我國白酒行業(yè)發(fā)展并不是一帆風(fēng)順的。1980-1996年,生產(chǎn)被逐步放開，再加上城鎮(zhèn)人均可支配收入和農(nóng)村人均純收入快速增長，白酒產(chǎn)量持續(xù)增長；1997-2004年，受到亞洲金融危機(jī)和通貨緊縮影響，我國經(jīng)濟(jì)增速放緩，再加上政府將白酒行業(yè)列為限制發(fā)展行業(yè),白酒成產(chǎn)量快速下降;2005-2010年，我國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新一輪繁榮期，白酒行業(yè)，特別是高端白酒行業(yè)進(jìn)入大發(fā)展期，量價(jià)齊升。
有三點(diǎn)值得注意：一是我國經(jīng)濟(jì)未來必將經(jīng)歷一次從增長到轉(zhuǎn)型的過程，而白酒行業(yè)的起起落落與經(jīng)濟(jì)增長的快和慢密切相關(guān);二是高端白酒繼續(xù)提價(jià)動(dòng)力不足;三是產(chǎn)能快速增長使得白酒近5年一直處于供大于求狀態(tài)，產(chǎn)、銷量增速整體向下是不可避免的。
受到銷售渠道、消費(fèi)習(xí)慣等影響，地方白酒逐漸成為被消費(fèi)主體，銷售勢頭旺盛。“十二五”規(guī)劃會把調(diào)整收入分配結(jié)構(gòu)作為重點(diǎn)，地方品牌白酒逐步替代不知名白酒是長期趨勢，特別是品牌基礎(chǔ)好、擅長營銷的地方白酒企業(yè)保持高增長是有可能的。
安徽是白酒生產(chǎn)大省，也是消費(fèi)大省。由于仍屬于不發(fā)達(dá)省份，再加上作為承接?xùn)|部產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的第一站，面臨巨大發(fā)展機(jī)遇，安徽經(jīng)濟(jì)保持高增長是大概率事件，省內(nèi)白酒銷售規(guī)模繼續(xù)快速擴(kuò)大。
徽酒企業(yè)擅長營銷。除古井貢酒有很高的品牌知名度外，迎駕集團(tuán)、口子酒業(yè)、金種子酒、雙輪酒業(yè)和皖酒集團(tuán)都是靠營銷走出來的。另外，相鄰省份山東、河南雖然也是白酒生產(chǎn)、消費(fèi)大省，但沒有影響力較大的品牌，這無疑給徽酒企業(yè)拓展省外市場提供了巨大的商機(jī)。
由于品牌基礎(chǔ)不同，古井貢酒和金種子酒產(chǎn)品定位不同，前者旨在重塑高端品牌形象，后者則是立足中端，逐步向次高端過渡；在營銷策略上，兩者都把銷售渠道建設(shè)和品牌塑造結(jié)合起來，但后者更側(cè)重于銷售渠道的精細(xì)化管理；在省外市場的拓展上，前者以蘇魯豫皖為基礎(chǔ)，謀劃全國布局，后者則是篩選出5個(gè)省15個(gè)地區(qū)100個(gè)區(qū)/縣作為重點(diǎn)。總體來說，兩家公司都將保持高增長，維持“強(qiáng)烈推薦”投資評級。
編輯：盧靜
