性一交一乱一视频免费观看_国产一二区在线_av不卡在线免费观看_av亚洲在线观看_张柏芝裸体三级舒淇_国产无套一区在线观看_深夜视频在线观看一区二区三区_亚洲国产成人精品女人久_国产日韩亚洲精品另类_久久久精品国产综合男男

在酒企紛紛與阿里、京東達(dá)成戰(zhàn)略合作的態(tài)勢(shì)下，與位居第三的拼多多的合作還有多遙遠(yuǎn)？在電商流量變現(xiàn)之外，社交變現(xiàn)之路對(duì)于酒類而言還有多遙遠(yuǎn)？

垂直電商有待崛起，拼多多快速?zèng)_頂

一邊是阿里、京東成為酒企電商化的首選、而酒類垂直電商則仍處于低位發(fā)展態(tài)勢(shì)，另一邊則是“拼多多”的快速?zèng)_頂。

在經(jīng)歷了2013年～2015年的快速發(fā)展后，酒類垂直電商經(jīng)過(guò)幾輪盤(pán)整，已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)新的時(shí)期。

垂直電商從模式之爭(zhēng)，譬如發(fā)展B2C還是O2O？或者B2B？發(fā)展到流量之爭(zhēng)，但是綜合電商憑借流量?jī)?yōu)勢(shì)一步步坐大，垂直電商發(fā)展空間轉(zhuǎn)小。

2017年，酒類垂直電商格局逐漸穩(wěn)固，排行首位的酒仙網(wǎng)自成立以來(lái)共獲得7輪共14.30億元融資，高額融資代表著投資者對(duì)垂直電商發(fā)展空間的期望，但是在綜合電商高流量的沖擊下，酒仙網(wǎng)仍未達(dá)到發(fā)展高點(diǎn)。當(dāng)年度酒仙網(wǎng)實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)2200萬(wàn)元。

事實(shí)上，與阿里、京東龐大的體量與極高的發(fā)展速度相比，酒類垂直電商仍處于低位發(fā)展?fàn)顟B(tài)，面對(duì)綜合電商的沖擊，垂直電商的選擇并非分庭抗禮，而是在某些領(lǐng)域借勢(shì)合作，尋求流量支撐。

速途研究院的數(shù)據(jù)表明，酒類電商交易規(guī)模呈持續(xù)上升趨勢(shì)，到2017年交易規(guī)模突破了500億元，預(yù)計(jì)到2018年，交易規(guī)模能達(dá)到750億元。但與此相對(duì)照的則是，2017年天貓全年線上產(chǎn)品成交總額約為21000億元。

在酒類垂直電商掙扎于低位的同時(shí)，劍走偏鋒的“拼多多”則開(kāi)始強(qiáng)勢(shì)崛起，有望改變電商競(jìng)爭(zhēng)格局。

2015年9月正式上線的拼多多，在2017年火速爆紅。2017年，拼多多全年?duì)I收超過(guò)17億元，全年GMV（商品交易總額）達(dá)到1412億元，已經(jīng)遠(yuǎn)超酒類垂直電商整體規(guī)模。與之對(duì)照，淘寶和京東分別用了5年和10年才完成全年GMV超1000億的目標(biāo)。

從用戶數(shù)看，拼多多APP月活躍用戶數(shù)已超過(guò)1.68億，僅次于淘寶和京東。從滲透率看，拼多多已經(jīng)超過(guò)京東，成為“電商老二”。

新興電商平臺(tái)快速崛起，對(duì)于酒企業(yè)言，多了一個(gè)可供實(shí)現(xiàn)電商化的選項(xiàng)，使其擁有更大的選擇余地。但是要攜手拼多多或采用拼多多模式，酒企需要反復(fù)考量供應(yīng)鏈與社交變現(xiàn)的關(guān)鍵問(wèn)題。

能否對(duì)供應(yīng)鏈極限挖掘

拼多多對(duì)供應(yīng)鏈的極限挖掘，造就了人人爭(zhēng)搶的低價(jià)模式。對(duì)于酒企（或經(jīng)銷(xiāo)商）而言，與拼多多合作、或采用其模式，就意味著對(duì)傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式的顛覆、對(duì)傳統(tǒng)供應(yīng)鏈的拋棄。

9.9包郵的低價(jià)商品、不足10元的拼購(gòu)手機(jī)……極致的低價(jià)拼購(gòu)模式在社交平臺(tái)商吸引了諸多消費(fèi)者，而這正是拼多多的核心策略之一。

著名財(cái)經(jīng)媒體人秦朔認(rèn)為：拼多多重視“物”的作用，不是無(wú)所不用其極地追求那么多的SKU（貨品單元），追求那么多品類，而是用少量SKU，先把總的購(gòu)物量做起來(lái)，然后再倒逼供應(yīng)方提供更好的供應(yīng)鏈價(jià)值。品正，量大，價(jià)低，是這樣一種價(jià)值。

除了具備噱頭作用的低價(jià)拼購(gòu)商品之外，拼多多上同樣充斥極端低價(jià)、采用普通模式銷(xiāo)售的商品，而這正來(lái)源于拼多多對(duì)于供應(yīng)鏈的極限挖掘。

業(yè)界認(rèn)為，拼多多的核心邏輯是讓商家（主要是工廠）適應(yīng)拼多多的爆款模式，從而控制商家無(wú)法離開(kāi)拼多多，最終形成“拼工廠”。

以拼多多最為暢銷(xiāo)的商品之一“抽紙”為例，其銷(xiāo)售的一款28包可心柔抽紙（3層100抽，180mm?122mm）售價(jià)29.9元，平均每包售價(jià)為1.067元，相當(dāng)于一張紙巾1分錢(qián)。而在天貓旗艦店上，16包可心柔抽紙（3層120抽，185mm?143mm）的搶購(gòu)價(jià)為98.9元（原價(jià)198元），平均每包售價(jià)6.182元，每張紙巾超過(guò)5分錢(qián)（原價(jià)則超過(guò)1毛）。

盡管規(guī)格不同，但是在拼多多上抽紙的利潤(rùn)遠(yuǎn)低于天貓，但是銷(xiāo)量則遠(yuǎn)高于天貓。拼多多平臺(tái)上，可心柔上線兩年，銷(xiāo)量達(dá)到165萬(wàn)筆，天貓銷(xiāo)量則為3000件。

用低價(jià)倒逼，讓供應(yīng)鏈適應(yīng)低價(jià)模式，形成長(zhǎng)期性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，這是拼多多的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，這種模式適應(yīng)于酒業(yè)嗎？

實(shí)際上，對(duì)于一線名酒而言，稀缺屬性使其處于受捧狀態(tài)，名酒企業(yè)并無(wú)意愿讓其陷入“低價(jià)爭(zhēng)搶”的局面，而對(duì)于區(qū)域酒企而言，其主力產(chǎn)品同樣會(huì)受到挺價(jià)保護(hù)。

這也意味著，酒企若與拼多多攜手，或會(huì)采用“專供”形式，打造一款低價(jià)大眾化品類，讓其保持性價(jià)比而不傷及中高端品牌的形象。

社交變現(xiàn)能否實(shí)現(xiàn)

盡管酒企主力品牌在顧及品牌形象與經(jīng)銷(xiāo)商利益的形勢(shì)之下很難與拼多多展開(kāi)“低價(jià)拼購(gòu)”類型的合作，但是，后者通過(guò)社交平臺(tái)實(shí)現(xiàn)突破的做法或會(huì)提供借鑒。

“微信有10億用戶……拼多多抓住了這樣一批用戶。”秦朔認(rèn)為，拼購(gòu)模式除了抓住免費(fèi)流量?jī)?yōu)勢(shì)之外，還用拼團(tuán)的方法賦予購(gòu)物本身一些社交化和娛樂(lè)化的屬性，包括團(tuán)隊(duì)組合的快樂(lè)。拼多多的“購(gòu)”不僅僅是買(mǎi)東西，而賦予了“購(gòu)”本身獨(dú)立的存在價(jià)值。

在拼多多的發(fā)展邏輯之中，以社交媒體為入口，依靠拼團(tuán)模式刺激用戶通過(guò)社交鏈傳播。免了流量成本，使其在與阿里、京東的競(jìng)爭(zhēng)之中，占據(jù)一定成本優(yōu)勢(shì)。

善于社交變現(xiàn)，使拼多多突破了消費(fèi)者定位，實(shí)現(xiàn)快速提升。

拼多多CEO黃崢認(rèn)為，傳統(tǒng)電商已經(jīng)習(xí)慣于將消費(fèi)者劃分為“一線、二線、三線”這樣的等級(jí)，他們的平臺(tái)銷(xiāo)售越來(lái)越注重所謂的“一線”消費(fèi)者，卻對(duì)更廣大的消費(fèi)者群體視而不見(jiàn)。

傳統(tǒng)電商展示采取的是“搜索邏輯”，若不進(jìn)行大量的廣告宣傳就無(wú)法被用戶知曉，沒(méi)法形成消費(fèi)者與高性價(jià)比商品的互動(dòng)。

而按照拼多多的做法，在新型社交電商的模式下，商品的曝光都是采用社交分享方式來(lái)進(jìn)行。較低的營(yíng)銷(xiāo)成本加上大量接觸潛在買(mǎi)家的機(jī)會(huì)，在拼多多上很容易形成“新爆款露出”鏈路。這樣的模式下，拼多多上爆款商品動(dòng)輒七八十萬(wàn)件的銷(xiāo)量就成了常見(jiàn)現(xiàn)象。

酒業(yè)能否善用社交平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，打造出類拼多多模式？

營(yíng)銷(xiāo)專家呂正春認(rèn)為，傳統(tǒng)酒企并非沒(méi)有社交平臺(tái)的接口，譬如官微等，但是企業(yè)更多將其作為形象與內(nèi)容宣傳工具而非營(yíng)銷(xiāo)工具，也沒(méi)有實(shí)現(xiàn)社交、分享、拼購(gòu)等作用。實(shí)際上，若采用拼多多模式或與其合作，除了要改變社交平臺(tái)的使用理念之外，在產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、銷(xiāo)售體系上，也需作出切合新模式的整體調(diào)整。