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繼去年中旬我國(guó)保健酒行業(yè)三巨頭之一致中和獲得直銷牌照后，日前，諸多酒企欲聯(lián)手直銷企業(yè)開拓保健酒市場(chǎng)的消息不脛而走，引起了行業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。

對(duì)于酒企紛紛“借道”直銷渠道這一趨勢(shì)，九方馬管理顧問機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)、資深直銷研究專家王萬(wàn)軍坦言，目前酒業(yè)貼牌亂象嚴(yán)重，酒企進(jìn)入直銷行業(yè)必須“打造口碑、找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，依法依規(guī)辦事”。

酒企涉足直銷 保健酒成跳板

日前，有媒體報(bào)道稱，河北古順釀酒股份有限公司、山東國(guó)樹酒業(yè)有限公司、河南老子養(yǎng)生科技有限公司等酒企欲涉足直銷領(lǐng)域，拓寬銷售渠道。

實(shí)際上，據(jù)記者了解，酒企與直銷企業(yè)的合作早有先例。2013年7月，貴州茅臺(tái)酒廠集團(tuán)技術(shù)開發(fā)公司與中脈關(guān)聯(lián)企業(yè)道和集團(tuán)合作，推出4款酒品。據(jù)稱，合作的第一年，該酒的銷量就名列茅臺(tái)旗下各大品牌系列第二名。

2015年起，酒企與直銷企業(yè)的關(guān)系愈發(fā)緊密，先有直銷大佬權(quán)健集團(tuán)攜手茅臺(tái)開發(fā)三家坊1915、中脈道和與茅臺(tái)保健酒公司開發(fā)茅臺(tái)不老酒、康美藥業(yè)與瀘州老窖合作開發(fā)幸福紅滋補(bǔ)大曲酒，再到綠之韻公司和劍南春合作開發(fā)劍南液系列酒、以及江蘇酒聯(lián)財(cái)富公司與茅臺(tái)技開公司合作推出茅臺(tái)醇系列酒，直銷渠道儼然已成為不少酒企發(fā)力的重點(diǎn)。

雙方實(shí)現(xiàn)合作 新辟掘金捷徑

那么，為什么有越來(lái)越多的白酒企業(yè)搶灘直銷市場(chǎng)呢？業(yè)內(nèi)專家告訴記者，酒企與成熟的直銷企業(yè)合作，是一條實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)開拓、提升業(yè)績(jī)及利潤(rùn)的捷徑。第一直銷網(wǎng)執(zhí)行董事兼CEO趙劍鐘表示，直銷行業(yè)具有其他渠道不可比擬的優(yōu)勢(shì)：團(tuán)隊(duì)和模式相對(duì)較為成熟，可以幫助酒企快速啟動(dòng)市場(chǎng)、提升銷售業(yè)績(jī)。“另外，白酒在直銷行業(yè)的覆蓋率還很低，具有一定的發(fā)展空間。從目前情況來(lái)看，真正涉足白酒的直銷企業(yè)寥寥無(wú)幾，除了獲得直銷牌照的致中和以外，還沒有其他以白酒起家的直銷企業(yè)。所以，兩者的結(jié)合對(duì)自身而言，都是一個(gè)機(jī)會(huì)。”

也有業(yè)內(nèi)人士稱，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，綠色、健康消費(fèi)理念的形成，健康飲酒漸漸成為新的消費(fèi)趨勢(shì)。白酒健康化也將成為行業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)，并成為中國(guó)傳統(tǒng)白酒企業(yè)發(fā)展的“風(fēng)口”。