燕京啤酒淡季不淡。
4月21日，燕京啤酒（000729）在周一盤后發(fā)布2014年第一季度報(bào)。
季報(bào)顯示，燕京啤酒通過(guò)鞏固并保持基地市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)地位，同時(shí)加強(qiáng)培育新興基地市場(chǎng)，使得一季度實(shí)現(xiàn)啤酒銷量119萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)5.31%。
在啤酒消費(fèi)淡季，燕京繼續(xù)深化產(chǎn)品、品牌、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。公司今年前三個(gè)月實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入30.18億元，同比增長(zhǎng)5.22%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)5041.92萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)10.83%；每股收益達(dá)到0.018元，去年公司同期盈利4549.23萬(wàn)元。
在3月28日燕京啤酒發(fā)布的2013年年報(bào)中，燕京業(yè)績(jī)同樣有搶眼表現(xiàn)。
燕京啤酒年報(bào)顯示，2013年，公司共生產(chǎn)銷售啤酒571.4萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)5.8%；啤酒的營(yíng)業(yè)收入為130.11億元，占公司營(yíng)業(yè)收入的94.63%。
報(bào)告期內(nèi)公司營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)的原因主要是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，中高檔產(chǎn)品銷量增加所致。
同時(shí)，2013年燕京公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入137.48億元，同比增長(zhǎng)5.49%；實(shí)現(xiàn)每股收益0.25元，同比增加2.85%。去年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)6.81億元，同比增長(zhǎng)10.46%。
公告同時(shí)披露，公司擬按2013年度利潤(rùn)分配方案股權(quán)登記日當(dāng)天總股本為基數(shù)，每10股派現(xiàn)金0.8元（含稅）。
燕京收獲中西部市場(chǎng)
燕京啤酒的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)在穩(wěn)固。從其的年報(bào)來(lái)看，在它傳統(tǒng)成熟市場(chǎng)地區(qū)，其銷量繼續(xù)穩(wěn)固。北京銷量仍為85%，廣西占有率超過(guò)85%，內(nèi)蒙古市占率在75%以上。其中，廣西銷量124 萬(wàn)千升，利潤(rùn)增速在10%左右。
布局的中西部區(qū)域市場(chǎng)也迎來(lái)收獲。去年一年，新興的云南、四川、新疆、山西等銷量增速分別達(dá)到29.4%、20.32%、20.24%和10.78%，而作為曾經(jīng)的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)、現(xiàn)在慘遭百威英博、華潤(rùn)雪花、青島啤酒擠壓的福建市場(chǎng)，去年也成功扭虧為盈，銷量出現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)。
毛利率也在“溫和”上漲，這源于其對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)調(diào)整和對(duì)原料成本的有效控制。
其中，主品牌燕京啤酒銷量378 萬(wàn)千升，增長(zhǎng)7%，中高檔產(chǎn)品保持較高的增速27.42%。而包裝材料成本下降，以及公司在去年300 美元每噸的較低點(diǎn)位處大批采購(gòu)大麥，有效控制整體成本漲幅。
去年3月燕京還增發(fā)募資擴(kuò)產(chǎn)。定增計(jì)劃為燕京帶來(lái)了財(cái)務(wù)費(fèi)用下降和盈利能力改善。據(jù)年報(bào)顯示，公司完成公開增發(fā)并償還銀行借款，財(cái)務(wù)費(fèi)用同比大幅度下降49%平抑了銷售費(fèi)用的增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)全年凈利潤(rùn)率提升0.3%至5%。
在產(chǎn)品方面，燕京啤酒繼續(xù)在完善自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)。為順應(yīng)當(dāng)下消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，燕京先后形成了普通酒以清爽為代表、中檔酒以鮮啤為代表、高檔酒以純生為代表的比較明晰的產(chǎn)品線。其中，高檔啤酒去年銷量同比增長(zhǎng)27.42%，中高檔酒的增長(zhǎng)速度，也明顯快于普通酒的增長(zhǎng)速度。
同時(shí)，隨著啤酒品牌不斷發(fā)力高端市場(chǎng)，不斷向市場(chǎng)地位沖刺的燕京啤酒，還進(jìn)行了提價(jià)。今年1月，燕京啤酒對(duì)北京市場(chǎng)的部分產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行了調(diào)整。其中，瓶裝鮮啤從之前每箱42元上漲到每箱48元，瓶裝10度純生啤酒每箱也上漲6～7元，燕京啤酒易拉罐價(jià)格漲至每箱55元。綜合來(lái)看，其瓶裝系列漲幅近20%，易拉罐系列漲幅約10%。
這是燕京啤酒啤酒三年來(lái)的第一次調(diào)價(jià)，上一輪提價(jià)還是在2011年初。提價(jià)的原因，涉及近年來(lái)不斷通貨膨脹的壓力、啤酒生產(chǎn)原料、輔料、煤電能源、運(yùn)輸?shù)瘸杀旧蠞q。但更多的方面在于，“低價(jià)走量”策略已讓燕京啤酒盈利能力大為減弱，利潤(rùn)水平始終在低位徘徊。提價(jià)走高端，則有望提升燕京的毛利率。
日信證券的證券分析師張志剛分析，燕京啤酒未來(lái)還將向西部進(jìn)一步。中西部地區(qū)啤酒行業(yè)集中度相對(duì)東部較低，消費(fèi)的彈性也較大。另外，嘉士伯雖然與西部5省區(qū)域龍頭進(jìn)行了合資參股，但并沒有進(jìn)行生產(chǎn)技術(shù)和品牌的整合，其他企業(yè)仍有較大機(jī)會(huì)。燕京持續(xù)對(duì)中西部進(jìn)行市場(chǎng)培育，人均啤酒消費(fèi)量仍然較低， 進(jìn)一步增加中西部產(chǎn)能投放，有望助推燕京啤酒市場(chǎng)銷量增速。
同時(shí)，受益于長(zhǎng)期積累的品牌和渠道，加之今年在北京提價(jià)、募投項(xiàng)目投產(chǎn)以及世界杯等因素影響，燕京啤酒增長(zhǎng)應(yīng)該較為確定。
第四排名岌岌可危？
雖然去年業(yè)績(jī)很好，但燕京還有一個(gè)更大的問(wèn)題要面對(duì)，那就是燕京的排位。作為行業(yè)內(nèi)唯一未被外資滲透的啤酒企業(yè)，燕京啤酒在2011年被百威英博趕超，拿走了屬于自己的第三名。當(dāng)下，燕京憂慮的是，現(xiàn)在其第四名的位置也“岌岌可?！薄?BR>
縱觀啤酒行業(yè)2013年全年發(fā)展，整個(gè)行業(yè)在去年總產(chǎn)量為5061.54萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)4.59%，累計(jì)完成銷售收入1814.08億元，同比增長(zhǎng)9.27%；實(shí)現(xiàn)利
文章來(lái)源華夏酒報(bào)潤(rùn)125.81億元，同比增長(zhǎng)21.48%。
從銷量增長(zhǎng)速度來(lái)看，燕京啤酒銷量達(dá)571.4萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)5.8%，要高于行業(yè)平均增速4.59%。但橫向來(lái)比，排名第四的燕京啤酒，其銷量增長(zhǎng)速度要落后于前三位雪花、青啤和百威英博。這也預(yù)示著排名的差距，有進(jìn)一步拉大的趨勢(shì)。
從市場(chǎng)占有率來(lái)看，燕京的占有率在去年提高了0.27%，達(dá)到11.29%。而這并沒有加大燕京趕超百威英博的幾率。
事實(shí)上，同位于國(guó)內(nèi)啤酒第一梯隊(duì)的百威英博和燕京啤酒，短時(shí)間排名出現(xiàn)改變的幾率非常得小。
從去年來(lái)看，雪花啤酒和青島啤酒的市場(chǎng)占有率分別為20%和16%，有4%的差距，青島啤酒在極力追趕。百威英博的市場(chǎng)占有率在12%，燕京啤酒的市場(chǎng)占有率為11%，暫時(shí)排名第五位的嘉士伯市場(chǎng)占有率為10%。
因?yàn)槿邇H存在著1%的差距，當(dāng)時(shí)的燕京啤酒一直不甘于第四位，努力“爭(zhēng)三保四”，并寄希望于重回三甲，但百威英博不會(huì)讓這個(gè)機(jī)會(huì)出現(xiàn)。
今年以來(lái)，百威英博拿下國(guó)內(nèi)最大的單體啤酒廠四平金士百，體量頓時(shí)猛增。
而排名第五的嘉士伯也出現(xiàn)了變化。嘉士伯去年年底全資控股重慶啤酒，實(shí)現(xiàn)了在中國(guó)西南市場(chǎng)的布局。通過(guò)前兩次的增持，嘉士伯成為了重慶啤酒的第一大股東，借此，嘉士伯完成了以重慶啤酒為跳板，逐鹿第四名的可能。
燕京啤酒可能面臨著“保四”的尷尬局面。曾經(jīng)，錯(cuò)過(guò)收購(gòu)金威啤酒一戰(zhàn)、處于夾擊之間的燕京啤酒，就面臨一旦有策略失誤和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不到位，排名就會(huì)繼續(xù)下滑的危險(xiǎn)。
而現(xiàn)在，這極有可能成為現(xiàn)實(shí)。
4月22日，著名啤酒營(yíng)銷專家方剛在接受《華夏酒報(bào)》記者采訪時(shí)明確表示，“從年報(bào)來(lái)看，現(xiàn)在燕京更應(yīng)該擔(dān)心自己的排名問(wèn)題，目前燕京發(fā)展相對(duì)后繼不足?？梢悦鞔_地說(shuō)，嘉士伯現(xiàn)在很高調(diào)、很明確要沖擊第四，事實(shí)上，它可能已經(jīng)是第四名，燕京已經(jīng)滑落至第五名。即使還沒到這一步，兩者之間的差距也非常非常小。”
方剛判斷，嘉士伯沖擊成為行業(yè)的第四名，只是時(shí)間早晚的問(wèn)題，可能就在今年或明年。
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編輯：王玉秋
