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　9月初，酒仙網(wǎng)宣布完成C輪融資，獲得北京沃衍資本管理中心等機構(gòu)共2億元的注資。

　　事實上，在此之前，位列酒類電商第一的酒仙網(wǎng)的真實銷售數(shù)據(jù)，一直被業(yè)內(nèi)質(zhì)疑，在9月13日，郝鴻峰接受記者采訪時，本報記者提出這個問題，郝的態(tài)度趨于謹慎：“今年銷售額要做到20億元，壓力很大。”但他依然表示，有70%-80%的把握能達到這一目標(biāo)。

　　曾在山西省做過傳統(tǒng)經(jīng)銷商的郝鴻峰，和酒仙網(wǎng)是近兩年酒類電商中殺出的一匹黑馬，所借助的最大砝碼，是獲得了多家知名品牌酒如茅臺、五糧液的代理權(quán)。茅臺、五糧液是非常特殊的商品，用一位私募基金人士的話說：“你只要能以出廠價拿到茅臺和五糧液，你都能賺錢，無論是在實體店賣還是網(wǎng)上賣。”

　　故，郝鴻峰是用傳統(tǒng)酒業(yè)經(jīng)銷商的資源，用前兩年電商“以銷售額為綱”的邏輯，輔以酒類品牌的高舉高打，在電商領(lǐng)域攻池掠地。無論最后酒仙網(wǎng)今年銷售額是否能夠沖到20億，但目前，它酒類電商銷售額老大的位置還坐得牢靠。

　　20億是什么概念？

　　而易觀國際統(tǒng)計，中國2011年酒類B2C的交易規(guī)模為18億元，今年預(yù)計達到37億元。2011年我國線下白酒零售市場已突破3000億，線上渠道僅占線下的1%。

　　易觀國際的這一統(tǒng)計似乎稍嫌保守。據(jù)中國釀酒工業(yè)協(xié)會白酒分會公布的數(shù)據(jù)，2011年白酒全行業(yè)完成產(chǎn)品銷售收入約3750億元。這一數(shù)據(jù)統(tǒng)計的是出廠價，白酒零售市場的價格比出廠價高得多，3750億元出廠價對應(yīng)的零售價，為五六千億元。

　　此外，中國白酒是絕對的主導(dǎo)產(chǎn)品，其銷售額要占酒類的七成以上。

　　綜上可知，中國酒類B2C在2012年，不過是幾十億元級的規(guī)模，尚未進入百億元俱樂部。若酒仙網(wǎng)一家的銷售額沖到20億元，那它的市場規(guī)模將遠遠超過整個B2C市場的20%。

　　質(zhì)疑酒仙網(wǎng)目標(biāo)銷售額的人雖多，但酒仙網(wǎng)的酒類電商銷售額老大的地位，基本得到眾人的一致認同。

　　對于酒仙網(wǎng)的真實銷售額，業(yè)內(nèi)人士亦有頗為一致的估算：“應(yīng)該要打點折吧。”

　　郝鴻峰告訴記者，酒仙網(wǎng)的客單價為700元。而紅酒電商，客單價往往不會超過300元。

　　兩者客單價的差別，固然來自于主打白酒的酒仙網(wǎng)，有茅臺酒、五糧液這樣單價超過千元的高檔酒，雖然郝鴻峰表示，茅臺和五糧液只占公司銷售額的10%；更在于紅酒網(wǎng)站和白酒網(wǎng)站的目標(biāo)人群的差異：郝鴻峰告訴記者，酒仙網(wǎng)的主要客戶是商務(wù)和政務(wù)的需求，他說：“中國中高端白酒，90%都是政務(wù)商務(wù)的需求。”

　　經(jīng)銷商的線上延伸

　　要奮戰(zhàn)20億銷售額，郝鴻峰著實有壓力。9月12日，酒仙網(wǎng)銷售部門中層以上的人，悉數(shù)來位于北京東四環(huán)的總部倉庫開誓師大會。本報記者9月13日前往倉庫參觀時，還能看到倉庫里打著橫幅，上書“大干80天，決戰(zhàn)2012，誓師大會”。

　　倉庫的占地面積15000平米，里面有三個大的廠房，其中兩間都是存貨，都堆著高高的貨架，貨架上全是酒，堆得像山一樣高，一個存貨廠房堆放的是整箱整箱的酒，另一個堆放著散裝酒；還有一個廠房有工人在打包。

　　與一般倉庫不同的是，里面還擺放著一輛簇新的奔馳車。12日的誓師大會上，郝鴻峰宣布，誰是今年的銷售冠軍，這輛奔馳就給誰。

　　這些團隊，是酒仙網(wǎng)本網(wǎng)，酒仙網(wǎng)在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東、天貓、易購等平臺的銷售團隊。有其他酒類電商，也會有銷售團隊，負責(zé)在京東、天貓這些平臺上的商品上架、跟潛在顧客交流等。

　　郝鴻峰說這些平臺上的銷售額，占全公司銷售額的40%。酒仙網(wǎng)跟這些銷售平臺會有合作分成。

　　酒仙網(wǎng)這樣，讓旗下銷售團隊互相競爭，搶銷量冠軍的做法，更像傳統(tǒng)經(jīng)銷商的打法——郝鴻峰原本就是傳統(tǒng)經(jīng)銷商出身，故能拿到多家白酒的代理權(quán)；而“以銷售額為綱”的做法，則是前兩年行業(yè)泡沫高峰時，電商大干快上時的普遍行徑。

　　酒仙網(wǎng)的粗放式擴張，并不僅僅體現(xiàn)在銷售上，也體現(xiàn)在廣告投放上，它的廣告遍布百度、其他網(wǎng)絡(luò)渠道、平面媒體和央視。

　　郝鴻峰介紹，他拿到了茅臺、五糧液、國窖1573、汾酒、郎酒等知名品牌的一級代理，即可以按出廠價拿貨，毛利為15%-20%，物流費用控制在10%之內(nèi)。但由于其大肆投放廣告，所以酒仙網(wǎng)目前尚未盈利。

　　對于酒仙網(wǎng)何時盈利的問題，郝鴻峰不愿多談，只表態(tài)說：“盈利在不遠的未來。”

　　今年曾去接洽過酒仙網(wǎng)的一家私募基金合伙人私下告訴記者：“酒仙網(wǎng)要價太高了。而且他的很多客戶買酒是送禮，而不是自己喝，所以我比較擔(dān)心，未來幾年宏觀經(jīng)濟不理想之際，酒仙網(wǎng)會怎么樣？”