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　　前幾天和一位做了近十年酒水生意的經(jīng)銷商聊天，他說了一席話讓我有些莫名其妙，不過其中的一句還是讓我有了醍醐灌頂?shù)母杏X。

　　他說：“賣了這么多年酒，才發(fā)現(xiàn)酒還是要一瓶一瓶地去賣。B2B、 B2C和C2C這些模式都是扯淡，說白了這些年興起的這些平臺慣壞了也教壞了不少經(jīng)銷商。”

　　盡管感覺有些危言聳聽，但細細體會，你會發(fā)現(xiàn)，或許，他就是一個例子也是一個影子——當傳統(tǒng)的經(jīng)銷商在向現(xiàn)代便捷而又充滿無限生機的新型酒業(yè)渠道轉(zhuǎn)型的時候，他會發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的那些渠道下沉、終端拜訪還有客情維護依舊是重點，單純在辦公室憑借所謂的平臺、冷血的電腦和枯燥的數(shù)據(jù)是賣不好酒的。

　　于是，筆者想給當前有些火熱甚至有些癡狂于“生態(tài)圈”的經(jīng)銷商們潑一盆冷水，說一句——謹慎入“圈”。

　　應該說，生態(tài)圈的特質(zhì)是有序和諧，共生共榮。而其理想的境地就是你中有我、我中有你，大家是和而不同而又和氣生財。而“生態(tài)圈”存在的意義就是讓大家共同努力，互幫互助，大家在一個平臺上做生意，一起賺錢發(fā)大財。其實，在許多業(yè)內(nèi)人眼里，這樣的生態(tài)體系或許只能存在于設想和規(guī)劃里。

　　當然，即便不能達到最理想的境界，但如果“人人都付出一點愛”，這個行業(yè)的群落還是能實現(xiàn)效益和利益的最大化。顯然，這是酒水行業(yè)行至當下，在經(jīng)歷了黃金期也忍受著調(diào)整期的所有行業(yè)參與者們最純真也是最樸實的夢想——讓行業(yè)更健康更生態(tài)也更有利、有序地前行。

　　聽說，最近1919酒類直供也要開始進行全國巡回展示了，毫無疑問，1919酒類直供董事長楊陵江又要登臺亮相展示自己的高顏值和他背后的大平臺體系了。

　　據(jù)說，春糖期間，1919品牌商城意向簽約近1000家品牌、線下直管店合作者意向簽約近1000家，盡管不知道數(shù)據(jù)是否準確，但是春糖期間，1919酒類直供在成都環(huán)球中心的旗艦店確實每天高負荷接待著來自全國各地的參觀學習者們。

　　再加上近期頗為活躍的華澤集團董事長吳向東，可以說兩大酒業(yè)“男神”不約而同而又異常默契地開始了各自的“聯(lián)盟行動”。

　　應該說，酒商起家的華澤系在某種程度上更了解經(jīng)銷商，也更知道當下的經(jīng)銷商最需要什么。所以，華澤的“生態(tài)圈”會更加切合經(jīng)銷商的現(xiàn)實需求。而吳向東極具行業(yè)偶像的魅力和領(lǐng)袖的氣質(zhì)，立于華澤之外、行業(yè)之上的吳向東已經(jīng)成為很多經(jīng)銷商甚至是廠家敬佩和學習的榜樣，所以，此次的“英雄聯(lián)盟”，以其個人魅力應該會應者云集。

　　其采取的“B2B平臺＋O2O平臺＋購銷供應鏈平臺＋資本平臺＋社群分享平臺”的股權(quán)投資模式似乎是包羅萬象，無所不能而又誘惑無限，進“圈”之后的經(jīng)銷商賣酒似乎更簡單了，幾乎是要什么有什么。

　　問題的關(guān)鍵在于進入之后，經(jīng)銷商得到了什么而又需要付出什么？如果純粹是跟著吳向東玩轉(zhuǎn)型，去跨界投資無人汽車駕駛而偏離最初的本真和初心，那最終會被這個行業(yè)所拋棄。

　　那么，1919的風靡和被追捧又能持續(xù)多久呢？

　　據(jù)筆者所了解到的信息（個案，或許不能成為明證），在部分區(qū)域的幾個經(jīng)銷商反饋的數(shù)據(jù)顯示，那些熱衷于電商追捧于模式創(chuàng)新的經(jīng)銷商這兩年都沒賺到錢，相反還交了不少學費；而那些埋頭按照老方法一瓶一瓶去賣酒的經(jīng)銷商反而在這兩年著實嘗到了甜頭。

　　還有一個例子，在安徽有一家知名白酒企業(yè)明確告知合作的經(jīng)銷商“不要去碰這些平臺圈子，沒有意義，也不會長遠”。當然，需要說明的是，企業(yè)并沒有要求經(jīng)銷商不去擁抱互聯(lián)網(wǎng)，只是要求“老老實實賣酒，不要迷戀模式”。

　　總而言之，從當初的B2C模式興起，繼而O2O模式大受追捧，加之后來的“9分鐘送酒”概念，到當下的B2B模式興起，更多的平臺起步，各家相繼唱響“生態(tài)”的曲子。似乎總是一陣風過后，掀起一陣陣波瀾后，繼而又恢復平靜。

　　人們不禁要問：“生態(tài)圈”會是又一陣風嗎？下一陣風又在哪里刮起？