市場(chǎng)銷售額接近17億元，其中夢(mèng)系列安徽市場(chǎng)增幅超200%。從2015年安徽市場(chǎng)破10億元到目前的17億元，洋河股份爆發(fā)式增長(zhǎng)奠定了其安徽中高端白酒主導(dǎo)品牌之一的地位。

對(duì)洋河股份來(lái)說(shuō)，進(jìn)軍外地市場(chǎng)，固然有著一定的基礎(chǔ)。但像這樣的，在壁壘森嚴(yán)的安徽市場(chǎng)，取得如此大的突破，還是非常值得一提的。

啟動(dòng)高端產(chǎn)品+省外市場(chǎng)深度布局，這本身就是洋河股份提速發(fā)展的信號(hào)。有人假如以“洋河增速乏力”來(lái)觀察之，顯然是沒(méi)看到它的雄圖。

瀘州老窖同樣有這樣的謀略。2017年，瀘州老窖破百億規(guī)模，國(guó)窖1573全年任務(wù)超額完成，瀘州老窖公司對(duì)市場(chǎng)的信心非常強(qiáng)勁。

2015年，瀘州老窖新班子實(shí)施品牌瘦身，推動(dòng)“五大單品”戰(zhàn)略（國(guó)窖、窖齡、特曲、頭曲、二曲），旗幟鮮明地要做大做強(qiáng)國(guó)窖1573。2017年，國(guó)窖1573扛起瀘州老窖營(yíng)收貢獻(xiàn)、增幅第一的大旗。國(guó)窖1573的高端地位，對(duì)瀘州老窖公司的未來(lái)規(guī)劃非常重要，通過(guò)鞏固高端產(chǎn)品地位，瀘州老窖實(shí)現(xiàn)了品牌價(jià)值回歸，為接下來(lái)全系列產(chǎn)品的復(fù)蘇，以及“重回三強(qiáng)”做了鋪墊。

郎酒同樣是這樣想的。2017年，郎酒把紅花郎事業(yè)部變更為青花郎事業(yè)部，同時(shí)宣布了“頭狼”地位的變更，青花郎強(qiáng)勢(shì)崛起。隨后，青花郎全面替代紅花郎的品牌傳播資源，全新廣告語(yǔ)“青花郎，中國(guó)兩大高端醬香白酒之一”一夕之間鋪天蓋地，1098元的價(jià)格對(duì)標(biāo)飛天茅臺(tái)。

今年初，國(guó)家發(fā)展改革委員會(huì)價(jià)格監(jiān)督檢查與反壟斷局召開(kāi)白酒行業(yè)價(jià)格法規(guī)政策提醒告誡會(huì)，旨在維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格秩序、營(yíng)造公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、促進(jìn)白酒行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。隨著這次會(huì)議的召開(kāi)，高端白酒本來(lái)的春節(jié)漲價(jià)潮告下了一個(gè)段落。盡管高端白酒價(jià)格繼續(xù)上漲的勢(shì)頭得以遏制，但應(yīng)該看到，企業(yè)動(dòng)能已經(jīng)轉(zhuǎn)換，高端白酒消費(fèi)的勢(shì)能還將持續(xù)下去。